Apakah Anda tertarik untuk menjual produk informasi secara online dan memanfaatkan salah satu tren bisnis online dengan pertumbuhan tercepat dalam sejarah? Jika demikian maka bersiaplah untuk mengetahui bagaimana Anda dapat menghasilkan uang secara online hanya dengan membuat dan menjual produk informasi di internet.
Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara menemukan pasar yang bagus untuk produk informasi digital, bagaimana caranya membuat produk informasi digital, dan bagaimana Anda dapat memasarkan dan menjual informasi digital Anda produk.
Ledakan Produk Informasi
Setelah internet menjadi fenomena arus utama pada akhir tahun 1990an, internet mengubah kehidupan yang kita kenal sekarang. Komunikasi, perjalanan, musik, pemerintahan… belanja. Ya, pengecer besar dan kecil telah memanfaatkan Internet sebagai cara menjual kepada pelanggan di seluruh negeri… dan di seluruh dunia.
E-commerce telah tumbuh secara eksponensial selama dekade terakhir dan tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Bayangkan saja 40 persen pengguna internet di dunia, yang berarti lebih dari 1 miliar orang, pernah berbelanja online setidaknya satu kali. Dan penjualan online bisnis-ke-konsumen di seluruh dunia mencapai $1,7 triliun pada tahun 2015… dan meningkat menjadi $2,35 triliun pada akhir tahun 2016.
E-tailer besar seperti Amazon dan eBay, serta pengecer tradisional seperti Walmart, telah menerapkan model bisnis online dengan sepenuh hati. Namun meskipun mereka mendominasi industri, bukan berarti tidak ada ruang bagi operator kecil seperti Anda.
Faktanya, inilah saat yang paling tepat untuk terlibat dalam penjualan online sebagai wirausahawan tunggal. Jauh lebih mudah menghasilkan uang dengan bisnis online daripada memiliki toko fisik. Risiko, investasi, dan waktu yang dihabiskan jauh lebih kecil.
Seiring dengan semua aktivitas e-commerce ini telah berkembang cara baru untuk membuat dan menjual produk. Dan ini merupakan cara termudah, paling hemat biaya, dan seringkali paling menguntungkan untuk menjalankan bisnis online. Saya berbicara tentang menjual produk informasi.
Industri Penerbitan Informasi dan Pemasaran
Sebelum kita mendalami penerbitan digital secara khusus, mari kita mundur sejenak dan melihat industri pemasaran informasi dan penerbitan informasi secara keseluruhan.
Meskipun menjual produk informasi secara online relatif baru, namun industri ini tidak demikian. Ide mengemas pengetahuan, informasi, dan keahlian menjadi produk yang dapat dijual telah ada sejak lama. Ketika penerbitan cetak pertama kali muncul, orang-orang akan menulis buku “cara melakukan sesuatu”, ketika teknologi kaset audio telah tersedia, mereka akan merekam informasi mereka dalam bentuk audio, dan sebagainya.
Ide untuk membuat konten informatif dan mengemasnya menjadi sesuatu yang bisa Anda jual bukanlah hal baru, tapi ide untuk bisa menjualnya melakukannya secara online telah membuka akses terhadap industri ini kepada lebih banyak orang dan menjadikan peluang tersebut lebih mudah diakses.
Apa Itu Produk Informasi Digital?
Produk informasi bisa hadir dalam berbagai format, namun pada intinya, produk seperti ini harus menyampaikan saran yang berguna kepada konsumen. Terlepas dari namanya, orang tidak hanya menginginkan informasi. Mereka mendambakan tip dan strategi untuk membuat hidup mereka lebih baik. Mereka menginginkan bimbingan. Dan itulah yang diberikan oleh produk informasi terbaik, baik itu video, ebook, audio, webinar, situs keanggotaan…
Ingatlah bahwa dalam hal ini, meskipun CD atau DVD atau buku cetak secara teknis merupakan produk informasi, kami menginginkannya fokus hanya pada produk-produk yang dikirimkan secara elektronik, biasanya melalui unduhan atau situs keanggotaan yang aman. Misalnya, eBook dalam format PDF, video di situs yang dilindungi kata sandi, atau rekaman audio yang diunduh dari situs web Anda.
