Pekerjaan Penjualan Berbasis Komisi Terbaik

Bekerja di pekerjaan penjualan berbasis komisi bisa menjadi cara yang menguntungkan untuk mencari nafkah jika Anda memiliki keterampilan komunikasi, keterampilan penjualan, dan kemampuan untuk menutup kesepakatan.

Bagaimana cara kerja pembayaran komisi? Majikan memiliki banyak metode berbeda untuk memberi kompensasi kepada pekerja, termasuk upah per jam, gaji, bonus, pembayaran jasa, kenaikan biaya hidup, dan komisi.

Jumlah komisi yang diperoleh didasarkan pada pencapaian kriteria penjualan seperti memenuhi target atau melebihi kuota.

Berbagai Jenis Komisi

Bergantung pada pemberi kerja, komisi dapat dibayarkan di atas gaji pokok atau gaji, dibayarkan sebagai hasil imbang terhadap pendapatan komisi di masa mendatang, atau dibayarkan sebagai bonus.

• Komisi Lurus adalah bentuk komisi paling murni, di mana pekerja menerima membayar hanya berdasarkan penjualan mereka menghasilkan.
• Draw Against Future Commission memberi pekerja penghasilan yang dipotong dari komisi setelah diperoleh.
• Gaji Plus Komisi sistem melibatkan menetapkan gaji yang ditetapkan untuk tenaga penjualan dan kemudian menambahkan pendapatan komisi berdasarkan penjualan yang dihasilkan.
• Gaji Plus Bonus pengaturan kompensasi mensyaratkan penetapan gaji tetap yang dilengkapi dengan jumlah sekaligus ketika karyawan mencapai tujuan penjualan tertentu.

Bagaimana Komisi Dihitung

Ada banyak struktur berbeda yang digunakan pemberi kerja sebagai dasar untuk menghitung komisi.

Komisi Penjualan Bruto

Dalam bentuknya yang paling sederhana, komisi dapat didasarkan pada volume penjualan kotor. Misalnya, seorang penjual real estat menjual rumah dan menerima 1,5% dari harga penjualan sebagai komisi.

Persentase Keuntungan

Komisi dapat didasarkan pada persentase keuntungan atas barang yang melebihi biaya pemberi kerja. Misalnya, jika sebuah mobil berharga $20.000 bagi dealer, seorang wiraniaga mobil mungkin memperoleh 5% dari harga penjualan akhir di atas $20.000.

Komisi Variabel

Sistem komisi variabel melibatkan tingkat komisi yang berbeda pada berbagai tingkat penjualan atau setelah mencapai tujuan tertentu. Misalnya, seorang penjual mungkin mendapatkan komisi 3% dari $100.000 penjualan pertama, 5% dari penjualan $100.000–$200.000, dan 7% dari semua penjualan yang melebihi $200.000.

Komisi Penjualan Wilayah

Komisi penjualan wilayah atau grup melibatkan pemberian penghargaan kepada semua tenaga penjualan dalam tim jika grup tersebut memenuhi atau melampaui sasaran penjualan di wilayah mereka.

7 Pekerjaan Berbasis Komisi Teratas

Ini adalah beberapa pekerjaan penjualan berbasis komisi dengan potensi penghasilan tertinggi per Mei 2019, menurut data terbaru yang tersedia dari Biro Statistik Tenaga Kerja.

1. Insinyur Penjualan

Insinyur penjualan menjual produk atau layanan berteknologi maju ke bisnis. Mereka harus memiliki keterampilan ilmiah dan teknis untuk memahami fungsi produk dan mampu menjelaskan fungsi tersebut kepada klien. Mereka juga dapat membantu dalam penelitian dan pengembangan produk ini dan membantu pelanggan mereka memecahkan masalah setelah pemasangan.

