TJ Maxx dan Marshalls menarik pembeli murah, dan untuk alasan yang bagus. Pembeli akan menemukan bahwa hampir semua barang dagangan di kedua T.J. Maxx dan Marshalls didiskon antara 20 hingga 60 persen dari harga eceran asli.
Bagaimana T.J. Maxx dan Marshalls Menjaga Harga Tetap Rendah
Pengecer yang membeli barang dagangan dalam jumlah banyak biasanya memiliki perjanjian dengan pedagang grosir bahwa jaminan bahwa mereka akan membeli kembali persentase barang dagangan yang tidak laku dalam waktu tertentu Titik. Karena T.J. Maxx dan Marshalls tidak terlibat dalam praktik ini, biaya barang mereka lebih rendah daripada banyak pesaing mereka. Tabungan tersebut kemudian diteruskan ke pembeli.
TJ Pembeli Maxx dan Marshall sangat menyukai pembeli murah. Mereka agresif, dan tidak seperti pengecer lain, mereka tidak mengunci hanya membeli musiman. Jika mereka melihat produk yang memenuhi standar kualitas mereka, terlihat bagus, dan mereka bisa mendapatkannya dengan harga yang tepat, mereka akan membelinya. Ini diterjemahkan menjadi
Jika Anda Suka, Belilah
Untuk menggunakan pepatah kuno dan berlebihan, pembeli yang bekerja untuk T.J. Maxx dan Marshalls "berpikir di luar kotak." Mereka berurusan dengan ribuan vendor di seluruh dunia, yang membuka banyak peluang untuk membeli tim. Mereka mungkin melakukan pembelian langsung dari produsen suatu hari dan menegosiasikan banyak barang dagangan desainer yang telah diproduksi berlebihan pada hari berikutnya. Mereka dapat membeli 5.000 unit barang di pagi hari, dan 12 unit barang lain di sore hari.
Tidak seperti pengecer lain yang mencoba membersihkan rak toko dari peluang dan akhir, T.J. Pembeli Maxx dan Marshall kadang-kadang akan membeli "peluang dan tujuan" grosir.
Misalnya, biasanya pembeli eceran akan menolak barang dagangan yang tidak tersedia dalam kisaran ukuran yang telah ditentukan. Mereka mungkin menyukai kemeja desainer, tetapi untuk membelinya mereka harus dapat mengalokasikan jumlah tertentu dari setiap ukuran ke toko. Jika desainer hanya memiliki ukuran besar dan ekstra besar yang tersisa, sebagian besar pembeli akan lulus dan biaya grosir item akan turun. Bukan pembeli ini. Jika mereka pikir barang itu akan laku dan mereka bisa mendapatkannya dengan harga yang tepat, mereka akan membelinya meskipun dengan kisaran ukuran yang terbatas. Saat mengalokasikan barang ke toko, mereka mungkin memutuskan untuk mengirim satu besar dan satu ekstra besar ke setiap toko.
Toko-toko tidak memiliki persediaan pengisian yang ada di ruang persediaan. Ketika mereka menerima barang dagangan, semuanya diletakkan di lantai penjualan. Itulah sebabnya ketika pembeli melihat barang yang sangat mereka sukai dan harganya mendekati apa yang ingin mereka belanjakan, mereka harus melanjutkan dan membelinya.
Ketahui Apa yang Membedakan Kedua Pengecer
Pembeli memiliki berbagai pendapat tentang T.J. Maxx dan Marshall. Beberapa pembeli percaya bahwa barang dagangan di T.J. Maxx lebih baik daripada yang bisa mereka temukan di Marshalls. Pembeli lain merasa bahwa mereka menemukan harga yang lebih murah di Marshalls. Namun, itu semua tergantung pada apa yang seseorang belanja. Sementara kedua pengecer berbagi struktur harga yang sama dan beberapa persilangan dalam barang dagangan memang ada, mereka masing-masing memiliki area unik yang lebih kuat dari yang lain.
TJ Maxx membedakan dirinya dari Marshalls dengan berbagai macam perhiasan dan aksesori yang diperluas, dan di beberapa toko, The Runway, departemen desainer diskon kelas atas. Marshalls membedakan dirinya dari T.J. Maxx dengan lini lengkap alas kaki keluarga dan departemen pria yang diperluas, serta departemen juniornya, yang disebut The CUBE.
