En god salgschef vil gøre deres bedste for at holde deres team oppe og sælge glad, men selv den bedste salgschef kan ikke psyke dig op hver time hver dag. Top-tier sælgere tager ansvar for deres eget liv og ved, hvordan man bliver ved med at sælge, selv når alt ser ud til at gå galt. Du kan også motivere dig selv med følgende tricks.
Sæt specifikke mål
Ja, du vil næsten helt sikkert få kvoter afleveret fra den øverste ledelse. Det er dog ingen grund til at lade disse kvoter bestemme eller begrænse dine muligheder. Se på din tidligere præstation, tænk over, hvor mange penge du vil have med hjem i din næste provisionscheck, og sæt dig selv et specifikt mål, der er tilpasset dig.
Spor aktiviteter
Dine salgstotaler kan være dystre i denne uge, men hvis du kan se tilbage og minde dig selv om, at du har lavet 300 kolde opkald, vil du føle dig bedre tilpas med, at du faktisk gør en indsats og snart vil blive belønnet af succes.
Hvis du ser tilbage på dine poster og opdager, at du har foretaget fem kolde opkald hele ugen, vil det give dig et fingerpeg om, hvorfor du ikke lykkes, og hvordan du løser det.
Vælg Minimål
At beslutte, at du vil sigte mod 500 salg i dette kvartal, er godt, men det giver dig ikke meget at sigte efter på kort sigt. Du bør også sætte mindre og hurtigere opnåelige mål, så du kan få den spænding ved at opnå, mens du arbejder dig frem mod dit ultimative mål.
Det kunne være så simpelt som at opdele dit hovedmål i mindre komponenter – f.eks. sigte mod 40 salg om ugen, så du kan være sikker på at nå dit endelige mål. Du kan også sætte aktivitetsrelaterede mål, som at sende 20 ud takbemærkninger hver torsdag.
Lov dig selv en belønning
Beslut på forhånd, hvordan du vil belønne dig selv, når du rammer et af dine mini- eller større mål. Middag på den fancy restaurant, du elsker? En eftermiddag på golfbanen? En tur på boldbanen med hele familien? En stille køretur ud til stranden helt alene? Vælg noget, du vil have eller ved, du vil nyde, og det vil være endnu sødere at nå dine mål.
Udsæt ikke
At udskyde de ubehagelige dele af dit job vil kun gøre dem værre. Hvis der er en opgave, du frygter, så få den gjort først om morgenen. Ikke alene vil du have det meget bedre, når det er færdigt, men du vil heller ikke have det hængende over hovedet hele dagen. Plus, når du har pudset et vanskeligt job af, vil alt andet virke lettere ved sammenligning.
Sig bare til dig selv: "Hvis jeg kunne komme igennem med at fortælle hr. Jones, at de dele, han har desperat brug for, gik tabt under transporten, så vil disse kolde opkald være et stykke kage."
Husk dine triumfer
Når du gør noget bemærkelsesværdigt, det være sig at lukke fem salg på én dag eller tale med din konkurrents største kunde til at købe hos dig i stedet for, skriv en oversigt over din succes ned og sæt den op på væggen eller siden af din computer overvåge. Når du føler dig nede, så se over listen over dine tidligere succeser og minde dig selv om, at den næste store succes er lige rundt om hjørnet.
Del store opgaver i små stykker
Det kan være ret skræmmende at sidde med en helt ny kundeemneliste, der er på 50 sider. Så i stedet for at tænke: "Jeg er nødt til at ringe til 600 fremmede nu," gå til jobbet i stykker. Måske laver du nogle hurtige undersøgelser af de første ti navne, så ringer du til dem og skifter derefter til en ikke-relateret opgave i et par minutter. Ved at skifte opgaver på en regelmæssig basis i løbet af dagen, vil du holde dig frisk og vil have meget mere energi at anvende på hver enkelt.
