Qu’est-ce qui vous épanouit le plus en tant qu’homme d’affaires? Est-ce que cela crée de la valeur en répondant aux demandes des consommateurs? Est-ce le défi de repérer une tendance, de se positionner pour en profiter et de devenir riche? Ou est-ce l’occasion de passer votre temps à vous occuper d’un produit que vous aimez? Vous avez deux raisons valables de choisir un produit à importer:
- Parce que vous savez qu'il se vendra.
- Parce que tu aimes ça.
Considérons les deux alternatives.
Sélectionnez un produit qui se vend
Commencez avec un produit dont vous savez qu’il se vendra, sinon partout, du moins quelque part. À tout le moins, commencez par un produit que vous achèteriez. Les gadgets électroniques Blackberry, Netflix et Apple sont devenus des succès mondiaux parce que les fondateurs de ces entreprises ont créé des produits et des services de haute qualité qu'ils seraient heureux d'acheter ou d'utiliser eux-mêmes. Ils étaient emballés de manière exquise et vendus à un prix élevé. Sur la voie du succès mondial, les fondateurs ont parlé de leurs produits à leur famille, leurs amis et les médias.
Vous pouvez essayer la même tactique: lorsque vous trouvez un produit à importer, montrez-le à toute personne qui écoutera votre argumentaire. Si tout le monde répond positivement, vous êtes sur quelque chose de grand. Si, en revanche, vous recevez une réponse tiède de la plupart des auditeurs, vous devez trouver rapidement un autre produit. N'oubliez pas qu'une fois que vous avez trouvé le bon produit, vous devez trouver le bon marché. Est-ce que ce sera le vôtre?
Sélectionnez un produit que vous aimez
Qu’est-ce que tu aimes absolument? Des barres de chocolat noir au sel marin ou une crème pour le visage sensible qui sert également de crème solaire à large spectre pour protéger votre peau? Quoi que vous aimiez, assurez-vous qu’il est facilement importable (par exemple, sans beaucoup de formalités administratives) et qu’il est demandé sur le marché de votre choix.
Par exemple, si vous souhaitez importer des tablettes de chocolat noir aux États-Unis, les clients les achèteront-ils? Assurez-vous que votre produit offre quelque chose d'unique que les Américains n'ont pas encore. Effectuez une étude de marché, testez le marché avec une poignée de clients potentiels, puis utilisez toutes les informations positives dont vous disposez.
Vous améliorerez vos chances de choisir un gagnant si vous cultivez le talent de suivre les tendances ou même de repérer les tendances potentielles. L’objectif est de trouver un produit unique, moins cher et mieux fabriqué que tout autre produit sur la planète. Se lancer dès le départ et importer un produit en exclusivité avant qu'il ne devienne un super-vendeur dans son pays d'origine pourrait être la percée commerciale de sa vie!
