Pengembang Area Waralaba: Apa Itu?

Pengembang area waralaba mengadakan perjanjian kontrak dengan pemilik waralaba untuk mengembangkan beberapa lokasi di wilayah atau area pasar tertentu. Hal ini memberikan pengembang hak eksklusif atas waralaba di pasar tersebut sepanjang masa kontrak.

Pengaturan ini menawarkan banyak keuntungan bagi franchisor dan pengembang area, namun ada alasan bagi franchisor untuk berhati-hati. Pelajari lebih lanjut tentang seperti apa pengaturan ini dan kapan pengaturan tersebut masuk akal bagi kedua belah pihak.

Apa Itu Pengembang Area Waralaba?

Meskipun ada pewaralaba mungkin, seiring berjalannya waktu, memperoleh beberapa lokasi, pengembang area—lebih tepat disebut pengembang multi-unit—memasuki hubungan waralaba dengan rencana untuk mengembangkan beberapa lokasi.

• nama alternatif: Pengembang multi-unit

Cara Kerja Perjanjian Pengembang Area Waralaba

Misalnya, pengembang multi-unit mungkin setuju untuk membuka lima lokasi selama tiga tahun ke depan di Miami-Dade County, Florida. Untuk memperoleh hak tersebut, pewaralaba multi-unit biasanya akan membayar biaya pengembangan yang tidak dapat dikembalikan sering kali diterapkan secara pro-rata (atau proporsional) sebagaimana perjanjian waralaba di setiap lokasi tertanda.

Asumsikan biaya waralaba awal pemilik waralaba adalah $30.000 dan memerlukan deposit $15.000 untuk setiap waralaba tambahan yang disetujui oleh penerima waralaba multi-unit untuk dibuka. Asumsikan juga bahwa pewaralaba multi-unit setuju untuk membuka lima lokasi. Setelah menandatangani perjanjian pembangunan multi-unit, pengembang multi-unit umumnya juga akan menandatangani perjanjian waralaba pertama mereka dan membayar $90,000.00 kepada pemilik waralaba.

• Biaya waralaba awal: $30,000.00
• Biaya pengembangan (atau deposit) (4 x $15,000): $60,000.00
• Total pembayaran: $90,000.00

Saat setiap perjanjian waralaba tambahan ditandatangani, pengembang multi-unit akan membayar kepada pemilik waralaba sebesar $15.000,00.

• Biaya waralaba awal: $30,000.00
• Dikurangi: porsi pro-rata dari biaya pengembangan: $15,000.00
• Jumlah pembayaran: $15,000.00

Keuntungan Pengembangan Area Waralaba

Menawarkan pengembangan multi-unit secara eksklusif dibandingkan peluang satu unit jarang merupakan jalan yang tepat bagi pemilik waralaba. Namun, terdapat keuntungan yang signifikan bagi franchisor dan franchisee ketika mereka menandatangani perjanjian pengembangan multi-unit.

Eksklusivitas

Pengembang multi-unit mendapatkan keuntungan dengan mengunci wilayah pasar yang umumnya memberi mereka hak untuk menjadi pewaralaba eksklusif selama jangka waktu perjanjian pengembangan. Setelah pengembang multi-unit telah mengembangkan semua waralaba dalam perjanjian, atau ketika ketentuan tersebut perjanjian pembangunan berakhir, eksklusivitas pasar pada umumnya kembali kepada syarat-syarat yang melekat pada masing-masing individu perjanjian waralaba.

Pengurangan Biaya

Pengembang multi-unit juga umumnya tidak membayar uang muka yang sama biaya waralaba sebagai unit tunggal penerima waralaba. Biaya waralaba untuk lokasi berikutnya akan dikurangi, sementara pengembang membayar biaya awal yang sama untuk lokasi pertama secara bertingkat. Misalnya, biaya awal untuk waralaba dua sampai lima mungkin dikurangi menjadi $25.000 dan lokasi di luar lima waralaba pertama mungkin dikurangi lebih lanjut, menjadi $20.000,00.

Pengurangan Royalti

Manfaat tambahan yang diberikan oleh beberapa pemilik waralaba kepada pengembang multi-unit mungkin termasuk pengurangan royalti setelah pengembang membuka sejumlah lokasi tertentu. Penurunan biaya ini masuk akal, karena biaya untuk mendukung pewaralaba multi-unit umumnya lebih rendah per unitnya. Pengembang multi-unit memiliki struktur biaya yang berbeda dari pewaralaba unit tunggal, dan mereka memiliki struktur biaya yang berbeda umumnya memiliki infrastruktur internal yang dapat dimanfaatkan oleh pemilik waralaba untuk mengurangi dukungannya biaya.

Pemberi waralaba dapat menangani perkembangan pasar dengan lebih baik karena kewajiban kontrak pengembang multi-unit. Hal ini memungkinkan mereka merencanakan dukungan pasar, periklanan, dan logistik rantai pasokan dengan lebih baik. Pengembang multi-unit juga umumnya lebih canggih dan memiliki pendanaan yang lebih baik dibandingkan operator unit tunggal, sehingga memberikan peluang bagi pewaralaba yang tidak mudah didapat dari pewaralaba unit tunggal. Inilah sebabnya mengapa 54% lokasi waralaba di seluruh AS saat ini dimiliki oleh pewaralaba yang memiliki lebih dari satu lokasi.

Risiko Pembangunan Multi-Unit

Tentu saja, risiko terbesar bagi pemilik waralaba yang mengadakan perjanjian pengembangan multi-unit adalah pemilihan pengembang yang salah. Pemilik waralaba harus mengambil risiko mengambil pasar untuk jangka waktu tertentu untuk pengembangan lainnya, dan ada kemungkinan bahwa pengembang area tersebut tidak dapat memenuhi jadwal pengembangannya. Permasalahan ini dapat bertambah parah jika pengembang tidak mengoperasikan beberapa lokasi mereka sesuai standar merek.

Kelas Pengembangan Area Waralaba

Kesalahan yang sering dilakukan oleh franchisor dalam memasarkan peluang waralabanya adalah dengan berasumsi bahwa penawaran mereka akan aktif baik kepada pewaralaba unit tunggal maupun pengembang multi-unit. Jika mereka mengubah penawarannya, biasanya yang terjadi hanyalah pengurangan biaya waralaba awal.

Kesalahan lainnya adalah mengasumsikan semua kelas pewaralaba multi-unit melihat peluang mereka untuk alasan yang sama. Penawaran waralaba multi-unit yang tepat dikembangkan dengan cara yang menarik bagi pengembang multi-unit secara umum dan juga memahami tujuan strategisnya. pewaralaba, pewaralaba ekuitas swasta, dan pewaralaba yang hanya ingin beroperasi semuanya memiliki kebutuhan dan alasan berbeda untuk mempertimbangkan waralaba hubungan.

Oleh karena itu, penawaran muti-unit dan pemasarannya harus dikembangkan secara cerdas untuk memaksimalkan peluang agar menarik bagi setiap kelas pengembang multi-unit.