Rahasia Dibalik Warna Tag
Pembeli yang mencari harga terbaik di T.J. Maxx dan Marshalls harus mencari label harga kuning. Item dengan label harga kuning sangat didiskon dan serendah harga akan pergi. Label harga merah digunakan untuk menjual barang dagangan dan mungkin menerima penurunan harga tambahan. Label harga putih adalah barang dengan harga biasa. Label harga ungu digunakan pada barang-barang dari "The Runway," yang merupakan bagian di beberapa toko metropolitan yang menjual barang dagangan desainer kelas atas yang sangat diinginkan. Item Runway jarang ditemukan di sebagian besar toko pinggiran kota, tetapi ada beberapa di luar sana.
Waktu Terbaik untuk Berbelanja
Penurunan harga mingguan umumnya didistribusikan ke toko-toko pada hari Selasa sampai Jumat. Beberapa pembeli berpengalaman mengatakan bahwa mereka memiliki keberuntungan terbaik dalam hal pemilihan barang dagangan yang dijual ketika mereka berbelanja pada hari Rabu pagi.
Merchandise akhir musim dibersihkan dari toko pada bulan Januari dan Juli. Harga agresif dan barang dagangan terjual dengan cepat. Ini adalah saat yang tepat bagi pembeli untuk melakukan kunjungan ekstra ke toko karena harga lebih sering disesuaikan daripada waktu lainnya dalam setahun.
Abaikan Harga "Bandingkan dengan"
TJ Maxx dan Marshalls melakukan pekerjaan yang baik untuk memenuhi toko dengan barang dagangan yang diinginkan dengan harga murah. Mereka tidak melakukan pekerjaan dengan baik dengan harga "bandingkan dengan" yang akurat.
Harga "bandingkan dengan" dirancang untuk menunjukkan kepada pembeli untuk apa pengecer lain menjual barang tersebut untuk menunjukkan penghematan yang mereka peroleh dengan melakukan pembelian di T.J. Maxx dan Marshall. Sayangnya, harga "bandingkan dengan" terkadang (berkali-kali) meningkat. Meskipun demikian, barang tersebut masih bisa dijual dengan harga yang lebih baik jika dibandingkan dengan pengecer lain.
Pembeli yang tertarik untuk membandingkan harga harus berbelanja dengan aplikasi Amazon yang memungkinkan mereka untuk memindai item dan lihat berapa harga yang dijual di pengecer lain.
Tawar-menawar Harga
TJ Maxx dan Marshalls memang memiliki beberapa barang dagangan tidak teratur di toko-toko, tetapi tidak banyak. Item tidak teratur diidentifikasi dengan jelas dan diskon sudah dimasukkan ke dalam harga. Sementara beberapa pembeli akan mencoba untuk menawar harga lebih rendah, manajemen toko mengikuti kebijakan penetapan harga yang membatasi negosiasi semacam ini.
Tidak demikian halnya dengan barang dagangan yang rusak. Manajemen memang memiliki fleksibilitas untuk menurunkan harga jual produk yang rusak, tetapi lagi, mereka bekerja dalam kebijakan perusahaan tentang berapa banyak penghematan tambahan yang dapat mereka ambil dari harga. Ini tidak berarti bahwa pembeli tidak boleh meminta penyesuaian harga pada barang dagangan rusak yang ingin mereka beli, tetapi mereka harus menjaga ekspektasi mereka di sisi yang lebih konservatif.
Pertimbangkan Membeli Kartu Hadiah Diskon
TJ Maxx dan Marshalls tidak mendistribusikan kupon, menjalankan promosi kategori, atau mengadakan penjualan di seluruh toko, jadi ketika pembeli mencari penghematan tambahan yang melampaui harga pada label, mereka akan sering mencari hadiah diskon secara online kartu.
Diskon kartu hadiah dijual online di situs web seperti Raise.com, GiftCardGranny.com, dan CardPool.com. Penghematan dapat bervariasi, tetapi umumnya, pembeli dapat mencukur lagi setidaknya 5 persen dari harga.
Kartu hadiah dapat ditukarkan di T.J. Maxx, Marshall, dan Barang Rumah.
