Un grossiste est une entreprise ou une personne qui achète des produits en gros auprès des fabricants et les vend aux détaillants. Que tu veuilles vendre en ligne ou depuis un magasin de détail, si vous ne fabriquez pas de produits vous-même, vous devez acheter des produits à vendre auprès d'une autre source. Bien que vous puissiez acheter directement auprès d’un fabricant, vous achèterez probablement auprès d’un grossiste.
Apprenez-en davantage sur les grossistes, ce qu’ils font et s’ils conviennent à votre entreprise.
Qu’est-ce qu’un grossiste?
Un grossiste est essentiellement un intermédiaire entre un fabricant et un établissement de vente au détail. Les grossistes obtiennent de grandes quantités de produits à un prix inférieur et les vendent à des détaillants ou à d'autres entreprises, qui les vendent depuis leurs sites de commerce électronique ou leurs vitrines, généralement aux consommateurs finaux.
Même si le type de vente en gros le plus courant s'effectue entre fabricants et détaillants, un nombre croissant de grossistes vendent à d'autres grossistes. Un grossiste peut également vendre des matériaux pour fabriquer des produits, en les achetant à un fabricant et en les vendant à un autre.
La vente en gros est également devenue un modèle commercial de vente au détail. Des chaînes telles que Costco partent du principe que les produits sont vendus aux consommateurs « directement à l’usine », supprimant ainsi le grossiste et répercutant les produits à des prix inférieurs.
Comment fonctionnent les grossistes
Les grossistes achètent des produits auprès des fabricants à un prix inférieur à celui des autres entreprises, car ils bénéficient de réductions pour les achats en volume. Ils gagnent de l’argent en vendant ces produits aux détaillants à un prix supérieur à celui qu’ils ont payé, mais toujours à un meilleur prix que celui que le détaillant peut obtenir directement du fabricant.
Par exemple, une petite entreprise qui achète 100 poupées par mois pour les vendre dans son magasin pourrait devoir payer 10 $ par poupée pour l’acheter directement auprès du fabricant. Si la poupée est vendue 12 $, le magasin de détail ne gagne que 2 $ par poupée.
Cependant, un grossiste qui achète 50 000 poupées par mois auprès du même fabricant peut négocier un meilleur prix de 4 $ par poupée. Si le grossiste vend la poupée au détaillant pour 8 $, le grossiste gagne 4 $ avec la poupée, tout comme le détaillant qui vend cette même poupée à un consommateur pour 12 $.
L’achat de grandes quantités d’un produit nécessite un stockage. La plupart des établissements de vente au détail ne disposent pas d'un entrepôt pour stocker 50 000 poupées, donc même s'ils pouvaient se le permettre, cette option n'est pas raisonnable.
Avantages et inconvénients des grossistes
L’avantage le plus important de l’achat auprès d’un grossiste est que cela réduit le coût des affaires. En achetant des articles en gros, vous bénéficiez de prix plus bas, ce qui conduit généralement soit à gagner plus d'argent par produit, baisser vos prix et sous-coter vos concurrents, ou une combinaison de les deux.
La pratique de l’achat et de la vente en gros peut cependant être compliquée, car de nombreux autres facteurs sont impliqués dans l’achat, la vente et la distribution de produits, notamment:
- Partenaires d'affaires
- Disponibilité d'importation
- Distribution de produits
Le produit chaîne d'approvisionnement entre les grossistes et les fabricants peut varier en fonction des types d’entreprises avec lesquelles ils souhaitent travailler. Ils peuvent choisir de traiter uniquement avec des entreprises capables d'acheter des volumes particuliers de marchandises ou de signer des contrats pour fournir des marchandises pour des périodes de temps définies.
Certains des produits les plus abordables pour la vente au détail proviennent de grossistes d'autres pays, et importer peut être votre meilleure option pour obtenir les produits que vous souhaitez vendre. Cependant, certains grossistes peuvent ne pas être disposés à expédier des produits vers d'autres pays, ce qui rend difficile l'importation de produits dans un pays. Activité d'importation aux États-Unis ou un Entreprise d'importation canadienne.
Un autre facteur est la manière dont les produits sont distribués. Les grossistes ne se contentent pas de vendre les produits qu'ils reçoivent au prochain détaillant. Certains grossistes divisent les produits en unités plus petites, qui sont ensuite vendues à différents détaillants. D’autres fois, ils assemblent des marchandises dans le cadre du processus de vente en gros.
Points clés à retenir
- Un grossiste est une entreprise qui achète des produits en gros auprès des fabricants et les vend aux détaillants.
- Le type de vente en gros le plus courant se fait entre fabricants et détaillants.
- L’achat auprès d’un grossiste réduit le coût des affaires grâce aux économies d’échelle.
- La chaîne d'approvisionnement en produits entre les grossistes et les fabricants peut varier en fonction du type d'entreprise.
