Pembelian media, terdengar rumit, bukan? Apakah Anda siap mempelajari cara melakukan pembelian media dengan menyelesaikan beberapa langkah mudah?
Identifikasi Target Pasar Anda
Siapa yang ingin Anda hubungi? Siapa target pasar Anda? Buat profil yang mencerminkan konsumen yang ingin Anda jangkau. Pertanyaan yang mungkin ingin Anda tanyakan pada diri sendiri: Berapa usia mereka? Apakah mereka laki-laki atau perempuan? Berapa pendapatan rata-rata mereka? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu ketika mencoba mengidentifikasi tempat terbaik untuk menempatkan media.
Teliti Target Pasar Anda
Setelah Anda mengidentifikasi target pasar Anda, inilah waktunya untuk melakukan riset pasar. Anda dapat melakukan penelitian Anda sendiri, yang disebut penelitian primer atau Anda dapat mengandalkan penelitian sekunder yang sudah dilakukan. Ada manfaat biaya untuk penelitian sekunder.
Pada langkah ini, Anda ingin mengidentifikasi di mana Anda akan menemukan target pasar Anda, serta demografi lain yang dapat membantu Anda dalam memilih media yang tepat untuk dibeli.
Akankah Anda menemukan target pasar Anda secara online? Apakah mereka pengamat televisi? Bagaimana dengan majalah? Sarana pemasaran apa yang paling cocok untuk memasang iklan?
Penting untuk memahami perilaku konsumen yang Anda targetkan. Ini akan membantu dalam melakukan pembelian media yang efektif dan bekerja dengan mencapai tujuan yang Anda identifikasi. Penelitian dapat membantu Anda dalam melakukan hal ini. Riset juga dapat memberi Anda informasi tentang apa yang dilakukan pesaing Anda dan di mana mereka akan menjangkau audiens yang ingin Anda jangkau.
Tetapkan Tujuan Anda
Jangan lewatkan langkah ini. Ketika Anda menetapkan tujuan pemasaran yang ingin Anda capai dengan target pasar Anda, Anda bisa mulai membuat rencana. Dan, sampai kedua hal ini ditentukan, sebuah rencana pasti akan gagal.
Apa yang ingin Anda lakukan dengan pembelian media Anda? Apakah Anda ingin menciptakan kesadaran? Apakah tujuan Anda untuk mencapai pendaftaran atau penjualan? Identifikasi tujuan apa yang paling penting bagi Anda untuk setiap pembelian media sehingga Anda dapat mengukur apakah tujuan tersebut tercapai atau tidak.
Anda juga dapat menyampaikan tujuan-tujuan ini kepada orang-orang yang membeli media dari Anda dan menanyakan pilihan mereka apakah outlet mereka akan mampu mencapai tujuan tersebut atau tidak. Ingat, tugas mereka adalah menjual, jadi pertimbangkan masukan mereka, namun jangan menganggapnya tidak ternilai harganya.
Tentukan dan Rencanakan Strategi Anda
Anda telah mengidentifikasi target pasar Anda, Anda telah melakukan riset, dan Anda telah menetapkan tujuan Anda. Sekarang saatnya menentukan dan membuat strategi.
Rencana Anda harus berisi hal-hal berikut:
- Di mana Anda akan membeli media? Apakah ada outlet tertentu yang Anda minati?
- Berapa anggaran Anda dan di mana Anda dapat mengalokasikan anggaran tersebut, sehingga Anda dapat mencapai tujuan yang telah Anda identifikasi? Komponen apa saja yang harus ada dalam rencana media Anda?
Contoh Strategi dan Rencana Pembelian Media
Berikut adalah garis besar rencana dan strategi media yang cenderung paling sesuai untuk saya:
- Ringkasan Eksekutif (Apa ringkasan strateginya)
- Tujuan dan Bagaimana Anda Mencapainya
- Identifikasi tujuan keseluruhan Anda
- Publikasi atau media apa yang Anda pilih berdasarkan langkah sebelumnya?
- Berapa anggaran Anda?
- Berapa banyak yang akan Anda belanjakan untuk setiap outlet dan mengapa?
- Tujuan apa yang ingin Anda capai dengan setiap outlet?
Contoh: Outlet Media 1
(Kiat: Pisahkan setiap outlet media)
Target yang dilayani:
Definisi pasar berkualitas yang dicapai outlet ini:
Nomor Sirkulasi:
Klasifikasi Utama sirkulasi jika berlaku (Ini sangat membantu jika Anda mengelompokkannya berdasarkan persentase.):
Jadwal yang Direkomendasikan:
Biaya - Bagian ini harus mencakup hal-hal berikut:Tarif yang Dinegosiasikan:Jaminan Penempatan Iklan: (Di mana iklan akan muncul dan kapan? Halaman berapa dan tanggal berapa?)
Tarif Kartu Tarif:
Total Penghematan yang Dinegosiasikan per Iklan:
Total Penghematan yang Dinegosiasikan (Bulanan/Tahunan):
Biaya total:
Apakah penempatan bonus mereka untuk pembelian media?
Apakah ada nilai tambah penempatannya? Mungkin laporan gratis, profil perusahaan, daftar di direktori atau penyebutan e-blast?
Alasan dibalik penempatan tersebut? Ringkaslah alasan melakukan pembelian media ini. Anda juga dapat menggunakan perbandingan dengan media lain vs. yang ini.
Untuk berhasil dalam pembelian media, Anda harus detail. Pembeli media yang hebat memperhatikan detail, meluangkan waktu untuk meneliti, dan dapat bernegosiasi seperti seorang profesional.
Pastikan dan keluarkan setiap media yang Anda pilih dan selesaikan pertanyaan di atas. Ini akan membantu Anda dalam membuat strategi yang berisi detail yang diperlukan dan informasi yang cukup untuk perencanaan yang tepat yang akan menghasilkan kampanye pembelian media yang sukses. Saya sarankan untuk memasukkan informasi ini ke dalam pengikat tiga cincin atau menggunakan komputer Anda untuk membuat katalog informasi. Ini akan membantu dalam menciptakan riwayat pembelian media yang dapat Anda rujuk terus-menerus. Ini akan menghemat waktu penelitian Anda untuk pembelian media di masa depan. Dokumen-dokumen ini juga akan membantu memandu Anda dalam melaksanakan strategi dan rencana media Anda sepanjang tahun.
Jalankan Rencana Anda
Anda sudah mempunyai rencana; sekarang waktunya berangkat kerja. Langkah pertama Anda adalah mulai menghubungi outlet media yang telah Anda identifikasi dan mulai menegosiasikan harga pembelian media Anda. Simpan kalender dan anggaran di depan Anda setiap saat.
Pastikan Anda menegosiasikan tarif dan meminta bonus atau tambahan yang bersedia mereka berikan jika Anda memilih untuk ikut bersama mereka. Sekali lagi perhatikan anggaran Anda, kalender Anda dan, yang paling penting, pantau tenggat waktu yang penting.
Saat pembelian media Anda dijalankan, pastikan untuk melacak hasilnya dan mengevaluasi bagaimana rencana dan strategi Anda berhasil untuk Anda. Jika ternyata tujuan Anda tidak tercapai, jangan takut untuk menyesuaikan rencana Anda seperlunya.
