Ya sea que dejes que tu sitio web o tu carta de ventas hagan todo el trabajo pesado o que hagas presentaciones de ventas en persona, hay maneras de Incremento de ventas y lo que gana por transacción de venta. Incluso si está satisfecho con sus cifras de ventas actuales, no está de más modificar sus esfuerzos para ver si puede aumentarlas. Las siguientes estrategias para impulsar las ventas son fáciles y asequibles de implementar.
Apunte a su mercado
El marketing único para todos ya no existe. En cambio, necesita identificar a los mejores compradores de su producto o servicio para poder adaptar su discurso de venta directamente a ellos. La gente compra soluciones, pero no se puede vender una solución si no se sabe lo que necesita el mercado. Determine su mercado objetivo investigando la demografía, las necesidades, los deseos y el poder adquisitivo de las personas con mayor probabilidad de comprar lo que usted ofrece.
Hable con las necesidades de su mercado
Piensa en la última vez que tomaste una decisión de compra. ¿Qué factores te llevaron a comprar un producto y no otro? Si bien el precio suele ser parte de la ecuación de compra, los otros factores incluyen qué tan bien el producto se adapta a sus necesidades específicas. Recuerde, la gente compra soluciones, lo que significa que su discurso y
Ofrecer incentivos
A las personas no sólo les encantan las ofertas, sino que sienten que salen perdiendo si no las aprovechan. Aumente las probabilidades de una venta ofreciendo un incentivo para comprar ahora. El tipo de incentivo que puede ofrecer varía e incluye envío gratuito, producto/servicio adicional gratis o con descuento (es decir, compre uno y obtenga la mitad del precio), plan de pago y más.
Ofrecer una venta adicional
A muchas personas no les gustan las ventas adicionales, por lo que debes tener cuidado al presentarlas. Si bien su objetivo es aumentar el monto de la venta, no quiere que su cliente sienta que solo está tratando de ganar dinero. En cambio, la venta adicional debe ser algo que complemente el producto o servicio original. El ejemplo más conocido es el de la industria de la comida rápida. Cuando compras una hamburguesa, el encargado del pedido te pregunta: "¿Quieres papas fritas con eso?" Identifique productos o servicios que pueda ofrecer y que complementen lo que vende.
Crear un programa de fidelización
Generar clientes habituales es una de las mejores formas de mantener su negocio en marcha. Ya compraron una vez, por lo que es más probable que vuelvan a comprar si están satisfechos con el producto o servicio. Sin embargo, la lealtad del cliente no es un hecho en una economía en la que la gente ahorra dinero. Es posible que les agrades a los clientes, pero si otra empresa les ofrece un mejor trato, es posible que lo acepten. Un programa de fidelización les permite a sus clientes saber que los aprecia y los anima a quedarse con usted. Los consumidores que participan en un programa de fidelización gastan más que los que no están en el programa de fidelización. Desarrolle e implemente un programa de fidelización que recompense a los clientes por permanecer con usted. Sólo recuerde que un programa de fidelización por sí solo no hará que los clientes vuelvan. También debe ofrecerles excelentes productos y servicios.
Fomentar las referencias
Después de generar negocios repetidos, obtener referencias es una de las formas más efectivas de generar ventas. Las personas que acuden a usted de boca en boca ya están predispuestas a agradarle, lo que facilita la venta. Aunque muchos clientes hablarán de usted por su cuenta, no está de más desarrollar una programa de referencia para alentar a sus clientes y clientes a que otros sepan sobre usted. Puede ser tan fácil como pedir referencias o puedes ofrecer incentivos, como descuentos en futuras compras.
