Un éxito carrera inmobiliaria Puede haber un delicado equilibrio entre hacer las cosas correctas en el momento adecuado. Ya sea que esté a punto de obtener su licencia de bienes raíces o que ya esté comenzando su carrera como agente de bienes raíces, necesitará un plan de acción.
Necesitará una sólida ética de trabajo y un presupuesto realista, especialmente a corto plazo. Necesitará una computadora y un sistema de gestión de contactos, así como un vehículo confiable que sea adecuado para transportar clientes por la ciudad. Tener muchos amigos y familiares tampoco vendrá mal.
El sector inmobiliario no es la carrera de dinero fácil y rápido que muchos creen que es, pero puede ser un negocio sólido con alto potencial de ingresos y un estilo de vida emocionante. Sin embargo, debe comprender que es un contratista independiente y que su negocio es crecer o fracasar.
Comprender los requisitos de licencia
No podrá hacer ningún negocio sin una licencia de bienes raíces. Es posible que ya tenga el suyo, pero averigüe qué se requiere en su estado si no lo tiene. Prevenido vale por dos.
No asuma que lo que es válido en un estado también lo es en otro, como si ya tiene licencia en Oregón pero ahora se muda y desea trabajar en California. Los requisitos pueden variar considerablemente. Comuníquese con su estado bienes raíces comisión para estar seguro.
Y tenga en cuenta que algunas agencias tienen sus propios requisitos además de los que exige el estado. Lo más probable es que también tengas que pasar una verificación de antecedentes penales.
Sin embargo, algunas reglas son prácticamente universales. En la mayoría de los estados, debes ser residente legal de EE. UU. Tendrás que tomar algunas clases y aprobar un examen de licencia.
Controle sus gastos personales y comerciales
Este es un negocio, no sólo un trabajo, y tendrás que tratarlo como tal. Las empresas exitosas tienen presupuestos y controlan sus gastos así como sus ingresos proyectados.
Probablemente necesitarás alrededor de $2,500 para comenzar. Tendrá que pagar todas esas clases de licencia y tarifas de examen antes de comprar y comenzar a repartir tarjetas de presentación.
Ahora agregue a sus costos iniciales estimados cuánto debe destinar de manera realista a su presupuesto personal para un pocos meses, así como cuánto tendrá que destinar a las necesidades y gastos comerciales continuos durante ese tiempo.
Asegúrese de poder disponer de ese dinero cuando sea necesario porque es poco probable que cobre comisiones durante un período de tiempo.
Tenga un plan realista de sus expectativas de ingresos
Usar una enfoque de embudo para esto. Puede estimar los ingresos en la parte inferior del embudo a partir del tipo y la cantidad de prospectos esperados que se encuentran en la parte superior del embudo. Esto también puede ayudarle a evitar el fracaso debido a la falta de ingresos, la razón número uno por la que muchos agentes nuevos fracasan en sus primeros dos años.
Desarrollar un plan de marketing
Puede asignar dinero a los gastos de marketing de manera más inteligente cuando tenga una idea de los resultados que probablemente generará cada tipo de marketing. Sólo puedes tomar decisiones informadas sobre dónde gastar tu dinero de marketing haciendo estos cálculos.
No pase por alto el poder comparativamente económico de un sitio web realmente excelente. Cree el mejor que pueda para usted, incluso si su corredora ya ofrece uno. Es posible que necesite aprobación de corretaje, pero probablemente la obtendrá si el suyo es un sitio de calidad.
Construya su esfera de influencia
Cuanta más gente tengas en tu esfera de influencia, más negocios y referencias verás. Distribuya tarjetas de presentación a prácticamente todos sus conocidos, luego conozca a más personas y reparta más tarjetas. Utilice familiares, amigos y asociados para extraer contactos.
Elija cuidadosamente a su corredor patrocinador
Equilibre sus necesidades de soporte con la capacidad de un corredor para brindarlo, entonces Mire la división de comisiones. La división suele ser lo último que debes considerar cuando estás empezando.
Considere el tamaño de la empresa de corretaje, pero también pregunte sobre sus objetivos. Considere el número promedio de listados, pero observe también la calidad de esos listados. ¿Ofrece la correduría capacitación, tecnología de primer nivel y un presupuesto de marketing decente para ayudar a los suyos?
También querrá determinar si el corredor está afiliado a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR)... al menos si desea unirse a la NAR y agregar el título "agente inmobiliario" a su nombre.
Y recuerda: ¡Ubicación, ubicación, ubicación! ¿A qué distancia está la correduría de su domicilio? ¿Vas a tener que perder preciosas horas de tu día viajando al trabajo?
encontrar un mentor
Anticipe que al principio será un mundo de perros come perros. Puede ayudarte saber que hay alguien a tu lado que te puede dar consejos fruto de años de experiencia, sugerirte opciones o simplemente asentir reconfortantemente mientras te desahogas. Necesitará un mentor, y esto va de la mano con la selección de una agencia de corretaje, al menos hasta cierto punto. Lo más probable es que encuentres a tu mentor internamente.
Tenga en cuenta que no todos los agentes experimentados quieren molestarse en asumir este rol. No tiene por qué ser un título oficial, aunque a veces lo es. Pregunte, luego vuelva a preguntar e incluso una tercera vez si es necesario. Acérquese con regalos. Esto puede inclinar las probabilidades a tu favor.
¡Acaba con esos hábitos que te hacen perder el tiempo!
no dejes malos hábitos y procrastinación le impedirá adoptar los comportamientos que necesitará implementar si va a seguir su plan. Obtenga un sistema para realizar tareas en orden de importancia y prioridad. Establece horas específicas cada día en las que revisarás tu correo electrónico u otros mensajes.
Obtenga sus contactos en un sistema AHORA
Es posible que ya tenga MS Outlook en su computadora y esta puede ser la mejor decisión inicial sobre el sistema de administración. Aún mejor para muchos es utilizar Gmail gratuito y otras herramientas de Google. Sala de liquidación También es un gran sistema, pero puede que te cueste unos centavos al empezar y es más costoso.
Algunos otros consejos
Nunca te desvíes de tu plan... a menos que no esté funcionando aunque lo estés implementando correctamente. En ese caso, cambie el plan y luego siga con el nuevo.
La personalidad es importante, pero la conclusión es que se trata de un asunto de números. Si aumenta constantemente la cantidad de contactos y prospectos, desarrollará su negocio.
No pierda mucho tiempo buscando la "bala mágica". Se trata de tener un plan, seguirlo y trabajar duro.
En la mayoría de los casos, es mejor gastar su dinero en promocionarse usted mismo que en comprar clientes potenciales de terceros vendedores.
Podrías decir que tu nombre es tu negocio, pero quizás quieras considerar la posibilidad de crear una marca para tu negocio aparte de solo tu nombre... a menos que nunca quieras retirarte o venderlo. Cuando comience a construir una carrera en el sector inmobiliario, trate de hacerlo independientemente de cualquier corredora con la que se relacione al principio.
Todo es factible
Realmente no hay límite en cuanto al tamaño de un negocio que puedes construir. Puede convertirse en un equipo o incluso iniciar su propia correduría. Entrar en el sector inmobiliario puede ser, en última instancia, una decisión lucrativa, pero una gran cantidad de nuevos agentes simplemente no pasan de los primeros años.
