Los vendedores inteligentes de eBay buscan continuamente nuevas formas de reducir gastos, especialmente porque el aumento de los costos es parte de cualquier negocio. Pagamos tarifas de eBay, tarifas de PayPal, gastos de oficina central, gastos de embalaje y la lista continúa. A continuación se muestran algunas formas de reducir sus gastos en eBay y aumentar su margen de beneficio prestando atención a algunos detalles importantes.
Funciones de eBay
Tenga cuidado al incluir actualizaciones o evítelas por completo. eBay cobra tarifas elevadas por las actualizaciones en negrita, resaltado, subtítulos y otras. Estas actualizaciones pueden resultar costosas. Haga su propia investigación y publique listados con y sin actualizaciones y determine si las actualizaciones tienen algún efecto en sus ventas. Siempre verifique las tarifas de listado antes de enviar un listado. A veces, se activará una actualización por error y se le podría cobrar por una actualización que no desea. Asegúrese de comprender la lista de tarifas de eBay.
Presente siempre disputas por artículos no pagados. Si un comprador no ha pagado un artículo dentro de los 4 días, el vendedor puede presentar una disputa. Después de presentar la Disputa por artículo no pagado, el comprador podría pagar. Si los compradores no pagan dentro de otros 4 días, eBay reembolsará las tarifas de valor final. Aún mejor, habilite el Asistente de artículos no pagados para automatizar este proceso. El Asistente UPI es gratuito y hace que los artículos no pagados sean una cosa menos en la que tener que pensar.
Imprima etiquetas a través del flujo de trabajo de eBay. eBay y la Oficina Postal de los Estados Unidos (USPS) están asociados y los vendedores de eBay reciben un descuento al imprimir etiquetas de envío. Este descuento puede ser significativo: hasta un 40 % en artículos más pesados. No hay razón para cargar sus paquetes de eBay y hacer cola en una oficina de correos. Todo se puede hacer en casa y su cartero puede recoger los paquetes diariamente. La impresión de etiquetas a través de eBay no sólo aumentará sus resultados, sino que también le ahorrará un tiempo valioso.
Trucos de envío
Utilice el envío calculado. Pese los artículos con el embalaje al enumerarlos. eBay está integrado con el USPS. Los vendedores sólo necesitan ingresar el peso y la clase de correo para cada artículo. El sistema de eBay calcula el costo de envío según el código postal del vendedor, la ubicación del comprador, el peso y la clase del correo. El uso del envío calculado elimina las conjeturas sobre el envío. Este método también evita que el vendedor pierda dinero y que se le cobre de más al comprador.
Suministros de correo prioritario de USPS Son gratuitos desde la oficina de correos. El único requisito para utilizar suministros de Priority Mail es que deben usarse para Priority Mail. Está estrictamente prohibido darle la vuelta a los materiales o cubrir una caja con papel de estraza y puede resultar en una multa. Los suministros de USPS se pueden pedir en línea y entregarse en su puerta.
Si necesita cajas para pedidos de Primera Clase, Parcel Select o internacionales, piense dónde conseguir cajas gratuitas. No es necesario comprar cajas cuando las hay gratis en muchos negocios de tu comunidad. Las tiendas minoristas como Walgreens, Dollar Tree, supermercados y WalMart estarán encantadas de regalar cajas. Preste atención a cualquier reposición de existencias en las tiendas cuando esté comprando y solicite cajas. Pregunte en el consultorio de su dentista o veterinario, ya que solicitan suministros con regularidad y es posible que tengan cajas a mano. La oficina de correos no permite la reutilización de cajas de licores.
Recorta tu embalaje. Asegúrese de no empaquetar demasiado sus artículos. Cuanto más embalaje agregue, más pesará su artículo y más pagará por el envío. En algunos casos, reducir el embalaje en tan solo una onza puede significar la diferencia de un dólar o más por paquete. Esto es especialmente notable en envíos internacionales y de primera clase.
De manera similar al artículo anterior, si envía artículos a través del correo prioritario de USPS, intente utilizar sobres de papel Tyvek en lugar de una caja. Las cajas pesan más que los sobres y pagarás más por el envío si utilizas una caja. A veces, una caja es inevitable si envías un artículo frágil o rompible, pero ten esto en cuenta como regla general. Compare siempre las opciones de envío para determinar si un paquete de tarifa plana costará menos. Los sobres acolchados de tarifa plana son ideales para muchos tipos diferentes de artículos.