Alasannya adalah karena dengan cara ini pelanggan Anda dapat memesan produk kapan saja, siang atau malam, dari di mana pun di dunia, dan dapatkan produk mereka secara instan, tanpa Anda terlibat di dalamnya transaksi. Itu uang saat Anda tidur. Dan karena Anda tidak mencetak atau mengirimkan apa pun secara fisik; hampir tidak ada biaya di pihak Anda.
Tentu, Anda harus menangani layanan pelanggan dan mengawasi penjualan. Tapi ini jauh lebih mudah dibandingkan harus melacak dan mengirimkan pesanan.
Mengapa Anda Harus Menjual Produk Informasi Digital Secara Online
Ada beberapa keuntungan lagi dengan produk informasi digital.
- Pembuatannya mudah dan murah. Anda dapat membuat produk informasi digital hanya dengan menggunakan waktu dan tenaga mental Anda. Itu gratis jika menyangkut investasi Anda dari segi uang. Anda hanya perlu ide. Kemudian Anda menulis eBook, memfilmkan video, merekam audio, membuat webinar… apa pun yang Anda rencanakan. Ini juga berarti bahwa jika produk tidak terjual sebaik yang Anda inginkan, Anda belum mengeluarkan uang untuk proyek tersebut. Hal ini mengurangi risiko dan eksposur finansial Anda karena Anda tidak perlu berkomitmen untuk membuat produk fisik atau membeli dan menyimpan inventaris dalam jumlah besar.
- Menyimpannya hampir gratis. Karena produk ini bersifat digital, produk tersebut hanyalah ruang di server, di komputer Anda (pastikan untuk mencadangkannya), atau di cloud. Bagi orang yang memiliki produk fisik, jika tidak melakukan dropship online, mereka harus membawa persediaan dalam jumlah besar. Dibutuhkan uang untuk menyimpan dan mengelola semua produk itu jika Anda memiliki gudang dan telah menyewa rumah pemenuhan atau penyedia lain untuk mengawasinya. Dan jangan pernah berpikir untuk melakukannya di rumah — Anda akan segera kewalahan. Jauh lebih baik untuk tetap menggunakan digital di mana produk Anda pada dasarnya tidak memakan ruang. Anda dapat menyimpan file video, audio, dan digital dalam jumlah besar secara online dengan biaya yang sangat minimal untuk menyimpan dan mengirimkan produk tersebut ke pengguna akhir Anda.
Pada titik ini, Anda mungkin khawatir. Anda berpikir jika produk digital Anda dikirimkan ke pelanggan… apa yang dapat menghentikan mereka mengirimkan salinannya ke teman atau menjualnya sendiri? Sebenarnya tidak ada apa-apa. Namun yakinlah bahwa 99,9 persen pelanggan Anda tidak akan melakukan ini. Dan sebagian besar pemasar informasi tidak terlalu khawatir tentang masalah kanibalisasi penjualan ini.
Cara lain untuk melihat hal ini adalah meskipun seseorang mendapatkan akses ke salah satu produk Anda tanpa membayar untuk itu, mereka mungkin menyukai barang-barang Anda dan menjadi penggemar sejati yang membeli semua produk, layanan, dll.
Cara Menemukan Pasar yang Menguntungkan untuk Produk Informasi
Jadi, bagaimana cara membuat produk informasi Anda sendiri… dan memastikan produk tersebut menjadi produk terlaris?
Langkah pertama adalah penelitian. Anda perlu mengikuti tren dan mencari tahu ceruk pasar online apa yang paling menguntungkan saat ini dan format apa yang paling sesuai untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Tempat yang bagus untuk memulai adalah dengan minat Anda sendiri. Jika Anda dapat memadukan bisnis yang menguntungkan dengan minat, Anda sudah siap.
Jadi mulailah dengan minat yang Anda miliki. Kemudian mulailah memeriksa online untuk melihat apakah Anda satu-satunya yang menyukai… poker online, misalnya. Carilah blog, grup Facebook, dan forum online untuk berdiskusi tentang niche ini. Lihatlah berita arus utama — apakah disebutkan? Lihatlah pengecer seperti Amazon atau eBay untuk melihat produk apa yang mereka jual di ceruk ini.