Gaji: Gaji rata-rata untuk teknisi penjualan pada Mei 2019 adalah $103.900, dengan 10% penerima terbawah berpenghasilan kurang dari $59.180 per tahun dan 10% teratas berpenghasilan lebih dari $174.270 per tahun. Penjualan rata-rata tertinggi dibayarkan di segmen pasar telekomunikasi, layanan desain sistem komputer, dan grosir elektronik.

Prospek pekerjaan: Pekerjaan insinyur penjualan diproyeksikan tumbuh 6% antara 2018 dan 2028, secepat rata-rata untuk semua pekerjaan. Pertumbuhan lapangan kerja kemungkinan besar akan kuat bagi para sales engineer yang menjual perangkat lunak dan perangkat keras komputer. Pertumbuhan industri yang kuat juga diharapkan dalam desain sistem komputer dan layanan terkait, di mana lapangan kerja diproyeksikan meningkat 24% antara 2018 dan 2028.

2. Perwakilan Penjualan Grosir dan Manufaktur

Perwakilan penjualan ini menjual produk ke perusahaan swasta dan lembaga pemerintah. Perwakilan penjualan grosir dan manufaktur dapat mengidentifikasi calon klien, membantu klien yang sudah ada memahami dan memilih produk, menegosiasikan harga, dan menyiapkan kontrak penjualan, di antara tugas-tugas lainnya. Mereka mungkin bekerja untuk satu produsen atau beberapa perusahaan.

Gaji: Gaji rata-rata untuk perwakilan penjualan grosir dan manufaktur, tidak termasuk mereka yang menjual produk teknis dan ilmiah, adalah $59.930 pada Mei 2019. 10% penerima terbawah menghasilkan kurang dari $30.530 per tahun, sedangkan 10% penerima teratas menghasilkan lebih dari $125.300 per tahun. Perwakilan penjualan yang menjual produk teknis dan ilmiah menghasilkan gaji tertinggi dalam kategori ini, dengan penghasilan rata-rata $81.020 per tahun.

Prospek pekerjaan: Pekerjaan keseluruhan perwakilan penjualan grosir dan manufaktur diproyeksikan tumbuh 2% antara 2018 dan 2028. Ini lebih lambat dari rata-rata untuk semua pekerjaan.

3. Agen Penjualan Sekuritas, Komoditas, dan Jasa Keuangan

Agen penjualan sekuritas, komoditas, dan jasa keuangan membeli dan menjual sekuritas (mis. saham, obligasi) dan komoditas (mis. emas, jagung). Mereka memantau pasar keuangan, menasihati perusahaan, dan menjual sekuritas kepada pembeli individu.

Gaji: Upah tahunan rata-rata untuk agen penjualan sekuritas, komoditas, dan jasa keuangan adalah $62.270 pada Mei 2019. 10% penerima terendah menghasilkan kurang dari $35.320 per tahun, dan 10% penerima tertinggi menghasilkan lebih dari $204.130 per tahun.

Prospek pekerjaan: Pekerjaan agen penjualan sekuritas, komoditas, dan jasa keuangan diproyeksikan tumbuh 4% antara 2018 dan 2028. Ini secepat rata-rata untuk semua pekerjaan.

4. Agen Penjualan Iklan

Disebut juga perwakilan penjualan iklan, para pekerja ini menjual ruang iklan di platform media online, penyiaran, dan cetak ke bisnis dan individu. Tanggung jawab pekerjaan mereka termasuk menghubungi klien potensial, memelihara akun pelanggan, dan membuat presentasi penjualan.

Gaji: Upah tahunan rata-rata untuk agen penjualan iklan adalah $53.310 pada Mei 2019. 10% penerima terendah menghasilkan kurang dari $25.390 per tahun, dan 10% penerima tertinggi menghasilkan lebih dari $118.300 per tahun.

Prospek pekerjaan: Pekerjaan agen penjualan iklan diproyeksikan menurun sebesar 2% antara tahun 2018 dan 2028. Namun, prospeknya jauh lebih baik di pasar digital, tempat iklan terkonsentrasi di video online, mesin telusur, dan konten seluler yang ditujukan untuk ponsel cerdas atau tablet.