Utilice el envío de primera clase cuando un artículo pesa menos de 16 onzas. Puede comprar sus propios sobres de polietileno en eBay o Amazon por unos tres centavos si los compra al por mayor. Utilice First Class para estos artículos más ligeros. No tendrá que gastar el mínimo de $6 en el envío de un artículo de 8 oz solo para obtener los suministros gratuitos de Priority Mail.
Pague sus tarifas de eBay con una tarjeta de crédito con un programa de devolución de efectivo. Verifique sus tarjetas de crédito para ver cuáles ofrecen un programa de devolución de efectivo. El uso de este tipo de programas puede generar entre un 2% y un 5% de crédito en su tarjeta.
El envío gratuito no es gratuito
Ofrecer envío gratuito en sus artículos de eBay puede parecer una excelente manera de atraer a los compradores, pero tiene un costo. Por supuesto, cualquier persona de negocios sabe que no está enviando el artículo de forma gratuita, sino que está incorporando la tarifa de envío al precio de venta de su artículo.
Hace años, eBay fomentaba el envío gratuito. Uno de los criterios para aparecer más arriba en su algoritmo de búsqueda, llamado Best Match, era el envío gratuito. Cuando eBay cambió al motor de búsqueda Cassini, ya no se recompensaba el envío gratuito. A partir de julio de 2013, agregar envío gratuito no ofrece ningún beneficio más que como estrategia de marketing.
Maximice los descuentos en compras
Si compra inventario en tiendas de segunda mano, aproveche los descuentos. Sepa cuándo se realizan rebajas y programe viajes de compras en los momentos óptimos. Por ejemplo, en el mercado de Atlanta, las tiendas Goodwill tienen cuatro etiquetas de colores rotativas. Cada semana, un color diferente tiene un 50 % de descuento. Los domingos sale a la venta una etiqueta de diferente color. Los domingos son el mejor día para tener la mayor selección de productos con el nuevo descuento de etiqueta de color. Algunas tiendas de segunda mano tienen días para personas mayores donde los clientes mayores de 55 años reciben descuentos. Las tiendas de segunda mano más pequeñas pueden tener días de “llenar una bolsa” en los que una bolsa entera de mercancía tiene un precio determinado, como $5.
Para mantenerse informado sobre ofertas y descuentos, verifique si la tienda de segunda mano tiene una página de Facebook. También puede preguntarle al personal si tienen una lista de correo electrónico donde puedan publicar información sobre las ventas. Pregúntele a otros vendedores de segunda mano si conocen algún evento de venta especial. Muchos entusiastas de las tiendas de segunda mano visitan las tiendas y conocen las ofertas en otras tiendas.
Reducir las tarifas de Paypal
Vender en eBay implica todo tipo de tarifas. Las tarifas de Paypal son una de ellas. Si se procesan más de $3,000 al mes a través de su cuenta Paypal, usted es elegible para solicitar una tarifa más baja, llamada Tarifa para Comerciantes. Los usuarios de Paypal deben aplica para esta tarifa, no se le ofrece automáticamente.
Inicia sesión en tu cuenta y completa la información. Si califica, recibirá la tarifa comercial según la actividad de su cuenta. Las tarifas para comerciantes están escalonadas según la cantidad de dinero que ingresa a su cuenta cada mes.
Mantenga buenos registros
Los gastos de oficina en casa se pueden deducir en sus declaraciones de impuestos. La mayoría de los vendedores de eBay operan como empresas unipersonales, por lo que estos gastos se pueden detallar. Para maximizar sus deducciones, mantenga buenos registros de todos los gastos relacionados con las ventas en eBay. Estos gastos incluyen:
- Tinta de impresora
- Etiquetas
- Cinta de embalaje
- Suministros de envío
- Sistemas de almacenamiento
- Kilometraje (hacia y desde la oficina de correos, ventas de garaje, tiendas de segunda mano, clientes de consignación)
- Publicidad (tarjetas de presentación, anuncios de Facebook, materiales impresos incluidos en los pedidos)
- tarifas de internet
- Tarifas de telefonía móvil
- Aplicaciones compradas para empresas
- Software adquirido para empresas
- Materiales educativos (cursos en línea, seminarios web, libros, audiolibros, tutorías)
Vale la pena estar organizado. Guarde todos los recibos de cualquier cosa relacionada con su negocio en eBay. Aún mejor, mantenga una hoja de cálculo o use un programa como Go Daddy Bookkeeping.
Trate su negocio de eBay como trataría su presupuesto familiar. Ponga atención a los detalles. Un pequeño agujero puede hundir un barco grande. ¡Esos pequeños gastos se acumulan con el tiempo!
