Publicidad radiofónica: dos palabras de las que ya casi no se habla. En el evento de la Semana de la Publicidad de 2016, no se dedicó ningún tiempo a los anuncios de radio porque se consideran "ayer." No están a la moda y, para ser justos, siempre han sido considerados como los hijastros pelirrojos de la industria.
Todavía hay formas efectivas de llegar a un gran número de personas. Si bien los millennials pueden estar abandonando la radio, hay millones de consumidores que consideran que este recurso gratuito es invaluable. E incluso entonces, hay formas de obtener versiones gratuitas con publicidad de las últimas aplicaciones como Spotify y Pandora.
Además, la radio le brinda la oportunidad de ser muy creativo con un presupuesto pequeño, ya que confía en la imaginación del cliente para crear las imágenes. ¿Quieres a alguien en la cima de una montaña, en Marte, rodeado de ovejas asesinas y un ejército de payasos alienígenas? Ningún problema.
Entonces, si está listo para sumergirse, aquí hay siete formas en que puede alcanzar el éxito a través de la radio.
Conozca a su público objetivo
Al igual que con cada anuncio que crea, debe conocer a su público objetivo. Anunciar su tienda de ropa occidental en una estación rural tiene mucho sentido. Anunciar una tienda de ropa para adolescentes en la misma estación no lo hace.
Haz una lista de las estaciones de radio en tu mercado. Escuche cada uno para ayudar a identificar a su público objetivo. ¿Qué tipo de oyentes sintonizarán? ¿Son clientes potenciales para su producto o servicio?
Las estaciones de radio también ofrecen programas sobre los que querrá saber más antes de comprar. No querrá anunciar su librería religiosa durante un programa que tiene un sentido del humor obsceno. Sea apropiado.
Solicitar una alta frecuencia de anuncios
Un comercial de radio debe transmitirse varias veces antes de que se hunda con el oyente. Publicar su comercial una vez a la semana durante un mes no será suficiente.
La frecuencia se refiere a cuántas veces se transmite su anuncio en un corto período de tiempo. Un comercial que se transmite varias veces al día tiene más posibilidades de llegar al oyente que un comercial que solo se transmite unas pocas veces a la semana. Sin embargo, si va a crear un anuncio que se publique muchas veces al día, tenga cuidado con el factor "regaño". Si es demasiado molesto, te alienarás. clientes potenciales.
escribir un gran guión
Sin un guión realmente bueno, todo lo demás en esta lista es solo un escaparate. Puedes tener la mejor producción, talento, franja horaria y lograr que tu público objetivo sea perfecto, pero un guión deficiente hará que todo sea inútil. Entonces, la presión está realmente puesta para que ese guión brille.
Idealmente, querrá contratar a un profesional redactor o creativo la agencia de publicidad para hacer esto por ti. Sin embargo, el dinero puede ser escaso cuando administra una pequeña empresa y es posible que deba conformarse con sus habilidades de escritura para que esto funcione.
Primero, escucha mucha radio. Debes prestar atención a lo que te llama la atención y a lo que pasa de largo. ¿Qué anuncios te hablan? ¿Cuáles son memorables, horas o incluso días después? ¿Qué anuncios están bien en la primera escucha, pero son increíblemente molestos después de algunas reproducciones más? Luego, busque en los archivos de anuncios de radio haciendo una búsqueda en Internet.
Lo más importante, recuerda que puedes pintar cualquier imagen que quieras en la mente de los oyentes. No tienes que depender de los efectos visuales especiales; todo esto se puede hacer con talento de voz y algunos efectos de sonido. Y los resultados pueden ser increíbles.
Tómese el casting muy en serio
Así que tienes un gran guión. Ahora necesitas darle vida. Y el primer paso en ese proceso es contratar al locutor perfecto para el trabajo. Puede sentirse tentado a hacerlo usted mismo (lo que rara vez funciona, a menos que sea ideal para el producto o servicio, piense en Dave de Wendy's). no lo hagas No tienes las habilidades, el tiempo o la presencia vocal necesarios para lograrlo.
Puedes encontrar locutores en todas las ciudades de Estados Unidos. Y gracias a Internet, ni siquiera tiene que permanecer local. Puede encontrar grandes talentos en una ciudad a miles de kilómetros de distancia y hacer que graben el audio y se lo envíen a través de un FTP o un servicio de almacenamiento basado en la nube.
Sin embargo, idealmente querrás estar allí cuando estén grabando el audio. Desea darles alguna dirección antes y después de cada toma, para asegurarse de obtener exactamente lo que desea. No tenga miedo de redirigir el talento o pedir diferentes enfoques. Los actores de doblaje son profesionales consumados y quieren darte justo lo que pagas.
La buena producción es esencial
A diferencia de los comerciales de televisión, la producción es más simple para un comercial de radio. Necesitas un guión bueno e imaginativo, talento de voz, música y efectos de sonido.
Sin embargo, eso no significa que debas juntar algo. Su copia no se basa en imágenes, por lo que es vital que capte la atención del oyente desde el principio. La copia debe ser clara como el cristal y no embarrada al tratar de ser demasiado cursi en tu presentación.
Encuentre las tarifas más asequibles
Aproveche las bajas tarifas publicitarias para radio. Las tarifas publicitarias siempre aumentan, pero los costos siguen siendo más asequibles que los medios visuales como la televisión.
Utilice sus habilidades de negociación para obtener una buena oferta en un paquete de anuncios. Cuantos más anuncios compre, mejores tarifas podrá obtener.
Obtenga su tiempo correcto
Las tarifas publicitarias son generalmente menos costosas en el primer y tercer trimestre. Los comerciales de radio en estos marcos de tiempo son más fáciles de negociar y más baratos de publicitar. Además, la estacionalidad de la compra de anuncios puede influir en su enfoque creativo, lo que hace que el mensaje de venta sea aún más poderoso. Por ejemplo, en el primer trimestre, los clientes se están recuperando de un fuerte ciclo de gasto/compra durante las grandes festividades de noviembre y diciembre. ¿Es este un buen momento para hablar sobre los ahorros que se pueden tener? O, mejor aún, ¿es este un buen momento para hablar sobre formas de ganar dinero extra?
Antes de lanzarse a la publicidad por radio, averigüe si está listo para la radio. Y si está listo para salir al aire, este guión comercial de radio puede mostrarle cómo entregar una copia sólida que llegará a sus oyentes en todo momento.
