Vous avez trouvé ce que vous pensez être une excellente idée pour une nouvelle entreprise, mais votre idée d'entreprise est-elle viable? La sagesse commune est que la meilleure façon de le savoir est de travailler sur un plan d'affaires, ce qui, en raison de toutes les recherches impliquées, peut être un processus de longue haleine.
Mais ne désespérez pas. Peut-être que vous n'avez pas besoin d'écrire un plan d'affaires complet. Si la raison principale pour laquelle vous souhaitez créer un plan d'affaires à ce stade est de voir si oui ou non une entreprise proposée idée peut être transformée en une entreprise viable, vous n'avez pas besoin de passer par tout le travail de production d'un projet à grande échelle version. Au lieu de cela, utilisez ce plan d'affaires à démarrage rapide. Cela fonctionnera pour vous, que vous démarriez une entreprise à partir de rien ou que vous envisagiez d'acheter une entreprise existante. Répondez simplement à ces cinq questions au mieux de vos capacités et vous saurez si votre idée d'entreprise vaut la peine d'être poursuivie.
Questions de démarrage rapide sur le plan d'affaires
1. Existe-t-il un marché pour cela?
Beaucoup de gens veulent créer des entreprises vendant des produits ou fournissant des services simplement parce qu'ils ont toujours voulu le faire. Mais la première règle du démarrage d'une entreprise est que d'autres personnes doivent vouloir acheter le produit ou le service concerné. Sinon, vous essayez de vendre des cornets de crème glacée par une journée froide - il ne sert à rien d'aller plus loin avec ce plan d'affaires.
Testez votre idée d'entreprise en commençant petit (par exemple en essayant de vendre vos produits sur eBay, Etsy ou sur marchés/foires locaux) et faire des études de marché. Garder des notes. Si les résultats ne sont pas bons, passez à une autre idée commerciale.
Acheter une entreprise : Vous avez une longueur d'avance ici si vous achetez une entreprise établie avec un marché éprouvé. L'astuce consiste à vérifier la véracité des informations qui vous sont données.
2. Quel est le potentiel de profit de cette entreprise?
En d'autres termes, y a-t-il de l'argent dedans - ou du moins assez d'argent pour que cela en vaille la peine? Vous pouvez avoir un désir ardent de crocheter des nappes, mais si personne ne veut acheter les articles que vous produisez, cela ne rapporte rien.
De même, si le processus prend tellement de temps que vous ne pouvez en produire qu'un par mois, vous n'obtiendrez pas suffisamment de bénéfices pour en faire une entreprise viable à temps partiel. Votre plan d'affaires pour cette idée d'entreprise se termine ici.
Acheter une entreprise : Vérifiez les finances. Combien d'argent cette entreprise a-t-elle gagnée dans le passé? Quelles sont les prévisions de revenus futurs?
3. Le marché est-il saturé?
Il peut y avoir un marché pour le produit ou le service que vous avez en tête pour votre plan d'affaires, et beaucoup de profit potentiel - pour ceux qui le font déjà. Parfois, il y a tout simplement trop de concurrence pour qu'une nouvelle entreprise dans la même entreprise puisse prospérer.
Par exemple, à un moment donné, mon mari et moi pensions ouvrir une librairie d'occasion dans notre petite ville. Il y en avait déjà un et alors que nous étions en train d'élaborer notre plan d'affaires, un autre s'est ouvert. En regardant la taille potentielle de notre marché, nous avons mis fin à notre plan d'affaires, estimant qu'il n'y aurait pas d'espace de marché pour une troisième librairie d'occasion localement. (Plus tard, une troisième librairie de ce type a ouvert – mais a fermé dans les six mois.)
Étudiez attentivement la concurrence à la lumière de vos idées pour votre nouvelle entreprise. Que proposent-ils exactement et qu'allez-vous proposer? Comment différencierez-vous vos produits et/ou services des leurs? Quelle part du marché serez-vous en mesure d'obtenir?
