Siempre es una buena idea tomarse un tiempo durante el año para evaluar qué tan bien plan de marketing está haciendo y considerar cambios que podrían mejorar su eficacia general. Intenta algo nuevo. En lugar de crear un plan de marketing de un año o de cinco años, pruebe con un plan de marketing de 90 días.
Los beneficios de un plan de marketing de 90 días
Si bien los planes más largos tienen su lugar, los planes de 90 días ofrecen algunos beneficios importantes:
- Puede usarlo para realizar un seguimiento del progreso a corto plazo.
- Los datos que recopile durante esos 90 días se pueden utilizar para crear una línea de base para realizar un seguimiento más eficaz de su plan más amplio.
- Un plan de 90 días permite una respuesta más ágil:
- Si algo no funciona, solucionelo y cámbielo rápidamente sin preocuparse de que afecte su plan anual.
- Los bloques de tiempo más pequeños le permiten mantenerse en sintonía con los cambios y satisfacer las demandas del mercado, sin desviarse de su objetivo principal.
- Su plan maestro no será irrelevante porque sus objetivos de 90 días continuarán impulsándolo con una mayor visión de la línea de meta.
- Si su empresa es nueva, puede dividir su plan de marketing de 90 días en segmentos de 30 días para crear un plan de acción: aprender (de 1 a 30 días), construir (de 31 a 60 días) y priorizar (de 61 a 90 días).
¿Qué mejor momento para empezar que hoy? Renovar su plan de marketing y desarrollar una estrategia viable a menudo genera un nuevo entusiasmo por el negocio que puede perderse fácilmente en el papeleo y el ajetreo de las tareas diarias.
Pasos para crear un plan
¿Listo para comenzar? Busque un lugar tranquilo, siéntese y dedique un tiempo a evaluar y responder las siguientes preguntas:
- ¿Qué enfoques de marketing funcionaron bien para la empresa en los últimos seis meses?
- ¿Qué enfoques de marketing funcionaron bien, pero podrían haber sido más efectivos en los últimos seis meses?
- ¿Qué marketing de los últimos 12 meses no funcionó nada bien?
- El marketing realizado en los últimos 12 meses que tuvo un buen desempeño lo hizo porque:
- El marketing realizado en los últimos 12 meses que fracasó se debió a:
- En los próximos 90 días, defino mi mercado objetivo como:
- ¿Cambiaré la geografía de mi objetivo?
- ¿Me dirigiré a un nivel de ingresos o grupo demográfico de consumidores diferente?
- ¿Me dirigiré a usuarios orientados a productos, a usuarios de servicios o a ambos?
Integre también la estrategia de contenido en línea en su estrategia de 90 días. Redacte ideas de contenido y publicaciones en redes sociales que ayudarán a generar tráfico y capturar clientes potenciales y/o ventas. Identifique la cantidad de contenidos que publicará cada semana para determinar cuántos generadores de contenido necesitará.
- En los últimos seis meses, el mercado objetivo podría definir a mis consumidores como _______
- Qué vehículos de comercialización ¿Usaré en los próximos 90 días y por qué?
- Necesito trabajar para mejorar, concentrar o revisar mi mensaje de marketing antes de _______
- El presupuesto de marketing para los próximos 90 días será: _______
Trace las respuestas a estas preguntas en un cronograma de 90 días. Establezca su fecha de inicio, su fecha de finalización y pasos de ejecución específicos en el medio. Evalúa semanalmente cómo está funcionando tu plan; modifique aquí, ajuste allí, cuando sea necesario.
Un plan de marketing sólido y funcional es vital. La diligencia con miras a optimizar los valiosos dólares de marketing se logra mejor (y más fácilmente) al realizar un seguimiento de la eficacia de sus campañas de marketing a medida que se implementan. Armado con una lista de objetivos de 90 días, tendrá un plan de trabajo realista, una imagen más clara de las prioridades y la capacidad de controlar mejor los resultados que genere.
