Trouver un fournisseur de produits en gros de qualité pour votre entreprise est essentiel à votre réussite. Si vous entretenez d’excellentes relations avec votre fournisseur de produits, vous pouvez potentiellement obtenir de meilleures conditions de paiement, vous offrant ainsi la flexibilité indispensable à votre entreprise. D’un autre côté, un fournisseur de produits peu fiable peut laisser vos étagères vides et conduire vos clients vers le magasin de votre concurrent.
Choisissez votre produit
La première étape pour trouver un fournisseur de produits de qualité supérieure consiste à vous assurer que vous avez choisi le bon produit pour votre activité de vente en gros. Connaître votre marché avant d'investir dans des stocks ou de sélectionner un grossiste vous fera économiser énormément de temps, d'argent et de maux de tête. Voici quelques questions à prendre en compte lors du choix de votre produit:
- Connaissez-vous les goûts et les intérêts de vos clients ?
- Certaines fonctionnalités sont-elles importantes pour eux ?
- Vos clients auront-ils besoin d’un financement spécial ?
- Vos clients potentiels sont-ils des particuliers ou des entreprises ?
- Vos clients préfèrent-ils acheter des produits en ligne ou en magasin ?
Déterminez votre type de fournisseur
Une fois que vous avez choisi le type de produit que vous allez acheter pour votre entreprise de produits, il est maintenant temps de déterminer de quel type de fournisseur de produits vous aurez besoin pour commencer. Les descriptions suivantes des différents types de fournisseurs de produits peuvent vous aider à prendre une décision:
- Fabricants : Certains fabricants vous vendront des produits directement. Les fabricants ont tendance à demander un minimum de commandes élevé ou à commander en gros. Si vous êtes prêt à acheter directement, c'est une option fantastique, car vous pouvez économiser de l'argent sur le long terme. Cependant, si des commandes groupées importantes vous concernent, vous feriez peut-être mieux d’acheter auprès d’intermédiaires jusqu’à ce que vous soyez prêt à acheter en gros.
- Distributeurs : Ces intermédiaires sont généralement les entreprises auprès desquelles de nombreux magasins physiques et même en ligne achètent. Ils achètent en gros et revendent les produits en plus petites quantités aux magasins locaux.
- Entreprises étrangères, importateurs/agents d’importation : Ne vous limitez pas; envisagez de vous approvisionner à l’international. De nombreuses sociétés d'importation sont prêtes à vous aider à trouver des offres incroyables à l'étranger et à agir en tant que distributeur national pour les sociétés offshore. Cependant, si vous faites preuve de diligence raisonnable et êtes prêt à gérer les détails de l’importation, vous souhaiterez peut-être contourner les maisons d’importation et traiter vous-même directement avec les fabricants étrangers.
- Expéditeurs directs : Bien que beaucoup Expéditeurs directs fonctionnent comme des distributeurs, achetant en volume et revendant individuellement, la principale différence est qu’ils expédient les produits directement à la porte de votre client. Ceci est particulièrement important pour les magasins spécialisés et les entreprises en ligne qui ne disposent pas des ressources nécessaires pour stocker leurs produits localement.
À mesure que votre entreprise se développe et que vous vendez des volumes plus élevés, vous pourrez gravir les échelons. chaîne d'approvisionnement et obtenir de meilleurs prix et des conditions de paiement plus favorables.
Trouver le bon fournisseur
Bien qu'il existe des milliers de fournisseurs, en choisir un adapté à votre entreprise sera beaucoup plus difficile. plus facile une fois que vous savez exactement quel produit vous souhaitez acheter et quel type de fournisseur vous devez acheter depuis. L’étape suivante consiste à parcourir les différentes ressources pour en trouver une.
- Salons professionnels : L’un des meilleurs endroits pour trouver des fournisseurs de produits en gros de qualité est un salon professionnel. Vous aurez l’occasion de voir quels fournisseurs de produits prennent leur marché au sérieux, de glaner des informations précieuses auprès des conversation en tête-à-tête avec le représentant commercial, obtenez un aperçu de l'entreprise et soyez en mesure de comparer instantanément une variété de concurrents.
- Publications commerciales : Les magazines spécifiques à votre secteur ou marché constituent une autre formidable source de fournisseurs potentiels. Bien que vous ne puissiez pas juger une entreprise par sa publicité, vous pouvez apprendre beaucoup de ses messages marketing et obtenir des informations sur certaines entreprises dans les articles de la publication.
- Pairs: D'autres personnes du secteur seront peut-être disposées à vous orienter vers des fournisseurs de premier ordre. Vous pouvez commencer par assister à des salons professionnels ou contacter d’autres entreprises non concurrentes similaires à la vôtre. Les forums en ligne sont un autre endroit pour échanger des histoires, des idées et des expériences.
- Rechercher en ligne : La plupart des fournisseurs de produits en gros de qualité auront un bon site Web et le rendront facile à trouver. Cependant, vous pouvez également passer par des sites comme NREL, Alibaba, goWholesale.com ou Wholesale Central.
Lorsque vous évaluez des fournisseurs de produits potentiels, faites vos devoirs! Demandez des références, obtenez l'avis de vos pairs, recherchez des avis en ligne et contactez des organisations telles que le Bureau d'amélioration des affaires ou une chambre de commerce appropriée.
Négocier des conditions favorables
Une fois que vous avez choisi votre fournisseur de produits, assurez-vous de bien comprendre les termes de l’accord (et n’ayez pas peur de négocier de meilleures conditions). Les fournisseurs de produits en gros de qualité veulent d’excellentes relations, donc si celui avec qui vous traitez n’a pas le temps de répondre à vos questions ou préoccupations, vous devrez peut-être continuer à magasiner. Considérez ces questions:
- Quelles sont les conditions d'expédition ?
- Devez-vous payer les frais d'expédition, ou est-ce que c'est eux ?
- Quelles sont les modalités de paiement ?
- Quel montant de crédit sont-ils prêts à accorder ?
- Dans combien de temps peuvent-ils expédier le produit ?
- Offrent-ils une expédition accélérée si vous vendez vos produits ?
Parcourez quelques scénarios de simulation et voyez quels termes sont applicables dans cette situation. Vous ne voulez pas attendre qu’une urgence survienne pour le savoir.
Établir des relations commerciales à long terme
Développer de bonnes relations avec votre fournisseur est un ingrédient clé pour garantir un fournisseur de produits en gros de qualité. Plus votre histoire avec eux est bonne et plus ils voient que vous êtes loyal, plus vous aurez de poids. Vous pourrez peut-être obtenir des conditions plus favorables, négocier des échéanciers de paiement flexibles, participer au développement futur de produits ou bénéficier d'un traitement préférentiel.
