T.J. Maxx ו-Marshalls מושכים קונים מציאה, ומסיבה טובה. הקונים יגלו שכמעט כל הסחורה ב-T.J. Maxx and Marshalls מוזלים בין 20 ל-60 אחוז מהמחירים הקמעונאיים המקוריים.
איך T.J. Maxx ומרשל שומרים על מחירים נמוכים
לקמעונאים שקונים סחורה בכמויות גדולות יש בדרך כלל הסכמים עם הסיטונאים להבטיח שהם יקנו בחזרה אחוז מהסחורה שלא נמכר תוך זמן מסוים פרק זמן. כי טי.ג'יי. Maxx ומרשל אינם עוסקים בנוהג זה, עלות הסחורה שלהם נמוכה מזו של רבים מהמתחרים שלהם. לאחר מכן, החיסכון מועבר לקונים.
T.J. קוני Maxx ומרשל דומים מאוד לקוני מציאה. הם אגרסיביים, ובניגוד לקמעונאים אחרים, הם לא נועלים רק קנייה עונתית. אם הם יזהו מוצר שעומד בתקני האיכות שלהם, נראה טוב, והם יכולים להשיג אותו במחיר הנכון, הם יקנו אותו. זה מתורגם לחיסכון עבור הקונים שלהם וזרימה מתמדת, משתנה ללא הרף של סחורה לתוך החנויות.
אם אתה אוהב את זה, קנה את זה
אם להשתמש באימרה מתוארכת ושימוש יתר, קונים שעובדים עבור T.J. מקס ומרשל "חושבים מחוץ לקופסה". הם מתמודדים עם אלפי ספקים ברחבי העולם, מה שפותח הרבה הזדמנויות לקנייה צוותים. הם עשויים לבצע רכישה ישירות מיצרן יום אחד ולנהל משא ומתן רב על סחורת מעצבים שיוצרה יתר על המידה למחרת. הם עשויים לקנות 5,000 יחידות של פריט בבוקר, ו-12 יחידות של פריט אחר אחר הצהריים.
בניגוד לקמעונאים אחרים שמנסים לנקות את מדפי החנויות מהסיכויים, T.J. קונים של Maxx ומרשל יקנו לפעמים את הסיטונאי "סיכויים ומטרות".
לדוגמה, בדרך כלל קונים קמעונאיים ידחו סחורה שאינה זמינה בטווח מידות שנקבע מראש. אולי הם אוהבים חולצת מעצבים, אבל כדי לקנות אותה הם צריכים להיות מסוגלים להקצות מספר מסוים של כל מידה לחנויות. אם נותרו למעצב רק מידות גדולות וגדולות במיוחד, רוב הקונים יעברו והעלות הסיטונאית של הפריט תרד. לא הקונים האלה. אם הם חושבים שהפריט יימכר והם יכולים להשיג אותו במחיר הנכון, הם יקנו אותו למרות טווחי המידות המצומצמים. בהקצאת הפריט לחנויות, הם עשויים להחליט לשלוח אחד גדול ואחד במיוחד גדול לכל חנות.
לחנויות אין מלאי מילוי במלאי. כשהם מקבלים סחורה, הכל מונח על רצפת המכירה. זו הסיבה שכאשר קונים רואים פריט שהם באמת אוהבים והמחיר קרוב למה שהם רוצים להוציא, הם צריכים להמשיך לקנות אותו.
דע מה מבדיל בין שני הקמעונאים
לקונים יש דעות שונות לגבי T.J. מקס ומרשל. חלק מהקונים מאמינים שהסחורה ב-T.J. Maxx יותר טוב ממה שהם יכולים למצוא במרשלס. קונים אחרים מרגישים שהם מוצאים מחירים זולים יותר במרשלס. עם זאת, הכל תלוי מה אדם קונה. בעוד ששני הקמעונאים חולקים מבני מחיר דומים ואכן קיים קרוסאובר כלשהו בסחורה, לכל אחד יש אזורים ייחודיים חזקים יותר מהשני.
T.J. Maxx מבדיל את עצמו ממרשל עם מבחר מורחב של תכשיטים ואביזרים משובחים, ובחלק מהחנויות, The Runway, מחלקת מעצבים מוזלים ברמה גבוהה. מרשלס מבדיל את עצמו מ-T.J. Maxx עם ליין שלם של הנעלה משפחתית ומחלקת גברים מורחבת וכן מחלקת הג'וניור שלה, שנקראת The CUBE.
