El volumen bruto de mercancías (GMV) es otra forma de calcular sus ingresos brutos que se refiere al volumen total en dólares de ventas durante un período de tiempo determinado en sitios de comercio electrónico como eBay. Esta cifra, que se usaba comúnmente en lugar de las cifras de ventas o ingresos en los primeros días del comercio electrónico, se ha transformado en una forma algo obsoleta en la que las empresas miden el valor de una empresa.
Hay algunas formas de calcular el GMV. La fórmula más sencilla para un minorista es tomar el precio de venta cobrado al cliente y multiplicarlo por la cantidad de artículos vendidos. En otras palabras, si vendes 10 widgets en tu eBay tienda por $100 cada una, su GMV ascendería a $1,000.
La desventaja de utilizar GMV
En términos económicos, el GMV es una cifra bruta que no ofrece mucha información sobre el valor de los artículos vendidos porque no tiene en cuenta los costos acumulados por el minorista. Además, GMV no incluye descuentos ni devoluciones, ni el coste de mantener y almacenar el inventario antes de su venta.
Ni siquiera es un buen predictor de las ventas netas, que es una representación más precisa de la salud financiera general de una empresa. Incluso para sitios de comercio electrónico como Amazon, los ingresos del sitio no se calculan basándose únicamente en el valor en dólares de los artículos vendidos.
Cómo se podría utilizar GMV en eBay
En el contexto de eBay, GMV se refiere al volumen total de dólares de ventas en eBay y en los sitios web comerciales de la marca eBay en un período económico determinado. Se utiliza comúnmente en referencia a dos tipos de información.
El primero es el volumen total de productos vendidos en eBay en su conjunto, en todo el sitio web, como medida del desempeño y el estatus de eBay como mercado. La segunda forma en que se utiliza es como indicador del volumen total de ventas de un vendedor individual durante un período reciente, como método para monitorear el desempeño de las ventas y la salud del negocio.
Dependiendo del contexto, un vendedor puede estar hablando de uno o de ambos. Por ejemplo, "el GMV de eBay ha bajado ligeramente año tras año, pero estoy viendo cifras mucho peores en mi propio negocio, donde el GMV ha caído un 20% este mes, en comparación con el mes pasado en este momento".
Esta es una medición errónea, y si se intenta determinar la salud económica de una tienda eBay o de cualquier otro minorista, una cifra como GMV no ofrecerá suficiente información.
Una alternativa más precisa a GMV
Si estás examinando las ganancias de un empresa que cotiza en bolsa, sus presentaciones trimestrales ante la SEC le brindarán más información sobre la empresa cuando las ponga en contexto. Observar los ingresos netos de una empresa, por ejemplo, no significa mucho a menos que tenga algo con qué compararlos. Hay varias preguntas que vale la pena hacer y que pueden proporcionar más información:
- ¿La cifra de este trimestre es mayor o menor que la cifra del año pasado para el mismo trimestre?
- ¿Se trata de un patrón de aumento de los ingresos o han ido disminuyendo?
- ¿Hubo factores especiales en un trimestre determinado, como la venta de una propiedad, que tuvieron un impacto único en los resultados de la empresa?
Usar GMV como forma de calcular la salud de una empresa simplemente no es una decisión inteligente, especialmente cuando existen otras opciones.
