Melontarkan pernyataan "Produser Teratas" atau menampilkan tanda yang telah terjual sebelumnya bukanlah pendekatan terbaik saat membuat presentasi daftar. Berbicara tentang kualifikasi atau layanan yang tidak diminati calon penjual Anda hanya membuang-buang waktu Anda dan waktu mereka juga. Dengan memperhatikan apa yang ditunjukkan penjual yang mereka inginkan dalam survei, Anda akan mengetahui cara mempersiapkan diskusi yang berpusat pada kebutuhan mereka.
Di dunia pemasaran Internet ini, Anda dapat memiliki semua hal tentang betapa hebatnya Anda di situs Anda sehingga mereka dapat membacanya jika mereka mau. Namun, buatlah informasi tentang penjualan, pencatatan, persiapan, dan harga menjadi sangat menonjol sehingga mereka dapat melihat apa yang penting bagi mereka. Ketika Anda sampai pada presentasi, semuanya tentang RUMAH MEREKA dan kebutuhan mereka.
Lakukan Riset Anda
Apa yang Anda ketahui tentang calon pembeli, properti, motivasi mereka, dll.? Semakin banyak pengetahuan yang Anda miliki saat melakukan presentasi, Anda akan semakin baik. Di sinilah Anda perlu memulai hubungan dengan rasa percaya, karena Anda menginginkan kebenaran tentang garis waktu dan urgensinya.
- Bicaralah dengan calon pelanggan saat Anda membuat janji. Ajukan pertanyaan tentang alasan menjual. Bahkan tidak masalah untuk menanyakan apa yang ingin mereka wujudkan secara finansial dari penjualan tersebut.
- Dapatkan catatan pajak.
- Lihat apakah properti tersebut terjual dalam rekor MLS sebelumnya.
- Ambil foto berkendara. Kami akan menggunakannya nanti.
- Tanyakan kepada mereka berapa banyak agen real estat yang mereka wawancarai dan mintalah mereka menjadi orang terakhir yang membuat janji.
Lakukan Analisis Pasar Komparatif untuk Kisaran Harga Jual
Jika Anda berpikir Anda akan menutup dan menulis perjanjian pencatatan pada janji temu ini, maka buatlah a Analisis Pasar Komparatif yang terperinci (CMA) disiapkan. Dengan rumah atau kondominium yang sangat mirip, ini mungkin merupakan pilihan yang tepat.
Belum melihat rumahnya, pendekatan yang lebih konsultatif adalah memiliki CMA yang luas dengan kisaran harga listing. Anda akan tiba dengan pengetahuan ini, tetapi kemudian melihat rumahnya dan berbicara dengan penjualnya. Mendapatkan lebih banyak informasi dan kembali dengan rekomendasi harga listing yang bagus adalah rencananya.
Namun jangan hanya melakukan satu CMA. Lakukan yang kedua dengan menggunakan daftar harga rumah sebanding yang terdaftar saat ini. Pasar terus berubah, dan produk yang Anda jual mungkin sudah agak basi.
Siapkan Paket Pemasaran Daftar Profesional
Jika Anda yakin bahwa bagian dari nilai Anda bagi klien penjual Anda adalah cara Anda mengemas dan memasarkan rumah mereka dalam bentuk cetak dan media lain, bagaimana Anda bisa menyampaikan hal itu dengan materi pemasaran berkualitas buruk yang disajikan oleh broker Anda dan jasa?
Kami tidak berbicara tentang CMA di sini, tetapi lebih pada materi tampilan cetak atau online yang Anda gunakan untuk mempromosikan layanan Anda dan broker Anda. Lebih baik membawa sedikit barang daripada membawa brosur berkualitas rendah atau materi pemasaran yang kurang profesional.
Ketahui Kekuatan Anda dan Bersiaplah untuk Mengkomunikasikannya
Jangan melakukan "pertunjukan anjing dan kuda poni", tetapi merasa nyaman dengan nilai pengetahuan, keahlian, dan sumber daya Anda. Perhatikan bahwa sumber daya adalah bagian dari paket ini. Jika Anda baru mengenal bisnis ini, Anda tidak perlu meminta maaf. Sumber daya mencakup dukungan dan pengetahuan broker dan/atau mentor Anda.
Jika Ini Layanan Fitur, Lakukan Demo Jika Memungkinkan
Ketika agen real estate memanfaatkan teknologi dalam bisnis dan pemasaran mereka, beberapa layanan pemasaran listing yang inovatif digunakan. Jika Anda berencana menggunakan hal-hal seperti rekaman hotline bebas pulsa, pesan teks situs web, atau "gadget" baru lainnya, siapkan demo, sebaiknya dengan rumah sebenarnya yang ingin Anda daftarkan sebagai demo.
Jika Anda Memberikan Layanan, Pastikan Layanan Itu Disajikan
Jika Anda ingin merasa gagal, mintalah calon pelanggan memberi tahu Anda bahwa mereka memilih perusahaan lain karena "mereka melampirkan tur virtual ke daftar di MLS".
Anda menunjukkan kepada mereka tur virtual keren Anda, dan tentu saja, Anda melampirkannya ke daftar. Bukankah itu sudah jelas? Tidak, karena Anda kehilangan daftar karena tidak memberi tahu mereka hal yang sudah jelas. Milikmu materi pemasaran perlu menampilkan semua yang Anda lakukan untuk klien Anda, tidak peduli seberapa biasa menurut Anda hal itu. Mereka tidak terlibat dalam bisnis ini, dan hal itu mungkin tidak terlihat jelas bagi mereka sama sekali.
Perbarui Data Anda jika Presentasi Ditunda
Dengan asumsi Anda telah melakukan analisis pasar komparatif sedekat mungkin dengan janji presentasi listing, penundaan akan mendorong Anda untuk menyegarkan data Anda jika perlu.
Menonton lembaran panas karena aktivitas baru bisa menyelamatkan Anda dari rasa malu dan membuat Anda tampil menarik dengan mendapatkan info terbaru tentang rumah tetangga yang baru saja terdaftar sehari sebelumnya.
Iblis Ada dalam Detailnya
Jika Anda melakukan presentasi daftar tanpa mencakup semua dasar, Anda tidak boleh mengharapkan hasil terbaik. Perencanaan dan persiapan adalah bagian dari setiap usaha bisnis atau presentasi pemasaran yang sukses.
Sebagai agen real estat, Anda bertanggung jawab atas Anda kesuksesan bisnis, jadi susunlah rencana dan paket presentasi yang mengedepankan semua layanan Anda kepada calon penjual dengan cara terbaik. Jika Anda muncul dan mereka menganggap Anda siap, profesional, dan kompeten, Anda memiliki keunggulan dalam persaingan.
