Un présentoir au point d'achat (POP) est matériel de marketing ou une publicité placée à côté de la marchandise dont elle fait la promotion. Ces articles se trouvent généralement dans la zone de paiement ou là où les décisions d'achat sont prises.
Apprenez-en davantage sur les présentoirs POP et sur la manière dont ils peuvent être l'un des outils les plus sous-utilisés dans le commerce de détail.
- Acronyme: affichage PLV
Qu'est-ce qu'un affichage sur point de vente?
Les présentoirs au point de vente sont des présentoirs imprimés ou numériques placés à proximité des articles annoncés et là où les clients prennent leurs décisions d'achat. Contrairement aux campagnes marketing conçues pour attirer les clients dans les magasins, les présentoirs PLV se concentrent sur l'expérience des clients en magasin en attirant l'attention sur des marques particulières ou des offres spéciales.
Soixante-dix pour cent des achats au détail ne sont décidés que lorsque le client est dans le magasin.
Comment fonctionnent les affichages sur les points de vente
Les présentoirs POP sont devenus une stratégie de base pour les fabricants, et de nombreux fournisseurs disposent d'une sorte de matériel POP qu'ils peuvent fournir gratuitement pour une utilisation dans les magasins de détail. Ce matériau mettra en valeur le produit et attirera l'attention des clients sur lui, ce qui est important dans un magasin de détail rempli de marchandises similaires.
Les présentoirs PLV peuvent être aussi simples qu’une enseigne ou aussi élaborés qu’un carton de présentation. Par exemple, un détaillant peut utiliser un indicateur d'étagère: un autocollant collé au bout d'une étagère pour attirer l'attention sur le produit. le client marche dans l'allée ou il peut créer un présentoir complet où les produits du vendeur sont commercialisés à l'intérieur. Pensez à un présentoir autoportant portant la marque du vendeur, avec uniquement sa marchandise exposée à l'intérieur.
Les points de vente ont été déplacés de l'emplacement traditionnel d'emballage des espèces vers d'autres emplacements du magasin. Dans ses premières formes, vous ne trouviez que des présentoirs et du matériel PLV dans la zone des caisses enregistreuses. Cependant, de nos jours, les fabricants et les détaillants ont découvert que les présentoirs PLV pouvaient être placés avec beaucoup de succès dans un magasin.
Types d'affichages au point de vente
Les présentoirs POP se présentent sous de nombreuses formes différentes. Les types les plus courants sont:
Boutiques de vendeurs
L'affichage POP le plus élaboré est une boutique de vendeurs, qui est essentiellement un "stocker dans un magasin" idée où un vendeur place une section dans le magasin de détail qui distingue sa marchandise des autres. Les boutiques de vendeurs sont courantes parmi les entreprises de biens de consommation emballés (CPG) qui se disputent un espace de stockage limité dans les magasins. Au lieu de simplement placer des produits sur les étagères, le recours aux boutiques de fournisseurs permet aux entreprises de produits de grande consommation d'attirer davantage l'attention sur un produit particulier.
Écrans autoportants
Les présentoirs autonomes sont des présentoirs autonomes qui attirent l'attention sur un produit particulier. Ces présentoirs sont généralement fabriqués à partir de carton. Il existe donc de nombreuses façons pour les entreprises de faire preuve de créativité en matière de présentation.
Poubelles
Les poubelles sont également des présentoirs autonomes, mais elles ne sont pas aussi organisées que les présentoirs autonomes. Les poubelles sont plus grandes et contiennent généralement de petits produits emballés individuellement, tels que des bonbons.
Écrans d'extrémité
Les écrans Endcap sont placés au bout d’une allée, permettant aux clients de visualiser le produit annoncé sans emprunter l’allée en question. Les écrans Endcap ressemblent aux écrans autonomes dans leur organisation, mais la principale différence est que les présentoirs autoportants peuvent être placés n'importe où dans un magasin, les présentoirs d'extrémité ne se trouvent qu'à la fin de allées.
Supports de bannières
Les stands de bannières sont un type de stand autonome signalisation qui peut être placé dans un magasin avec une relative facilité. Ils sont plus grands que la plupart des présentoirs PLV, mais leur mobilité donne aux détaillants une certaine flexibilité quant à leur emplacement. La plupart des présentoirs POP contiennent les produits physiques annoncés, mais les supports de bannières ne font que servir de signalisation et de publicité.
Point de vente vs. Point de vente
Les présentoirs POP et les présentoirs de point de vente (POS) présentent de nombreuses similitudes, mais la différence fondamentale entre eux réside dans leur emplacement. Les présentoirs PLV sont placés là où les clients prennent leurs décisions d'achat, tandis que les présentoirs POS sont placés là où les clients achètent des produits, comme la caisse enregistreuse.
Vous pouvez trouver des présentoirs POP dans tout un magasin, mais les présentoirs POS se trouveront presque exclusivement dans la zone de caisse. Les présentoirs PLV font un excellent travail pour promouvoir un produit ou une vente, tandis que les présentoirs PDV sont efficaces pour encourager les consommateurs à faire des achats impulsifs.
Points clés à retenir
- Les PLV sont des supports publicitaires placés à proximité du produit annoncé.
- Les affichages POP comprennent la signalisation, les affichages autonomes, les luminaires d'allée et les bannières.
- Les affichages POP peuvent être imprimés ou numériques.
- Les présentoirs POP diffèrent des présentoirs POS car ils sont placés dans tout un magasin, et pas seulement dans la zone de caisse.
