A tengerentúli forgalmazók külföldi cégek vagy személyek, akiknek eladja termékeit. A feltételezés az, hogy az Ön forgalmazója eladja ezeket a termékeket saját helyi vásárlóinak.
A tengerentúli forgalmazók megtalálása, akik nem csak törvényes üzletek, kiterjedt kutatást, valamint gondosan kidolgozott üzleti kapcsolatokat igényel. Ha már van megtalálták és előminősítették Több lehetőség közül is szűkíteni kell a választékot, hogy megtalálja azt a forgalmazót, aki a legjobb fenyő az Ön termékei, ügyfelei és vállalkozása számára.
Több mint 50 kérdés, amelyet fel kell tenni a forgalmazóknak, mielőtt közösen kezdenének üzletet
A kérdések, amelyeket fel kell tennie a potenciális forgalmazóknak, öt kategóriába sorolhatók: háttér, tapasztalat, folyamat, logisztika és értékek.
Háttér. A disztribútor üzleti felépítésére vonatkozó kérdések segítenek megérteni a modelljüket, és azt, hogy rendelkezik-e a szükséges infrastruktúrával ahhoz, hogy termékeit a megfelelő ügyfelekhez csatlakoztassa.
- Miről szól a céged?
- Mióta foglalkozol az üzlettel?
- Hogyan illeszkedik vonalunk meglévő termékportfóliójához?
- Erős kapcsolatai vannak azokkal az ügyfelekkel, akik megvásárolják termékeinket?
- Meg tudja határozni, hogy milyen típusú ügyfelek vásárolják meg termékcsaládunkat?
- Nyomon követi az iparágunk trendjeit, hogy előrébb maradjon és releváns maradjon?
- Hajlandó lesz-e eredménykimutatást készíteni az elmúlt három évről?
- Hol látod a márkádat 3, 5 vagy 10 év múlva?
- Hogyan illeszkednek majd márkáink/termékeink ebbe a jövőképbe?
Tapasztalat. Ha még nem dolgozott együtt tengerentúli disztribútorral, könnyebben választhat olyan tapasztalt partnert, aki sikert tud mutatni az Ön résén.
- Miért gondolja, hogy Ön a megfelelő jelölt a munka elvégzésére?
- Megosztana néhány sikertörténetet az Ön által eladott hasonló, nem versengő termékekről?
- Más külföldi cégeket is képviselt? Magyarázd el, mit csináltál.
- Mióta tart a kapcsolata az általad képviselt három legnagyobb céggel?
- Hajlandó lesz referenciákat adni azoktól a cégektől, amelyekkel együtt dolgozik?
Folyamat. Fontos, hogy mindkét fél elvárásait meghatározza, hogy zökkenőmentesen tudjon együtt dolgozni, hosszú távú partnerséget alakítson ki, és kezelje a felmerülő problémákat vagy kérdéseket.
- Milyen tervei vannak márkánk építésére az Ön országában?
- Jó piaci lefedettséggel rendelkezik, beleértve a képzett és képzett értékesítési csapatot?
- Milyen konkrét területet szeretne lefedni?
- Tud hatékonyan kezelni a kulcsfontosságú fiókokat?
- Milyen gyakran fog számlát hívni?
- Bemutat vagy mintázik a termékekből az ügyfelek kérései alapján?
- Rendszeres tevékenységi jelentéseket fog készíteni?
- Tud teljesíteni az előre egyeztetett értékesítési célokat?
- Tud-e létrehozni és végrehajtani egy elfogadott stratégiát?
- Hogyan fogja termékeinket népszerűsíteni a piacán?
- Hogyan fogja mérni a hatékonyságát promóciós erőfeszítések?
- Milyen marketingtámogatást vár tőlünk?
- Milyen gyakran látogatja meg telephelyét?
- Hogyan nézne ki termékcsaládunk sikeres forgalmazása az Ön országában?
Logisztika. A vámdíjaktól és a jogi dokumentációtól a termékek szállításáig és tárolásáig a külföldi partnerrel való együttműködés számos logisztikai részlettel jár. Mindkét partnernek világos képet kell kapnia ezekről a követelményekről.
- Volt már korábban importált termékek hazánkból?
- Mik a helyi szokásai és behozatali vám termékeinken?
- Tisztában van a termékcsaládunkra vonatkozó korlátozásokkal?
- Milyen dokumentumokra lesz szüksége termékeink szabad importálásához?
- Mennyi átfutási időre van szüksége termékcsaládunk importálásához?
- Tud-e olyan dokumentumokat, amelyekhez előzetes engedélyre van szükség a konzulátusától, kormányától vagy nagykövetségétől?
- Vannak-e speciális helyi előírások vagy korlátozások (pl. karton jelölések, termékcímkézés, speciális nyelvi követelmények, kulturális tényezők, számozási kérdések stb.), amelyekről előzetesen tudnunk kell a teljesség igénye érdekében megfelelni?
- Ismeri a termék regisztrációs követelményeit?
- Hatékonyan működnek-e termékeink az Ön országának elektromos áramrendszerét használva, vagy módosítani kell?
- Hogyan befolyásolja a hőmérséklet termékeinket az importálás, raktározás, forgalmazás és a normál kiskereskedelmi értékesítési ciklus során?
- Milyen a számlázási/számlázási/fizetési folyamata?
- Melyek a fizetési feltételei (végre szóló váltó, akkreditív, elektronikus átutalás) és határidők?
- Ki fizeti a médiatevékenységet?
- Te leszel a folyamatos kapcsolattartónk? Ha nem, akkor ki lesz?
- Hogyan kommunikálunk és milyen gyakran?
- Van raktározási képességed?
- Közvetlenül az ügyfelekhez szállítja a raktárából?
- Hogyan fogja megkeresni a nyereségét (felár, jutalék vagy egyéb)?
- Hogyan kezeljük a hibás, lejárt vagy megszűnt termékeket?
- Hogyan fogja kezelni a készletet?
Értékek. Biztosítani szeretné, hogy a forgalmazója ne csak a termékeit tudja mozgatni, hanem azt is oly módon tegye, amely illeszkedik az Ön vállalkozásának értékéhez, szellemiségéhez és nyilvános márkájához.
- Mi érdekli Önt cégünk/termékeink kapcsán?
- Miért akarsz együtt dolgozni?
- Milyen a kapcsolata az ügyfelekkel és a közösséggel?
- Milyen a kapcsolata a dolgozóival?
- Ismertesse vállalata etikai prioritásait. Hogyan látja azokat, amelyek illeszkednek a piaccal kapcsolatos értékeinkhez/elvárásainkhoz?
A jó disztribútor nem csupán egy eszköz arra, hogy termékét a vásárlók kezébe adja. A legjobb üzleti kapcsolatok lehetővé teszik Önnek és partnereinek növekedését és terjeszkedését, növelve ezzel piaci részesedését, vásárlói lojalitását és nyereségét.
