Las empresas exitosas crean planes de negocios y dependen de ellos para guiarlos y aclarar prioridades. Los planes de negocios detallan las formas en que las empresas tienen la intención de racionalizar sus recursos, participar en la producción e incluso manejar a sus clientes. Lo que es más importante, los planes comerciales sólidos incluyen estrategias planes de marketing.
La planeación estratégica de marketing se considera un proceso creativo en su propio derecho. Los equipos de gestión y operaciones se esfuerzan por idear e implementar estrategias prácticas de marketing que puedan garantizar un flujo estable de negocios para una empresa.
Los planes de marketing estratégico giran en torno al tipo de entorno que una entidad desea establecer para los clientes en la búsqueda de realizar ventas. Los planes incluyen conceptos como los geográficos y demográficos. objetivo del mercado así como segmentación de mercado.
Componentes de un plan de marketing
Los detalles de los planes de marketing estratégico variarán de un negocio a otro y de una industria a otra, pero todos los planes deben incluir cinco componentes clave:
- Posicionamiento de la empresa: Resuma la posición financiera actual de la empresa. Dicho análisis permite que el equipo de planificación identifique las estrategias que se implementaron previamente y evalúe el éxito del plan general frente a los resultados financieros. Al final, un análisis FODA revela la situación actual de la empresa al examinar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
- Objetivos y estrategias: El plan de marketing estratégico nunca está completo sin enumerar las metas y estrategias de la organización que se implementarán. Los objetivos informan la racionalización de los recursos en la producción, distribución y mercadeo mientras que las estrategias discuten la conversión de objetivos en realidades. Por ejemplo, un objetivo puede establecer la intención de mejorar el reconocimiento y la imagen de la marca, mientras que el plan correspondiente define los medios o el método de promoción más adecuados para lograr los resultados deseados.
- Oportunidades de mercado: El plan siempre debe evaluar las oportunidades de mercado emergentes o existentes que pueden aprovecharse a corto y largo plazo. Al hacerlo, los planificadores pueden dedicar fácilmente recursos a la oportunidad más prometedora.
- Mercado objetivo definido: Es importante definir los grupos objetivo para todos sus productos y servicios. Este paso le permite realizar más investigaciones sobre sus necesidades, demandas e incluso preferencias para capitalizar las ventas. Asimismo, definir la estratificación demográfica y geográfica de estos grupos.
- Presupuesto de marketing: Por último y más importante, un plan de marketing estratégico se considera completo debido a la inclusión de un presupuesto de marketing realista y la dedicación de un período de implementación. Hay que tomar decisiones difíciles en este punto. Estos incluyen la división de deberes y responsabilidades.
Beneficios de la Planificación Estratégica de Marketing
El proceso de creación de un plan facilita un entendimiento común entre todas las partes interesadas de una organización. El plan informa las decisiones de gestión, el comportamiento de los empleados hacia las metas institucionales, y también la respuesta entre los clientes actuales y potenciales. El plan también está sujeto a cambios durante un período de tiempo para satisfacer las demandas cambiantes.
Un plan de marketing sólido permite que una entidad corporativa aumente su participación de mercado, lo que se traduce en más ingresos y ganancias. A medida que una empresa se expande, puede disfrutar de grandes economías de escala y, por lo tanto, de menores costos operativos. En general, el proceso de planificación de marketing estratégico conecta el motor de producción con el consumo.
