Las fusiones y adquisiciones ocurren, en la mayoría de los casos, para aumentar las ganancias de la nueva entidad. Una forma de aumentar las ganancias es aumentar las ventas. Pero cuando la empresa A adquiere la empresa B, las ventas totales de la nueva entidad comenzarán igualando las ventas existentes de la empresa A más las ventas existentes de la empresa B. Igual que antes. Por lo tanto, el aumento de las ventas no es probablemente la forma en que los principios esperan aumentar las ganancias, no en el corto plazo.
Otra forma de aumentar las ganancias es disminuir los costos. Si su empresa ha sido adquirida (o su empresa adquirió otra empresa similar, o está a punto de hacerlo) y comienza a escuchar palabras de moda como sinergia, eficiencias, y despidos—Sepan que los costos van a disminuir.
El la fruta más baja (otra palabra de moda a tener en cuenta, especialmente si su cubículo está en una rama relativamente baja) es capital humano. Ese eres tú, amigo mío. Y yo. Y todos los demás humanos que trabajan en las empresas. Entonces el
El segunda cosa Lo que debe hacer si adquieren su empresa es… elaborar una lista de sus proveedores. Esta lista debe estar en Excel o en alguna base de datos de Access fácil de usar.
"Fácil de usar" es muy importante. Las personas que intentan justificar su existencia tienden a hacer que lo que hacen parezca muy complicado, pensando “mira, lo que hago es tan técnicamente específico que nadie puede entenderlo excepto yo; ergo soy imprescindible”. Sin embargo, puedo decirles por la experiencia de alguien que estuvo en la sala de conferencias: cuando se pusieron nombres en listas de despidos, que a menudo el pensamiento de la gerencia es: “No entiendo por qué el trabajo de esa persona es un puesto de tiempo completo. Se siente como un montón de tonterías. Deshagámonos de él (o ella) y veamos qué pasa”.
Bien, volvamos a esa segunda cosa. Tu lista de proveedores. Su lista de proveedores debe incluir la siguiente información para cada proveedor: ubicación, contacto, información de contacto, productos/servicios suministrados, productos/servicios. propietario/único (sí/no), gasto anual, contrato de suministro (sí/no), fecha de terminación del contrato, cláusula de terminación anticipada (sí/no), terminación sin causa (sí/no), aviso de terminación. Toda esta información debe poder buscarse, filtrarse y ordenarse. Ahora, clasifique la lista por gasto. Y luego vuelva a clasificar la lista por importancia (es posible que tenga un proveedor con un gasto bajo que sea más importante que uno con un gasto alto). gastar proveedor, es decir un proveedor de chips que fabrica una pieza crítica de hardware que es patentada pero no caro).
Esta lista será uno de los documentos más importantes posteriores a la fusión que necesitará su nueva empresa. La empresa que lo adquirió probablemente tendrá una lista similar. Estarás comparando listas y determinar qué acciones tomar (es decir, dónde consolidar su base de suministro). Y eso se debe a que, después de la consolidación del capital humano (otro término al que hay que estar atento), la cadena de suministro La consolidación ofrece la mayor oportunidad para reducir costos y aumentar las ganancias en una situación posterior a la fusión. ambiente.
Con sus listas de proveedores sólidas pero fáciles de usar, puedes recomendar medidas rápidas (o llamarlas fáciles, si quieres llamar la atención de la gerencia), como indirectas. proveedores de suministros de oficina, servicios de viajes, servicios de limpieza, paisajismo, servicios telefónicos e Internet, etc. en. Entonces tú puedes haga doble clic en proveedores directos (si utiliza ambos términos haga doble clic y fruta madura, le van a escuchar): fabricantes contratados, proveedores de materias primas, etc.
Todos los proveedores están en juego. en un mundo posterior a las fusiones: proveedores de logística externos, transitarios, envíos de paquetes (ponga a UPS y FedEx en una habitación y déjelos pelear), etc.
Date prisa y haz lo segundo que debes hacer si adquieren tu empresa. Y, si lo haces bien, es posible que no tengas que preocuparte por lo primero.