Khususnya untuk produk informasi, Anda harus memeriksa situs Clickbank.com, yang dulunya mengkhususkan diri pada produk informasi meskipun telah berkembang ke bidang lain.
Anda akan menemukan banyak kategori di semua tempat ini, mulai dari yoga, pelatihan anjing, perencanaan perjalanan, hingga penurunan berat badan dan kebugaran… pasti ada sesuatu yang Anda minati.
Dari semua sumber ini Anda akan mendapatkan gambaran yang baik apakah ini merupakan tren yang layak dengan potensi penjualan atau tidak. Anda juga harus meneliti jenis produk apa yang ditawarkan, topik yang dibahas, harga… ini dia juga data pasar penting yang dapat Anda gunakan sebagai panduan saat Anda membuat dan menjual informasi serupa milik Anda produk. Anda tidak menjiplak atau menipu — Anda mendapatkan inspirasi.
Tampaknya berlawanan dengan intuisi untuk mencari pasar yang berkembang dan kemudian mencoba untuk bergabung. Tapi itu berarti ada pasar yang siap untuk produk Anda. Tidaklah baik menjadi pionir dan mencoba menciptakan pasar dari awal – hal ini sering kali merupakan resep kegagalan. Prospek Anda mengikuti tren dan mengikuti mode… Anda juga harus melakukannya. Setidaknya sampai tren berikutnya muncul.
Setelah Anda menemukan pasar yang Anda minati dan juga menguntungkan, inilah saatnya untuk benar-benar menciptakan produk untuk pasar tersebut.
Cara Membuat Produk Informasi Digital
Sejauh membuat produk informasi Anda, itu juga mudah. Ingatlah bahwa konten, apa pun formatnya, harus menjadi nasihat yang bermanfaat. Anda dapat membuat panduan, strategi, tip, dan trik… memberikan sesuatu yang tidak dapat diperoleh sendiri oleh calon pelanggan.
Untuk eBook, majalah, dan produk serupa, Anda dapat membuatnya di Microsoft Word atau Google Docs lalu menyimpannya sebagai PDF. Untuk sampulnya, temukan pekerja lepas di situs seperti Fiverr.com untuk membuatkan sampul yang terlihat profesional untuk Anda dengan biaya yang sangat sedikit — hanya $5. Ini akan memberikan produk Anda tampilan dan nuansa yang sangat profesional.
Untuk merekam video, Anda dapat menggunakan ponsel cerdas atau kamera tunjuk-dan-klik sederhana. Setelah Anda memiliki file film "mentah", Anda dapat menggunakan perangkat lunak pengeditan video intuitif seperti iMovie (jika Anda memiliki Mac) atau Windows Movie Maker untuk membuat video Anda sendiri yang telah diedit dengan rapi.
Pilihan yang sangat populer untuk membuat video adalah dengan membuat presentasi slide PowerPoint atau Keynote, lalu menggunakan perangkat lunak perekam layar untuk merekam video slide Anda saat Anda membaca dan menceritakan presentasi. Anda juga dapat menampilkan browser web atau aplikasi perangkat lunak lainnya. Ini bagus untuk orang yang terlalu malu untuk tampil di depan kamera namun ingin memanfaatkan kekuatan video. Pilihan perangkat lunak populer termasuk Camtasia dan Screenflow.
Audio juga sederhana. Cukup gunakan GarageBand (jika Anda memiliki Mac) atau aplikasi Perekam Suara di Windows Media Player untuk merekam suara Anda. Anda memerlukan mikrofon. Anda juga dapat menggunakan aplikasi perekam suara di ponsel cerdas Anda untuk merekam audio juga.
Jika Anda khawatir bahwa Anda bukan ahlinya, Anda selalu dapat melakukan outsourcing informasi ini. Ada dua cara untuk melakukan ini.
Pertama, Anda dapat menyewa penulis untuk orang lain untuk menulis eBook untuk Anda, Anda dapat mewawancarai orang lain menggunakan sesuatu seperti Skype atau GoToWebinar untuk membantu Anda membuat produk.
