La función del visual producter es crear un ambiente atractivo y visualmente atractivo para la experiencia de compra del cliente. En realidad, esta función forma más parte del equipo de ventas que del equipo de marketing. Los esfuerzos del comercializador visual pueden crear exhibidores que actúen como vendedores silenciosos. Y su atención a los detalles que mejoran los ingresos, como la señalización de calidad, se valora más que su ojo creativo o de diseñador. Después de todo, es bueno tener un expositor que se vea hermoso, pero es fantástico tener uno que venda productos.
El visual merchandising de la tienda marca el tono o el estado de ánimo del comprador. Una tienda fresca y bien comercializada con exhibidores atractivos promueve una atmósfera atractiva. Una tienda descuidada o desorganizada promueve una atmósfera caótica. El primero crea compradores; el segundo crea compradores. Pero recuerde esto, la medida de un gran visual merchandising no está en la estética de la tienda, sino en la capacidad del merchandising para generar ventas.
Por lo tanto, tenga en cuenta que, si bien el "ojo", el "gusto" o el "sentido de la moda" son excelentes atributos de una imagen de venta minorista, comerciante y, a menudo, lo que atrae a una persona a querer desempeñar este papel, una conexión con el resultado es de vital importancia. importante. Cuando estaba en la junta directiva de la Escuela de Merchandising de la Universidad del Norte de Texas, descubrimos que los planes de estudios carecían lamentablemente de requisitos de matemáticas. Tanto los compradores como los comerciantes se centraban en la apariencia y no en los resultados. Los empleadores se centran en los resultados.
Responsabilidades clave
Los comercializadores visuales tendrán conocimiento de colores, patrones y juegos de piso. Su trabajo es comunicarse con gerentes de tienda para determinar la distribución del piso y los puntos de exhibición, así como cómo y qué elementos se exhibirán. Es posible que se requieran diseños de ventanas, exhibidores internos y otra comercialización de eventos promocionales para atraer al cliente a comprar. Los exhibidores visuales serán responsables de utilizar la iluminación adecuada para la mejor presentación posible, organizar la señalización y coordinar el retiro de los exhibidores después de la promoción.
El puesto también debe tener algunas habilidades analíticas. Por ejemplo, ¿la exhibición aumenta las ventas o mejora la marca? Las tiendas necesitan ambos tipos, pero muchas veces, los vendedores visuales tienen una visión de túnel y solo se centran en el lado creativo. Los vendedores visuales mejor pagados y más valiosos son capaces de transmitir la estrategia detrás del diseño; en otras palabras, cómo genera dinero para la tienda. Ausente la capacidad de demostrar el ROI (retorno de la inversiónt) el comercializador visual es una función en la tienda minorista que puede eliminarse fácilmente cuando las ventas bajan o la economía está lenta. Dale a la gerencia y a la propiedad una razón para mantenerte en el equipo.
Resumen de experiencia
Imprescindible experiencia previa en comercio minorista y buena condición física. Los vendedores visuales serán muy creativos, entusiastas y tendrán una delicadeza natural para el color, el equilibrio y la composición. Una sólida comprensión de las tendencias actuales del mercado y los enfoques visuales innovadores son de gran ayuda. Capacidad de adaptar tendencias de otros mercados, negocios y tipos de negocios al merchandising de la tienda. Debe poder ofrecer un diseño y una planificación coherentes con la imagen y el mensaje de la marca.
Resumen de habilidades clave
Creativo, analítico, jugador de equipo, comunicativo, buen oyente, matemático, escrito, autónomo.
Educación requerida
Como ocurre con la mayoría de los puestos minoristas, un diploma de escuela secundaria o GED es el único requisito educativo. Un título universitario en negocios, o un campo estrechamente relacionado, puede sustituir una parte de la experiencia requerida. Hay muchas universidades que ahora ofrecen un título en presentación visual. Estos títulos exigirán un paquete de compensación más alto. Entonces, si bien se puede llegar a este puesto con el "talento" adecuado, el título (prueba y validación del talento) en realidad marca una gran diferencia en este puesto. Hay muchos ejemplos de personas que desempeñan las mismas funciones, pero reciben una remuneración diferente según sus títulos. El ecualizador son los premios; Si tu trabajo ha ganado reconocimientos o premios, entonces podrás superar la falta de un título.
Compensación
El salario variará según las ventas y la ubicación de la tienda. La compensación oscila entre 34.000 y 54.000 dólares. El rango salarial se basa en los años de experiencia, el tamaño del minorista y el tipo de minorista. Por ejemplo, un visual merchandising en una tienda de moda es un activo más valioso que en una ferretería.
Nota
A veces este puesto se confunde con el de un comerciante de ventas. No són la misma cosa.
