Bien qu'il ne soit pas aussi dominant que Facebook ou Twitter, le site de réseautage d'affaires LinkedIn est de plus en plus populaire, en particulier auprès des professionnels du commerce interentreprises (B2B) et du commerce interentreprises (B2C). En mars 2021, il comptait plus de 740 millions d'utilisateurs. Par conséquent, les spécialistes du marketing Internet et tous ceux qui ont une composante de commerce électronique dans leur entreprise ont des raisons d’optimiser son utilisation.
En tant que site Web axé sur les affaires, il devrait être une seconde nature d'utiliser l'analyse temporelle pour augmenter le trafic, accroître la notoriété de la marque, générez des leads et augmentez vos ventes sur la plateforme LinkedIn. Sur le plan fonctionnel, LinkedIn possède des éléments similaires à Twitter et Facebook, ce qui vous donne la possibilité d'adapter les messages à des publics spécifiques, de partager des mises à jour de statut et d'envoyer des messages directement aux personnes. Grâce aux informations de timing précises, vos performances LinkedIn peuvent s'améliorer en un rien de temps.
Bien que les opportunités de publicité payante sur LinkedIn ne soient pas aussi omniprésentes que sur les autres plateformes de médias sociaux; la possibilité de se connecter 1-1 avec des personnes et de toucher directement des professionnels fait de LinkedIn un excellent site à établir des relations qui peuvent se transformer en opportunités d'affaires (c'est pourquoi ce réseau se prête particulièrement bien au B2B). marché).
La principale différence entre LinkedIn et les autres plateformes de médias sociaux d'un point de vue commercial est que LinkedIn est moins un média de marketing/publicité de masse qu'une plateforme de réseautage.
Cela dit, il existe deux manières principales d’utiliser la plateforme LinkedIn.
Tout d'abord, vous pouvez utiliser LinkedIn dans une capacité de marketing push plus passive où vous ajoutez simplement des mises à jour de statut, annoncez de nouveaux articles de blog et publiez votre contenu pour atteindre les gens avec des informations précieuses et potentiellement les ramener vers votre site web.
Deuxièmement, vous pouvez utiliser LinkedIn de manière moins passive et plus personnelle lorsque vous effectuez des demandes de connexion et envoyer des messages directement aux gens pour établir une véritable relation individuelle et explorer des affaires potentielles opportunités. La clé ici est d’établir ces connexions individuelles légitimes et de ne pas exploser tout le monde avec le même modèle passe-partout.
Ces deux éléments sont d’excellents moyens de tirer parti de la plateforme LinkedIn. Explorons le meilleur moment pour s'engager sur LinkedIn afin de toucher efficacement plus de personnes.
Voir également: 5 étapes pour réussir votre marketing sur Facebook
Faits sur le timing LinkedIn
Les réseaux d'affaires diffèrent des réseaux sociaux plus généraux, il n'est donc pas surprenant que le meilleur moment pour publier sur LinkedIn soit du mardi au jeudi. De nombreuses personnes préfèrent utiliser le lundi pour organiser leur semaine hors ligne et/ou se remettre d'un voyage professionnel ou d'un voyage d'affaires du week-end précédent. En général, la plupart des gens sont très occupés le lundi, ce n'est donc peut-être pas le moment idéal pour essayer d'établir une nouvelle connexion, obtenir une réponse ou demander à quelqu'un de voir un contenu que vous avez peut-être publié.
À l’inverse, les entrepreneurs peuvent réduire leur temps sur les réseaux sociaux le vendredi pour préparer soit des activités familiales, soit le prochain voyage d’affaires. (par exemple, mission commerciale, séminaire, conférence, expositions, etc.), ce qui en fait également un moment loin d'être idéal pour établir un premier contact avec quelqu'un. Ajoutez à cela un week-end et la frénésie du lundi et vous pourriez vous perdre complètement dans le mélange.