Acheter une entreprise : Ce n'est pas parce qu'une entreprise a été rentable dans le passé qu'elle continuera d'être rentable. Étudiez attentivement la concurrence. Il se peut que l'évolution de la part de marché ou les difficultés de concurrence expliquent pourquoi le propriétaire souhaite vendre l'entreprise.
4. Quels sont les freins à mon business plan et sont-ils surmontables?
Parfois, vous avez une idée d'entreprise qui semble infaillible. Vous savez qu'il existe un marché pour cela, vous savez que vous avez l'avantage sur la concurrence et vous savez que ce sera un générateur d'argent - mais il y a des problèmes époustouflants que vous ne pouvez tout simplement pas contourner.
Vous pourriez, par exemple, vouloir démarrer un service de limousine, pour découvrir que vous ne pouvez pas obtenir la licence dont vous avez besoin. Ou souhaitez améliorer une station existante pour constater que le changement de zonage nécessaire est impossible. Ou souhaitez démarrer une entreprise à domicile dans votre résidence pour découvrir que les entreprises à domicile sont interdites dans votre quartier. Voir:
- Les meilleures opportunités d'affaires à domicile
- Démarrer une entreprise à partir de votre domicile
- Comment démarrer une entreprise à domicile qui réussira
Prenez le temps de bien étudier tous les arrêtés, règlements et lois municipaux, provinciaux et fédéraux qui auront une incidence sur votre plan d'affaires. Dans certains endroits, vous pouvez surmonter divers obstacles si vous connaissez les bonnes personnes. Mais il se peut que vous ne puissiez tout simplement pas faire ce que vous voulez faire là où vous êtes. À ce stade, vous avez le choix d'abandonner votre plan d'affaires, de le mettre de côté jusqu'à ce qu'un climat plus favorable se développe ou de trouver un autre endroit plus propice pour le faire.
Acheter une entreprise : Les problèmes juridiques (d'un type ou d'un autre) sont une raison courante pour essayer de vendre une entreprise. Assurez-vous de faire une recherche pour voir s'il y a des affaires judiciaires en cours ou passées impliquant l'entreprise que vous envisagez d'acheter.
5. Est-ce que j'ai ce qu'il faut pour y arriver?
Démarrer une entreprise est épuisant. Je ne peux pas le dire plus clairement. Vous travaillerez probablement plus d'heures que jamais auparavant et devrez peut-être continuer à le faire plus longtemps que vous ne l'auriez cru possible, même si vous achetez une entreprise existante. Si vous n'êtes pas prêt à prendre l'engagement personnel que votre plan d'affaires nécessiterait, ou si vous n'êtes pas physiquement à la hauteur du défi, mettez votre plan d'affaires de côté pour le moment.
Les flux de trésorerie sont également un problème pour de nombreux créateurs d'entreprise. Vous devez avoir en main non seulement l'argent pour démarrer votre entreprise, mais l'argent pour subvenir à vos besoins jusqu'à ce que votre entreprise décolle. Alors que certains traitent ce problème en démarrant des entreprises à temps partiel, travailler tout en démarrant une entreprise peut vraiment tester votre endurance.
Si l'argent est le seul besoin qui vous manque, il ne vous reste plus qu'à trouver l'argent dont vous avez besoin. 8 sources d'argent de démarrage d'entreprise vous indiquent où chercher.
Si vous avez terminé la question cinq de ce plan d'affaires de démarrage rapide, félicitations! Vous avez une idée d'entreprise viable!
Où aller d'ici? Si vous envisagez votre entreprise comme une entreprise à temps partiel et que cela ne nécessite pas un investissement de fonds supérieur à votre niveau de confort, vous pourriez décider de vous lancer, de démarrer l'entreprise et de voir comment ça se passe.
Si vous envisagez que cette entreprise soit une entreprise à temps plein ou qu'elle nécessite un financement, vous devez alors élaborer un plan d'affaires complet. L'aperçu du plan d'affaires vous guidera tout au long du processus. Le temps et les efforts que vous consacrez à l'élaboration d'un plan d'affaires augmenteront considérablement vos chances de démarrer une entreprise prospère.
