Esfera de influencia (SOI) es un grupo de personas sobre las que tienes cierta influencia simplemente porque te conocen. Esto incluye familiares, amigos, personas con quienes hace negocios, compañeros de organización o miembros del club, etc.
Aumentar su esfera de influencia debería ser un objetivo continuo que dé sus frutos en su negocio inmobiliario con el tiempo.
Cómo los sitios de redes sociales hacen crecer las esferas de influencia inmobiliaria
Antes de Internet y los sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn y otros, usted construía su esfera de influencia a través de redes, marketing de referencia, publicidad y todos los enfoques tradicionales para construir un negocio. Internet y el correo electrónico simplificaron un poco estas actividades, pero eso fue solo el comienzo.
Llegaron los sitios sociales y el juego cambió dramáticamente y para siempre. El apalancamiento es la clave. Al utilizar los sitios sociales, aprovecha su capacidad para comunicarse y compartir, lo que le permite hacer crecer exponencialmente su esfera de influencia. Nunca antes podrías comentar o escribir sobre lo que haces y tener miles o incluso cientos de miles de ojos sobre ello casi de inmediato.
Ese tipo de acceso también plantea preocupaciones sobre la privacidad, y cuanto más usamos las redes sociales, más conscientes somos de las posibles desventajas. como actores no humanos, incluidos robots que pueden bombardear Internet con mensajes virales y cuentas falsas que pueden impulsar artificialmente tráfico.
Los sitios principales y cómo se utilizan para hacer crecer las esferas de influencia son los siguientes.
Compartir a través de Facebook
Facebook tiene miles de millones de usuarios, casi todos los que conoces o conocerás. Es un sitio verdaderamente social en el sentido de que gran parte de la información compartida es de naturaleza personal. Desde comidas favoritas hasta lugares de vacaciones favoritos, la gente comparte en Facebook.
No es un lugar para hacer marketing abiertamente en tus publicaciones habituales. Esto no significa que no puedas comercializar, pero hacerlo con una página de negocios de facebook es un enfoque mucho mejor. Luego, puede publicar anuncios de Facebook para generar tráfico dirigido a esa página y a su sitio web de bienes raíces.
Comunicarse en Twitter
Twitter es una especie de herramienta de comunicación de "titulares", ya que la longitud de las publicaciones sigue siendo limitada a pesar de duplicar el número de caracteres que los usuarios pueden escribir. Eso no es necesariamente un problema, ya que puede usarlo para titular el contenido que tiene en otros lugares: en su sitio web y en otros sitios sociales. Twitter puede ser una gran herramienta para llegar a una amplia audiencia con titulares enfocados que llamen la atención y dirijan a esa audiencia a sus bienes raíces y servicios.
Hacer negocios a través de LinkedIn
LinkedIn es un sitio estrictamente orientado a los negocios, por lo que puedes promocionar tu corazón. Una esfera de influencia también incluye proveedores, gente de compañías de títulos, abogados, topógrafos y otras personas que trabajan en campos relacionados con bienes raíces.
Con LinkedIn puede responder preguntas, participar en debates comerciales y vincular a su sitio web y otros contenidos. No se salte este sitio si desea establecer contactos comerciales y negocios de referencia.
Comunicarse a través de fotos con Instagram y Pinterest
Estos dos sitios tienen que ver con imágenes y, dado que los agentes de bienes raíces toman muchas fotografías, publicarlas en estos sitios puede generar tráfico a otros contenidos. No menosprecie el valor de estos sitios para construir su SOI. Instagram, por cierto, es propiedad de Facebook.
Revisar empresas en Yelp
Yelp es donde puede reclamar su negocio y los consumidores pueden calificar sus servicios y desempeño. Sin embargo, a menudo se considera mucho mejor para el comercio minorista que para el sector inmobiliario. También es muy difícil eliminar una mala reseña, incluso si es totalmente falsa y no proviene de un cliente real.
Calificación de empresas con sitios de calificación de agentes
Están apareciendo sitios web de calificación de agentes para informar a los consumidores, como lo hace Angie's List, que el sitio precalifica a los agentes y realiza un seguimiento de su desempeño. Sin embargo, por lo general, aceptarán a cualquiera, ya que ganan dinero con las tarifas de referencia.
