Penetapan harga keystone adalah metode penetapan harga di mana semua barang dagangan diberi mark up dua kali lipat harga grosir. Pengecer pada awalnya mungkin menetapkan harga dasar untuk produk di toko, dan kemudian mereka mungkin memutuskan untuk menurunkan harga barang yang belum terjual dengan cepat.
Teruskan membaca untuk mengetahui detail lebih lanjut tentang apa itu harga keystone dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk bisnis Anda.
Apa itu Harga Keystone?
Metode penetapan harga keystone menandai semua barang dagangan dengan dua kali lipat harga grosir—harga yang dibayarkan oleh bisnis kepada vendor untuk produk tersebut. Untuk bisnis yang tidak yakin bagaimana menentukan harga suatu produk, penetapan harga dasar memberikan titik awal yang mudah yang kemungkinan besar akan menghasilkan keuntungan.
Keystone adalah ungkapan umum di kalangan pengecer. Pengecer dapat menggambarkan margin keuntungan mereka dalam kaitannya dengan penetapan harga utama, sama seperti mereka merujuk pada penetapan harga dasar mesin kasir sebagai POS.
Bagaimana Anda Menghitung Harga Keystone?
Untuk menghitung harga dasar suatu barang, mulailah dengan harga grosir barang tersebut dan kalikan dengan dua.
Bagaimana Cara Kerja Penetapan Harga Keystone?
Penetapan harga keystone adalah strategi lama yang sudah ada sejak sebelum semua orang memiliki komputer. Menghitung harga dan margin keuntungan tertentu mengharuskan persamaan rumit dihitung dengan tangan, dan tidak semua orang punya waktu (atau kemampuan matematika) untuk melakukannya untuk setiap item. Sebaliknya, jika semuanya diberi harga pada titik kunci, Anda dapat menghitung "risiko" dari diskon, penjualan, atau penawaran dengan efisiensi yang lebih besar.
Margin dan Markup
Margin dapat dinyatakan baik dalam persentase maupun dolar. Apa pun yang terjadi, angka tersebut mewakili jumlah uang yang dihasilkan pengecer untuk setiap penjualan. Titik awal margin ini adalah markup awal (IMU). Markup adalah selisih antara harga pokok produk dan harga jualnya (“harga pasar”). Markup awal adalah semacam skenario terbaik tentang apa yang ingin Anda hasilkan untuk suatu produk. Penetapan harga keystone adalah cara untuk memastikan bahwa IMU ini memberi Anda keuntungan.
Pengalaman Toko Bata dan Mortar
Meskipun lanskap ritel berubah dengan cepat, generasi milenial dan Pembeli Gen Z masih menghargai pengalaman di dalam toko sampai batas tertentu. Oleh karena itu, penetapan harga dasar (keystone pricing) masih berperan—yaitu harga yang biasa dibayar pelanggan di toko ritel. Ini mirip dengan memberi tip di restoran. Pembeli tahu bahwa ada biaya overhead di toko fisik, jadi mereka bersedia membayar ekstra untuk produk tersebut, selama pengalaman layanan pelanggan membenarkan hal tersebut.
Strategi Penetapan Harga
Strategi penetapan harga Anda harus mempertimbangkan potensi diskon di masa depan. Toko jarang dapat menjual seluruh inventarisnya dengan harga penuh—sebagian besar toko perlu menurunkan harga setidaknya beberapa produk. Semakin lama persediaan berada di rak, semakin banyak uang yang harus Anda keluarkan, baik dalam hal penyimpanan maupun biaya peluang. Lebih baik untuk menurunkan harga barang-barang lama. Dengan begitu, Anda dapat menggunakan uang tunai tersebut untuk membeli inventaris baru yang segar.
Anda mungkin juga bisa memanfaatkannya dana koperasi vendor untuk membantu Anda membayar penurunan harga.
Penetapan harga keystone memberi Anda titik awal yang baik untuk penetapan harga Anda. Anda mungkin mampu menurunkan harga produk dari harga utamanya tanpa mengorbankan semua keuntungan Anda.
Keterbatasan Harga Keystone
Persamaan penetapan harga utama lebih kaku daripada yang seharusnya diterapkan oleh bisnis dalam kehidupan nyata. Jika Anda bisa mendapatkan margin yang lebih baik, maka Anda harus menaikkan harga lebih tinggi dari harga keystone. Teknologi modern memungkinkan pemilik bisnis dengan mudah menghitung perbedaan kecil dalam harga.
Penetapan harga dasar juga sulit dilakukan di lingkungan ritel modern, yang mempertemukan pengecer fisik dengan pengecer online. Penetapan harga keystone tidak pernah berhasil pada beberapa item—konsumen hanya mengharapkan harga yang terlalu rendah agar harga keystone menjadi kompetitif. Ketika pengecer online menurunkan ekspektasi biaya untuk variasi produk yang lebih luas, hal ini juga mengurangi jumlah barang yang dapat dijadikan harga utama.
Poin Penting
- Penetapan harga keystone adalah strategi penetapan harga di mana semua barang diberi markup dua kali lipat dari harga grosir.
- Penetapan harga keystone sudah ada sejak zaman sebelum komputer menjadi hal biasa—penetapan harga keystone memudahkan pengecer menghitung margin mereka.
- Meskipun lingkungan ritel sedang berubah, penetapan harga utama tetap memainkan peran penting dalam penetapan harga.