Kedua, Anda dapat membeli hak atas produk yang sudah ada dan mengubah mereknya menjadi milik Anda. Jenis produk ini disebut produk hak label pribadi dan Anda dapat mengambil file asli dan mencantumkan nama Anda di dalamnya, dan membuat banyak perubahan atau pembaruan tambahan sesuai keinginan Anda. Kuncinya adalah Anda tidak harus menjadi ahli untuk membuat dan mempublikasikan produk informasi.
Bagaimana Memasarkan Produk Informasi Anda
Dalam banyak hal, tidak peduli seberapa jauh kemajuan kita dalam hal teknologi dan penjualan online… prinsip pemasaran dan psikologi konsumen yang sama juga berlaku. Dan itulah yang terjadi pada usaha online Anda.
Nama permainannya di sini adalah pemasaran respons langsung. Dahulu, hal ini dilakukan dengan brosur surat, surat, magalog, katalog, dan bahan cetakan lainnya. Ya, apa yang disebut “surat sampah”. Namun mereka tidak akan mengirimkannya dalam jumlah jutaan jika tidak berhasil. Saat ini konten semacam ini dikirim secara elektronik. Dan itu masih berfungsi dengan baik untuk membuat pelanggan membuka dompet mereka.
Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu mengeluarkan banyak uang saat terlibat dalam pemasaran respons langsung online. Pemasaran email adalah metode yang hampir gratis untuk menjual produk Anda. Dan itu akan menjadi dasar upaya pemasaran Anda.
Ide dasarnya adalah membuat daftar pelanggan email. Anda mengirimi mereka konten yang bermanfaat — informasi berharga gratis terkait produk/niche Anda, serta penawaran untuk membeli produk. Mengirimkan konten gratis kepada mereka akan mempercepat proses mereka mengetahui, menyukai, dan cukup mempercayai Anda untuk membeli produk berbayar Anda. Kebaruan dalam membeli barang secara online sudah tidak ada lagi bertahun-tahun yang lalu dan sekarang orang mempunyai banyak pilihan — Anda harus memberi mereka perasaan hangat dan tidak jelas untuk menjadi orang yang mereka beli.
Ya, hanya sebagian kecil orang yang benar-benar merespons. Namun begitulah cara kerja respons langsung. Anda harus memiliki prospek yang cukup sehingga persentase konversi yang kecil pun akan menghasilkan keuntungan.
Untuk membuat daftar email, Anda dapat menggunakan berbagai metode.
- Pengoptimalan Mesin Pencari: Singkatnya, Anda menggunakan konten berharga di situs web atau blog Anda untuk menarik perhatian Google dan mendapatkan peringkat teratas dalam hasil pencarian.
- Iklan berbayar: Baik Anda menggunakan iklan bayar per klik atau iklan banner milik Google atau menjalankan iklan di jaringan blog, ini bisa menjadi pilihan yang tepat, meskipun mahal.
- Media Sosial: Jaringan seperti Facebook sangat berharga dalam menjangkau basis pelanggan yang ditargetkan saat ini.
Jadi bagaimana Anda membawanya ke level selanjutnya? Anda memanfaatkan sejumlah kecil orang yang membeli produk perkenalan Anda, yang juga dikenal sebagai produk front-end. Anda menghubungi orang-orang itu secara berbeda dari pelanggan normal Anda.
Karena mereka telah membeli sesuatu, mereka cenderung membeli produk serupa. Jadi, Anda menawarkan produk yang lebih mendalam dan berharga lebih tinggi kepada mereka, yang dikenal sebagai “produk back end”. Di situlah sumber uang terbesarnya. Produk back end dapat berupa pelatihan tatap muka atau acara, misalnya.
Menyatukan Semuanya
Seperti yang Anda lihat, informasi produk menjadi bisnis online yang sempurna. Mereka bersifat digital, mudah dibuat dan dikirimkan. Dan margin keuntungannya sangat besar.
Jadi langkah selanjutnya…
- Temukan niche Anda – pastikan niche tersebut memiliki potensi penjualan terbaik.
- Cari tahu format mana yang paling sesuai untuk niche Anda: audio, video, ebook, dll.
- Buat produk informasi Anda.
- Buat daftar email dan pasarkan ke daftar itu.
- Laba!
Pada catatan terakhir, cara sederhana lainnya untuk menghasilkan uang secara online adalah dengan menjual produk informasi digital sebagai afiliasi.