Les entreprises en ligne sont de plus en plus présentes 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 avec une présence mondiale, mais les observations suivantes, indépendantes du fuseau horaire, concernant LinkedIn ont été notées:
- La plupart des clics et des partages: les mardis, de 11h à 12h.
- Le pire moment pour LinkedIn: les heures de sommeil (22h-6h) juste avant le lundi et après vendredi soir.
- Meilleurs moments pour publier: 7h-8h; 17h-18h.
- Heure de pointe d'utilisation au cours d'une journée moyenne: 12h00; 17h-18h.
Les membres de LinkedIn font partie de la tendance générale à l’utilisation des appareils mobiles. Selon la Fondation, il y a plus de 63 millions d'utilisateurs mobiles uniques sur LinkedIn chaque mois.
Adaptez votre calendrier de publication LinkedIn à votre marché cible
Les spécialistes du marketing Internet classent LinkedIn comme la meilleure source de médias sociaux de génération de leads interentreprises (B2B). Pas étonnant, puisque vous avez principalement affaire à une audience B2B accessible pendant les heures de bureau et en milieu de semaine.
Pour que votre contenu LinkedIn soit vu, lu, partagé et utilisé, publiez-le vers l'heure du déjeuner ou juste avant 17 heures. Ce n’est pas une surprise, puisque les professionnels très occupés réservent souvent leur interaction sur les réseaux sociaux à l’heure du déjeuner et à la fin de la journée de travail. Cela est particulièrement vrai en milieu de semaine, lorsque les employés ne pensent plus au week-end écoulé et que les managers font avancer l'agenda actuel.
En postulant à la plateforme de publication de LinkedIn, vous pouvez bénéficier d'un meilleur accès aux vrais décideurs. Publiez des blogs étendus qui mettent mieux en valeur votre expertise et augmentent le potentiel de diffusion virale de votre contenu.
Ils feront partie du fil d'actualité de vos abonnés et des liens pourront être envoyés par e-mail avec d'autres articles connexes. En répondant à des critères spécifiques, vos publications peuvent également être affichées sur les canaux LinkedIn pertinents à fort trafic.
Bien que ce soient toutes des directives utiles à suivre, vous souhaiterez approfondir vos analyses pour voir exactement lorsque votre public spécifique interagit, s'engage et répond à vos publications, mises à jour et en tête-à-tête e-mails. Vous pouvez utiliser les outils d'analyse de LinkedIn et de tiers pour surveiller les meilleurs jours et heures de publication pour votre public spécifique.
La seule exception à ces directives générales serait si vous touchez un public davantage axé sur les consommateurs, susceptibles de consommer davantage de contenu le week-end ou après les heures de travail pendant leur temps libre; comme passer du temps dans un groupe LinkedIn lié à un passe-temps.
De plus, avec le nombre croissant de personnes utilisant LinkedIn sur mobile, la tendance générale sera probablement que davantage de personnes utilisent LinkedIn la nuit et le week-end.
Conclusion sur le calendrier de publication sur LinkedIn
Grâce à LinkedIn, les spécialistes du marketing Internet peuvent se connecter entre eux ainsi qu'avec leur public cible via une gamme de supports accessibles et de pointe. Dans le même temps, ils doivent savoir quand – et pas seulement comment et quoi – publier.
Il est logique que vous ou votre responsable marketing des médias sociaux chronométriez vos publications LinkedIn pour présenter votre meilleur contenu aux bonnes personnes et au bon moment. Cela peut faire la différence entre un grand succès et des échecs répétés.
Compte tenu de la nature du commerce et du marketing sur Internet, le timing des médias sociaux mérite un examen attentif. Passez en revue les bases de LinkedIn et votre calendrier de publication pour mieux atteindre et servir votre public cible.
Si vous souhaitez maximiser votre marketing sur les réseaux sociaux, vous souhaiterez peut-être également consulter le meilleurs moments pour publier sur Facebook et le meilleurs moments pour publier sur Twitter pour une exposition, une portée et des ventes maximales.
