Cualquier discusión sobre los gastos de los agentes inmobiliarios debe tener en cuenta las muchas formas en que los corredores y agentes trabajan juntos. Los corredores pueden pagar, y a menudo lo hacen, ciertos gastos de marketing y otros gastos necesarios para la operación del negocio del nuevo agente. Esto no significa que un agente deba considerar quién paga los gastos como su principal consideración al elegir una agencia de corretaje.
La correduría que paga muchos de los gastos del nuevo agente también podría quedarse con un porcentaje mayor de la comisión dividida. O, si se cobran tarifas de escritorio, podrían ser más altas, compensando parte o la totalidad del ahorro en gastos. También existen modelos de negocio con comisiones divididas que le dan al corredor un mayor porcentaje de ganancias anticipadas. ofertas para recuperar gastos, y luego la división es mejor para el agente después de que se alcanza el monto objetivo. alcanzó.
Nuevos gastos a esperar en bienes raíces
A los efectos de este artículo, supongamos que usted es el nuevo agente y que usted mismo paga todos estos gastos. Usted es un contratista independiente y casi siempre son completamente deducibles como gastos comerciales en su declaración de impuestos. Pero aquí no estamos hablando de impuestos, solo de lo que debe presupuestar y planificar cuando se trata de gastos en su nuevo negocio inmobiliario.
Los gastos de nuevos agentes incluirán costos iniciales similares a los de cualquier negocio nuevo. También habrá algunos costos iniciales específicos del sector inmobiliario. Veamos algunos de sus costos para comenzar:
- Tarifas de licencia
- Tarifas de instalación de la MLS
- Tarifas continuas de la MLS
- Tarifas IDX para una función de búsqueda de sitios web
- Hardware y software de computadora
- Cartas de negocios
- Otros materiales de marketing
- Gastos de vehículo relacionados con tu trabajo
- Costos de educación continua
- Posiblemente gastos de entretenimiento del cliente (almuerzos, etc.)
Cómo manejar estos nuevos gastos
Un buen comienzo es investigar y cuantificar todos estos gastos lo mejor que pueda. No es una cuestión de vida o muerte si no se da en el clavo, ya que aquí solo estamos haciendo un presupuesto. El punto es tener una idea bastante aproximada de sus próximos gastos para que pueda planificar los ingresos de cualquier fuente para superarlos y tener éxito.
Al saber cuáles son los gastos en su mercado, podrá comparar corretajes por los paquetes de beneficios que te ofrecen. Los gastos son sólo un componente y dejaré claro que no son los más importantes. Una agencia de corretaje que brinde capacitación y recursos de marketing puede alimentar su generación de oportunidades de venta y su flujo de ingresos con suficiente dinero para compensar los gastos y poner ganancias en su bolsillo.
Una gran desconexión mental con los nuevos agentes inmobiliarios es su incapacidad para verse a sí mismos como un contratista independiente con un modelo de negocio independiente. Sí, puede obtener clientes potenciales y beneficios de una correduría y, por lo general, debe afiliarse a una. Sin embargo, sus ingresos dependerán de varios factores y los gastos son solo uno. Sin embargo, cuando se trata de elegir dónde desea colgar su teja, desea conocer estos costos para poder hacer una comparación informada de las corredurías.
Una vez que esté en funcionamiento, es aún más importante que tenga una estimación precisa de sus gastos personales y comerciales. Demasiadas carreras prometedoras en el sector inmobiliario se ven truncadas por falta de flujo de caja. Utilice los consejos y la hoja de cálculo para identificar los gastos de los agentes inmobiliarios como ayuda.
