Forøg din sideindkomst ved at sælge din ekspertise.
Siden jeg startede med at brande mig selv som en autoritet inden for content marketing sidste år, har jeg oplevet en hurtig stigning i kunder for en af mine sidevirksomheder: freelance content marketing.
Alene i det sidste år er jeg gået fra nul kunder til at skrive for verdens førende virksomhedspublikationer, arbejder med startups i høj vækst og NY Times Bestseller-forfattere, der hjælper dem med at vokse deres online publikum.
Endnu mere imponerende er, at jeg aldrig har været i en position, hvor jeg skulle forhandle om de præmiegebyrer, jeg beordrer for mine tjenester.
Det skete dog bestemt ikke fra den ene dag til den anden. Min hurtige stigning til at blive en ekspert inden for min branche, mens jeg kun arbejder på min freelance forretning deltid, er resultatet af omhyggelig planlægning, timers hårdt arbejde og meningsfuldt forhold bygning. Hvis du stadig leder efter den rigtige virksomhed at komme ind i, så tjek disse femten ud side forretningsideer, som du kan lancere denne weekend.
Her er mine otte trin til at blive en højtlønnet ekspert, mens du stadig beholder dit daglige arbejde.
1. Start i en lille niche.
Hvis du håber på at blive en eftertragtet ekspert inden for din branche, skal du starte i det små, være specifik og tænke over, hvordan du vælger dit første sæt kunder.
I stedet for at være en marketing konsulent for ejere af små virksomheder, tag din tilgang til et meget mere hyper-målrettet niveau. Sigt efter at blive den absolut bedste markedsføringsekspert på sociale medier for tandlæger. Hvis du specialiserer dig i denne grad, vil du være i stand til at opbygge en portefølje, der viser din imponerende erfaring med at hjælpe andre tandlæger med at skaffe flere kunder til deres virksomhed. Dette vil tjene som værdifuld ammunition i din stræben efter at få nye kunder.
Når du har skabt en vis troværdighed for dig selv i tandlægefællesskabet, vil du være i stand til det udnytte dine positive kundeoplevelser til at flytte uden så meget friktion ind i det bredere sundhedsvæsen industri.
2. Begræns dine servicetilbud.
Beslut lige nu, hvad du gør, og hvad du ikke gør.
At være ultraspecifik omkring de nøjagtige typer af tjenester, du tilbyder (og til hvem), vil hjælpe dig med at brande dig selv, bedre kontrollere måden du bliver opfattet af potentielle kunder og vil give dig mulighed for at fortsætte med at tilføje mere nyttigt relevant kundearbejde til din portefølje.
3. Kend dine målkunder.
Før du bliver en "ekspert" inden for dit felt, skal du naturligvis starte med at arbejde med et meget specifikt sæt kunder. Som vi dækkede i eksemplet ovenfor, er det vigtigt at skelne mellem, hvad du gør, og hvem du gør det for, for at pitche dine tjenester og vinde kunder af høj værdi.
Stil dig selv disse to spørgsmål for at definere, hvilke typer kunder du skal gå efter:
- Hvilke problemer løser mine tjenester? (Vær specifik).
- Hvilke typer virksomheder har de problemer, jeg er bedst til at løse?
At definere en meget klar målkunde og positionere dig selv til at skille sig ud fra mængden for dem, er dækket udførligt i CreativeLives Essential Guide to Launching a Freelance Career.
4. Byg en hjemmeside.
Der er ingen klarere måde at sige det på. Hvis du ikke har et websted, der fortæller potentielle kunder om dig, hvordan du kan hjælpe dem og viser eksempler på, hvordan du har hjulpet lignende kunder i fortiden, har du ikke en chance for at blive opfattet som en ekspert på dit område - selvom du allerede er.
Hvis du ikke deler din ekspertise med verden, hvordan kan du så forvente, at folk ellers anerkender dit arbejde? At have en portefølje af høj kvalitet er et must. Sørg for at kommunikere med dit websted:
- Hvad du gør, og hvem du gør det for.
- Tidligere (relevant) arbejde for den type kunder, du ønsker at arbejde mere med.
- Din personlighed og brandimage.
- Dine kontaktoplysninger.
En ting mere: Få et kvalitetsbillede af dig selv. Kunder vil gerne vide, hvem de henvender sig til, før de starter en samtale. De vil gerne vide, om du vil passe godt til deres brand.
5. Forbedre dine mest værdifulde færdigheder.
At blive ekspert betyder at gøre én ting og gøre det rigtig godt (i hvert fald som udgangspunkt). Du bliver nødt til at holde dig meget tæt på, hvad der er trending i din branche, presse dig selv til at lære nye færdigheder, teknikker, strategier og afståelsesmuligheder, der ikke hjælper dig med at fortsætte med at opbygge din kerne færdigheder.
Forveksle det ikke med at skulle tilbage til skolen. Afhængigt af dit interessefelt vil der være et væld af online læringsmuligheder som en Skillcrush Blueprint eller CreativeLive business classes, der kan accelerere dine færdigheder på din egen tid - for en væsentlig mindre økonomisk investering end traditionelle højere uddannelse.
6. Indstil dine priser.
Det er en stor beslutning at foretage opkaldet om, hvor meget du vil opkræve for din tid og tjenester. Det fortæller potentielle kunder, hvad din opfattede værdi er, så du aldrig ønsker at prissætte dig selv mod bunden (eller midten) af markedet, hvis du brander dig selv som en ekspert.
Efter min erfaring er den type kunder af høj værdi, der anerkender fordelen ved at ansætte dygtige eksperter, vil ikke tøve med at betale højere takster, hvis det betyder at have så meget bedre kvalitet af en afslutning resultat. Eksperter konkurrerer ikke på pris, de konkurrerer på værdi. I den situation, hvor en potentiel kunde forsøger at forhandle sig frem til lavere priser, skal du vende samtalen rundt og i stedet fokusere på at tilføje mere værdi - og yderligere forklare den værdi, du vil levere.
7. Brug dine forhold.
Fra at pitche venner i dine målvirksomheder til at udnytte tidligere kollegaforhold for at få dit navn foran beslutningstagere i de virksomheder, du går efter, er at bruge forbindelser til at lave varme introduktioner et godt alternativ til en forkølelse e-mail.
Hver gang jeg opdager freelance-indholdsmarkedsføringsmuligheder, vil jeg først tjekke på LinkedIn for at se, om jeg har en kontakt i virksomheden, eller hvis der er en gensidig forbindelse, som ville være villig til at lave en introduktion. Når dit første indtryk er godkendt af en velrenommeret kilde allerede i virksomheden, er du næsten garanteret i det mindste at blive overvejet.
8. Perfekt din pitching.
Indtil du har etableret et stort varemærke for dig selv, er virkeligheden, at du bliver nødt til at sælge dig selv. At blive en professionel til at pitche dine tjenester og effektivt lande kontrakter er en vigtig del af at være freelancer. Jeg har faktisk bygget et online kursus om at vinde freelance-kunder, og jeg giver endda min freelance-forslagsskabelon væk helt gratis.