הסוד מאחורי צבע התג
קונים המחפשים למצוא את המחירים הטובים ביותר ב-T.J. Maxx ומרשל צריכים לחפש את תגי המחיר הצהובים. פריטים עם תגי מחיר צהובים מקבלים הנחה גדולה ונמוך ככל שהמחיר הולך לרדת. תגי מחיר אדומים משמשים למכירה של סחורה ועשויים לקבל הנחה נוספת. תגי מחיר לבנים הם פריטים במחיר רגיל. תגי מחיר סגולים משמשים על פריטים מ"המסלול", שהוא חלק בכמה מחנויות המטרופולין שמחזיקות סחורה מעצבת נחשקת מאוד. פריטי המסלול הם ממצא נדיר ברוב חנויות הפרברים, אבל יש כאלה בחוץ.
הזמן הטוב ביותר לעשות קניות
סימון שבועי מחולק בדרך כלל לחנויות בימי שלישי עד שישי. כמה קונים ותיקים אומרים שהיה להם המזל הטוב ביותר מבחינת מבחר של סחורה במבצע כשהם קונים בימי רביעי בבוקר.
סחורה של סוף עונה פונה מהחנויות בינואר ויולי. התמחור אגרסיבי והסחורה נמכרת במהירות. זהו זמן טוב לקונים לבצע ביקורים נוספים בחנויות מכיוון שהמחירים יורדים בתדירות גבוהה יותר מאשר בתקופות אחרות של השנה.
התעלם מה"השוואה במחירים".
T.J. Maxx ומרשל עושים עבודה טובה במילוי החנויות בסחורה רצויה במחיר נמוך. הם לא עושים עבודה כל כך טובה עם תמחור מדויק של "השוואה".
המחיר "השווה ב" נועד להראות לקונים עבור מה קמעונאים אחרים מוכרים את הפריט על מנת להראות את החיסכון שהם מקבלים ברכישתם ב-T.J. Maxx ו מרשלס. למרבה הצער, המחירים של "השווה ב" הם לפעמים (הרבה פעמים) מנופחים. למרות זאת, הפריט עדיין יכול להימכר במחיר טוב יותר בהשוואה לקמעונאים אחרים.
קונים שמעוניינים להשוות מחירים צריכים לקנות עם אפליקציית אמזון מה שמאפשר להם לסרוק פריט וראה בכמה הוא נמכר בקמעונאים אחרים.
התמקחות על מחירים
T.J. למקס ומרשל יש סחורה לא רגילה בחנויות, אבל לא הרבה ממנה. הפריטים הלא סדירים מזוהים בבירור וההנחה כבר מחושבת במחיר. בעוד שחלק מהקונים ינסו להתמקח על המחירים עוד יותר, הנהלת החנות פועלת לפי מדיניות תמחור המגבילה סוג זה של משא ומתן.
זה לא המקרה עם סחורה פגומה. להנהלה יש גמישות מסוימת להוריד את מחיר המכירה של מוצר שניזוק, אבל שוב, הם עובדים במסגרת מדיניות החברה על כמה חיסכון נוסף הם יכולים להוריד מחיר. זה לא אומר שקונים לא צריכים לבקש התאמת מחיר על סחורה פגומה שהם רוצים לקנות, אבל הם צריכים לשמור על הציפיות שלהם בצד שמרני יותר.
שקול לקנות כרטיסי מתנה מוזלים
T.J. Maxx ומרשל לא מחלקים קופונים, מבצעים מבצעי קטגוריות או מקיימים מכירות ברחבי החנות, לכן כאשר הקונים מחפשים חיסכון נוסף מעבר למחירים על התגים, לרוב הם יחפשו באינטרנט מתנה מוזלת כַּרְטִיס.
בהנחה כרטיסי ברכה נמכרים באינטרנט באתרים כמו Raise.com, GiftCardGranny.com ו-CardPool.com. החיסכון יכול להשתנות, אבל בדרך כלל, קונים יכולים לגלח עוד לפחות 5 אחוזים מהמחיר.
את כרטיסי המתנה ניתן לממש ב-T.J. Maxx, Marshalls ו-HomeGoods.
