La comercialización es un aspecto crucial del éxito del negocio en casa. Si las personas no conocen su producto o servicio, no pueden comprarlo. Algunos tipos de marketing cuestan dinero, como el alojamiento de sitios web y los servicios de administración de listas de correo electrónico. Sin embargo, algunos de los más poderosos y efectivos tácticas de marketing no cuesta nada en absoluto.
Más que nada, el buen marketing consiste en conocer su mercado. ¿Qué quiere o necesita su mercado? ¿Cómo los atraes (con palabras, gráficos o video) para comprobar si su negocio tiene esos deseos y necesidades? Una vez que sepa quién es su mercado, qué quiere y dónde encontrarlo, aplique ese conocimiento a las siguientes 10 formas gratuitas de comercializar su negocio.
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Cada negocio en casa debe tener un sitio web, y aunque tener un sitio web no es gratis, puede optimizar su sitio web para los motores de búsqueda sin gastar un centavo. optimización de motores de búsqueda
Medios de comunicación social
Los consumidores de hoy quieren interactuar con las empresas con las que hacen negocios. También dependen en gran medida de las recomendaciones de sus amigos, familiares y otras personas. Medios de comunicación social le facilita beneficiarse de ambas tendencias. A través de las redes sociales, puede compartir información y promociones, comunicarse e interactuar con su mercado, y beneficiarse del entusiasmo que genera su audiencia a través de las acciones. Al responder a las personas que interactúan con usted, demuestra que se preocupa y puede aumentar la lealtad y mejorar sus posibilidades de referencias.
Sea un invitado
Compartir su experiencia a través de artículos o entrevistas es una de las mejores formas de ponerse al frente de su mercado. Puede colocar un artículo de opinión en el sitio web de otra persona, ser entrevistado en un podcast o dar una conferencia como invitado para un seminario web o una cumbre en línea. Artículos y las entrevistas le permiten mostrar su experiencia y credibilidad de una manera más genuina (y más efectiva) que un anuncio tradicional. No limite sus apariciones como invitado a eventos en línea. Las publicaciones impresas y los programas de televisión a menudo necesitan expertos e invitados. Conseguir una entrevista, ya sea en un podcast o en un programa de noticias local, se trata de enviar un discurso de prensa que entusiasme al editor, productor o presentador.
Comunicados de prensa/Publicidad
Al igual que ser un escritor invitado o un entrevistado, la publicidad gratuita ofrece credibilidad que aumentará la respuesta del mercado más que la publicidad tradicional. El truco consiste en presentar una idea de relaciones públicas de interés periodístico relacionada con su negocio. Un comunicado de prensa no es un anuncio, por lo que no puede simplemente enviar un correo electrónico sobre su negocio a una sala de redacción. Su lanzamiento de relaciones públicas debe contener un gancho de noticias, como ganar un premio, alcanzar un hito o conectando su negocio con algo que sucede en el mundo (como ofrecer recursos voluntarios a un digno causa). Un gran recurso que utilizan los medios de comunicación para encontrar invitados y expertos es Ayuda a un reportero (HARO). Puede unirse de forma gratuita y luego responder a las consultas de los medios.
Empresas conjuntas
En una empresa conjunta, se asocia con alguien en una industria similar, generalmente en una promoción cruzada, aunque hay una variedad de formas de formar una empresa conjunta. Por ejemplo, puede trabajar con un socio que promueve su negocio en casa a cambio de que lo ayude para promocionar su negocio, o a cambio de una compensación monetaria (como un porcentaje de las ventas). El éxito viene de poner tu producto o servicio frente a otra audiencia.
programa de afiliación
El marketing de afiliación es similar a las empresas conjuntas en el sentido de que otra empresa promociona su producto o servicio a cambio de una comisión basada en las ventas facilitadas. La diferencia es que una empresa conjunta suele ser un evento único y, por lo general, involucra a un pequeño número de socios. Un programa de afiliación, por otro lado, es continuo, y puedes tener tantos socios como estén dispuestos a promocionar lo que ofreces. Aunque es posible que deba invertir en un sistema de software de afiliados, encontrar afiliados es, en su mayor parte, gratuito. Solo les pagas si dan resultados.
Foros/grupos de discusión
Al igual que administrar una sólida presencia en las redes sociales, participar en grupos en línea puede llevar mucho tiempo, pero cuando se hace bien, obtendrá muchos beneficios. Por un lado, es una forma gratuita de conocer las necesidades y tendencias de su mercado, lo que le ayuda a perfeccionar mejor su producto o servicio. En segundo lugar, proporciona una forma de ayudar a los demás y compartir su experiencia, lo que genera una buena relación y credibilidad. Si ayuda a alguien en una situación difícil, querrá saber más sobre usted y los servicios que ofrece. Sin embargo, el éxito en los grupos de discusión proviene de ser útil, no de promocionar abiertamente su negocio.
Vídeos
El contenido visual tiene una mayor probabilidad de ganar tracción en línea y, afortunadamente, no es difícil ni costoso crear un video promocional. Claro, podría pagar a profesionales para que hagan un video de alta calidad para su negocio, pero con un esfuerzo adicional, puede hacerlo todo usted mismo. Puede hacer un video usando la cámara web de su computadora o un teléfono celular. La mayoría de las computadoras y los teléfonos incluyen un software de edición de video gratuito y es gratis subir videos a YouTube. El truco para videos exitosos para marketing empresarial es ser útil (es decir, tutoriales) y/o entretenido.
hablar o enseñar
Tener credibilidad es una parte importante del marketing, por lo que aparece mucho (como ser un invitado de podcast o hacer lanzamientos de relaciones públicas). Especialmente en Internet, las personas necesitan sentir que están trabajando con empresas honestas y de calidad. Discurso y la enseñanza es otra forma de mostrar su experiencia y generar credibilidad. A veces también te pueden pagar por ello. Puede utilizar un servicio gratuito como Google Hangouts para ofrecer un seminario en línea o ponerse en contacto con grupos locales para hablar con ellos. Por ejemplo, muchas ciudades tienen programas de educación para adultos que podrían utilizar la experiencia del propietario de un negocio local. También puede buscar cualquier grupo cívico que necesite oradores.
Ofrecer un obsequio
A la gente le encantan las buenas ofertas, y las ofertas no son mucho mejores que los regalos. Muchos empresarios ofrecen obsequios con una suscripción a su boletín informativo, pero esa no es la única forma en que un artículo gratuito puede ayudar. Puede ofrecer una muestra gratuita o una llamada de asesoramiento gratuita de 15 minutos. La idea es que una vez que las personas hayan probado su producto o servicio, querrán más y estarán dispuestos a pagar la próxima vez.
