C'est un vieux cliché que nous connaissons et comprenons tous, mais dans quelle mesure vraiment l'appliquer dans votre entreprise? Soyez honnête avec vous-même, combien vaut votre temps?
En tant que propriétaire d'entreprise, vous ne pouvez pas vous permettre de consacrer votre temps précieux à un travail à 10 $/heure alors que votre production horaire doit être de 50 $/heure afin de générer des bénéfices avec votre entreprise chaque semaine. C'est à ce moment-là que la gestion des opportunités, la mise en place d'un système de productivité avec des règles strictes et la volonté d'embaucher de l'aide entrent en jeu.
Par exemple, passez-vous un appel téléphonique alors qu’un e-mail ferait très bien l’affaire? Bien sûr, il y a quelque chose à dire sur le fait de consacrer un peu plus de temps à établir des relations avec vos clients, mais téléphoner les appels durent souvent 10, 20, 30 minutes alors que prendre cinq minutes pour rédiger un e-mail aurait permis d'obtenir le travail fait. N'oubliez pas que vos clients et partenaires stratégiques sont également occupés. Ils apprécieront peut-être l’efficacité d’un e-mail plutôt que d’un appel téléphonique.
D'un autre côté, êtes-vous un « e-maileur » qui insiste pour faire des allers-retours par e-mail, alors qu'un appel téléphonique est clairement nécessaire pour régler le problème? Si quelque chose nécessite de nombreux échanges de correspondance, un appel téléphonique peut être plus efficace. Si vous essayez de parvenir à un accord sur quelque chose et que vous échangez plus de deux séries d'e-mails, il est temps de simplement décrocher le téléphone.
Et si vous récupériez les chèques des clients? Les entrepreneurs sont toujours pressés d'être payés, semble-t-il, et encore une fois, il y a quelque chose à dire sur l'établissement de relations avec les clients. Mais souvent, lorsque vous recevez un chèque, la seule personne à qui vous parlez est la réceptionniste de leur bureau. Cela vaut-il vraiment la peine de consacrer une heure de votre temps à saluer leur réceptionniste et à être payé 1 à 2 jours plus tôt? Demandez-leur simplement de vous l'envoyer par courrier.
Combien vaut votre temps?
L'as-tu compris? Sinon, vous devriez le faire. Pour déterminer le minimum, calculez combien d'argent vous gagnez par an et divisez-le par 2 000, ce qui correspond environ au nombre d'heures qu'une personne moyenne travaille par an. Pour déterminer le maximum, réfléchissez à combien vous gagnez pour votre temps le plus productif: conclusion d'un accord, prise de parole, temps client facturable, etc. Quelque part entre les deux se trouve la vraie valeur de votre temps.
Il y a un dicton: « Ne payez pas quelqu'un 25 $ de l'heure pour faire un travail à 7 $ de l'heure ». Branchez-y vos propres numéros. Il faudrait peut-être dire: « Ne payez pas quelqu'un 50 $ de l'heure pour faire un travail à 20 $ de l'heure ». Vous êtes le premier numéro. Quelle que soit la valeur de votre temps, pensez à chaque activité à laquelle vous consacrez du temps régulièrement. Pourriez-vous le confier à un comptable, un assistant virtuel, un concepteur de sites Web, un rédacteur, un employé à temps partiel, votre conjoint ou même l'un de vos enfants? Il est très difficile pour la plupart des entrepreneurs d'abandonner ce contrôle et de déléguer, mais c'est l'un des les meilleures façons d'augmenter vos revenus tout en réduisant le nombre d'heures que vous consacrez travail.
N'oubliez pas que la plupart des ressources sont potentiellement illimitées. Il n’y a pas de limite au montant que vous pouvez gagner (quelqu’un peut laisser passer Bill Gates, n’est-ce pas ?). Il n'y a aucune limite (autre que celle que l'on s'impose soi-même) quant au nombre clients vous pouvez avoir, soit des employés, soit des emplacements, soit des produits ou toute autre chose.
Mais nous ne travaillons que 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, 52 semaines par an, et vous devez passer une partie de ce temps à dormir, manger, jouer, vous détendre et grandir avec vous-même, vos amis et votre famille. Le temps appartient à un entrepreneur la plupart ressource précieuse car c’est la seule qui soit vraiment rare. Soyez avare avec ça.
