Cómo usar YouTube para comercializar su negocio

Desde su introducción en 2005, YouTube, el sitio de redes sociales/compartición de videos, se ha convertido en una publicidad indispensable. y herramienta de marketing para empresas de todos los sectores, de todos los tamaños, para promocionar sus productos a clientes potenciales y clientes.

Su alcance es vasto y global, como lo demuestran las estadísticas:

• 1.300 millones de personas usan YouTube.
• Cada minuto se suben 300 horas de vídeo.
• Cada día se ven 5 mil millones de videos.
• El 80 por ciento de las personas de 18 a 49 años ven YouTube.

La plataforma de videos Youtube continúa alojando videos para más y más negocios, pero no es para todos. Antes de que decida incluir Youtube en la estrategia de marketing de su empresa este año, considere algunos de los pros y los contras.

Casi todos los tipos de negocios pueden beneficiarse de este canal, incluidos los negocios en línea, los pequeños negocios fuera de línea, incluso los trabajadores independientes y los consultores que ofrecen sus servicios.

El costo de subir un video a Youtube es gratuito, pero a cambio deberás aceptar que tus videos tendrán contenido promocional incluido. Esto podría variar desde anuncios de los productos de su competencia hasta promociones de productos que no encajan en absoluto con su campaña de marketing, como un anuncio de servicios de relaciones públicas durante un video de canto.

Además, si desea personalizar sus videos y tener una página que muestre la marca de su empresa para que funciona con su sitio web, no tiene suerte, porque Youtube ofrece muy poco en la forma de personalización

De todos modos, la razón por la que tantas empresas usan el marketing de YouTube es que es muy efectivo. No solo es una forma de llegar a una audiencia extremadamente grande, sino que también es uno de los canales de marketing en línea más rentables.

• El video, por su propia naturaleza, interactúa con el prospecto y lo mantiene mirando para saber qué sucede a continuación, y lo obliga a tomar medidas. De hecho, según un estudio de SmallBizTrends, el 70 por ciento de los especialistas en marketing dicen que los videos son responsables de la mayoría de sus conversiones.
• En este abarrotado mercado publicitario, las personas ocupadas, que son todos en estos días, ¿no? También aprecian poder ver publicidad, en lugar de leerla.
• Los videos de YouTube son fáciles de buscar por palabras clave, tanto en YouTube como a través de Google, su empresa matriz. Y los videos relacionados aparecen cada vez que alguien mira un video, lo que significa que llega fácilmente a su audiencia de nicho.

Por ejemplo, Michelle Phan, que comenzó a subir tutoriales de maquillaje en 2007, es un ejemplo perfecto de cómo ganar dinero con YouTube. Ha tenido millones de visitas en varios de sus videos desde entonces y tiene 8 millones de suscriptores. Su fama en YouTube le ha permitido iniciar su propia línea de maquillaje (valorada en $500 millones) y crear su propia red de YouTube.

Como puedes ver, si no aprendes a usar el marketing de YouTube para tu negocio, podrías estar perdiéndolo.

Primeros pasos con tus videos de YouTube

Crear videos puede sonar intimidante. Pero en realidad es bastante fácil descubrir cómo usar YouTube para comercializar su negocio si siga algunas pautas específicas que garanticen que sus videos se encuentren, se vean y animen a su espectador a acto.

1. Averigüe su formato

No existe un formato adecuado para un video de marketing efectivo. Ciertos estilos funcionan mejor para ciertos nichos. Y algunos resonarán más con su audiencia. Consulte la lista a continuación y pruébelos para determinar cuál funciona mejor para su negocio.

• Cabeza hablante
• Entrevista 
• Screenshare (en el que filmas lo que estás haciendo en la pantalla de una computadora)
• Cómo o tutorial
• Explicador
• Vlog (videoblog)
• Revision de producto

Si tiene un negocio físico, incluso podría subir videos de YouTube al estilo comercial de televisión.

2. Creación de vídeos

Lo mejor de los videos de marketing de YouTube es que no tienen que ser costosos de crear ni "profesionales". Incluso podría usar su teléfono inteligente para filmar videos.

Pero asegúrese de tener buena iluminación, para que todo en la pantalla se pueda ver claramente. Además, asegúrese de que el sonido sea claro; esa es una de las razones por las que es posible que desee comprar un micrófono en algún momento.

Considere usar un trípode para mantener la cámara estable también. Luego puede usar algún software de edición de video básico para agregar títulos y editar los errores o cambiar entre diferentes tomas.

Los videos deben durar entre 3 y 4 minutos. A menudo, incluso los videos más cortos funcionan mejor, especialmente aquellos destinados a compartirse en las redes sociales. Vea qué longitud funciona para su audiencia.

3. Palabras clave

Las palabras clave están relacionadas con el tema de tu video. Si vende videos de entrenamiento de perros en línea, algunas palabras clave podrían ser "entrenamiento de perros" o "entrenamiento de obediencia", por ejemplo. Pones esas palabras clave en el título de tu video, la descripción y las etiquetas.

Tener esas palabras clave en su lugar le dice al motor de búsqueda cuál es el contenido del video y cuando las personas buscan videos como el tuyo, los encontrarán.

Puede encontrar palabras clave "calientes" en su nicho que obtienen muchas búsquedas utilizando la herramienta de planificación de palabras clave de Google. También puede ver videos de sus competidores y usar las mismas palabras clave que ellos.

4. Incluya llamadas a la acción efectivas

El objetivo de sus videos de YouTube es atraer espectadores que luego tomen algún tipo de acción que los acerque a ser sus clientes. Por lo general, no vendes algo directamente en YouTube. En cambio, está generando clientes potenciales a los que puede comercializar de forma continua.

En la descripción de su video, debe incluir un enlace a su sitio web, blog o página de destino. También debe decirle a la gente qué dirección web visitar al final de su video. Dondequiera que los envíe, asegúrese de tener una forma de capturar su información de contacto, como una dirección web.

Algunas otras llamadas a la acción para incluir son pedirles que califiquen su video, se suscriban a su canal de YouTube y lo sigan en Facebook, Twitter y otras redes sociales.

También puede alentar a las personas a publicar su video en sus redes sociales o blog... o incluso compartirlo directamente con amigos.

5. Se social

Recuerda que YouTube es una red social. Eso significa que debes tener una presencia activa. Cuando alguien comente uno de tus videos, participa también y agradécele. Si alguien hace una pregunta, respóndela.

También debe comentar los videos de otras personas... es posible que esos espectadores vengan a ver su canal.

Otra técnica es crear listas de reproducción de videos sobre un tema o tema similar. Podrías incluir tus videos, así como los de otros.

6. Promociona tus videos

No desea esperar a que las personas simplemente encuentren sus videos en YouTube. Dile al mundo que están ahí.

Corre la voz en tu blog, publícalos en tu sitio web, publícalos en Facebook y LinkedIn, envía un enlace desde Twitter, envía un correo electrónico a tu lista...

Independientemente de cómo contactes a tus prospectos y clientes, cuéntales sobre tus videos de YouTube.

Ahora estás listo

Empiece de forma sencilla. Cuando comienza a utilizar el marketing de YouTube para su negocio, es un proceso de aprendizaje.

A medida que cree más videos, mejorará en la filmación, refinará los estilos y formatos que usa y mejorará su uso de palabras clave. No olvides correr la voz sobre tus videos a través de las redes sociales y otros métodos. Y sea consistente; sube videos nuevos regularmente.

Con el tiempo, aumentará su audiencia y el marketing de YouTube se convertirá en un canal de publicidad esencial para su negocio.