5. Agen Penjualan Asuransi

Agen penjualan asuransi menjual satu atau lebih jenis asuransi, misalnya, jiwa, kesehatan, properti, dll. Mereka menghubungi klien potensial, menjelaskan fitur berbagai kebijakan, dan membantu pelanggan memilih paket. Mereka juga mengelola pembaruan polis dan memelihara catatan.

Gaji: Upah tahunan rata-rata untuk agen penjualan asuransi adalah $50.940 pada Mei 2019. 10% penerima terendah menghasilkan kurang dari $28.000 per tahun, dan 10% penerima tertinggi menghasilkan lebih dari $125.500 per tahun.

Prospek pekerjaan: Jumlah pekerjaan agen penjualan asuransi diproyeksikan tumbuh 10% antara 2018 dan 2028, yang lebih cepat dari rata-rata untuk semua pekerjaan. Biro Statistik Tenaga Kerja memperkirakan bahwa permintaan agen independen akan tumbuh paling cepat, karena semakin banyak perusahaan asuransi yang memilih untuk menggunakan broker.

6. Pialang Real Estat dan Agen Penjualan

Pialang real estat dan agen penjualan melakukan pekerjaan serupa, membantu klien membeli, menjual, dan menyewakan properti. Namun, pialang real estat diberi lisensi untuk mengelola bisnis real estat mereka sendiri, sementara agen penjualan bekerja untuk pialang, biasanya berdasarkan kontrak.

Gaji: Upah tahunan rata-rata untuk pialang real estat adalah $59.720 pada Mei 2019. 10% penerima terendah menghasilkan kurang dari $23.600 per tahun, dan 10% penerima tertinggi menghasilkan lebih dari $178.720 per tahun.

Prospek pekerjaan: Pekerjaan broker real estat dan agen penjualan diproyeksikan tumbuh 7% antara 2018 dan 2028, secepat rata-rata untuk semua pekerjaan. Prospek pekerjaan lebih menguntungkan selama periode ekspansi ekonomi dan suku bunga rendah.

7. Agen Perjalanan

Agen perjalanan merencanakan, memesan, dan menjual perjalanan untuk individu dan kelompok. Mereka dapat memesan transportasi, penginapan, dan aktivitas, termasuk tur kelompok dan perjalanan sehari. Biasanya, mereka juga mengatur alternatif ketika rencana berubah selama perjalanan.

Gaji: Gaji tahunan rata-rata untuk agen perjalanan adalah $40,660 pada Mei 2019. 10% penerima terendah menghasilkan kurang dari $23.660 per tahun, dan 10% penerima tertinggi menghasilkan lebih dari $69.420 per tahun.

Prospek pekerjaan: Biro Statistik Tenaga Kerja memproyeksikan bahwa pekerjaan untuk agen perjalanan akan menurun 6% antara 2018 dan 2028. Namun, karena agen perjalanan saat ini mencapai usia pensiun, lebih banyak peluang terbuka untuk agen baru, terutama mereka yang berfokus pada ceruk seperti perjalanan perusahaan.

Apa Selanjutnya di Jalur Karier Penjualan

Bagaimana Anda dapat mengembangkan karier penjualan Anda? Langkah selanjutnya dalam jalur karier bagi karyawan yang ingin maju dari posisi penjualan biasanya adalah a Manager Penjualan posisi. Gaji rata-rata pada tahun 2019 untuk seorang manajer penjualan adalah $126.640 per tahun. Pekerjaan untuk peran ini diharapkan tumbuh 5% antara 2018 dan 2028.

Untuk beralih ke peran manajemen, Anda mungkin memerlukan pengalaman beberapa tahun sebagai perwakilan penjualan. Banyak pemberi kerja memerlukan gelar sarjana untuk pekerjaan ini, dan mungkin lebih menyukai kandidat yang memiliki kursus di bidang manajemen, pemasaran, ekonomi, akuntansi, keuangan, atau bidang terkait.