רעיונות יצירתיים כדי לשים לב לעסק הקטן שלך

בתחילת 2016, א מודעת סופרבול על קבוצה של ויקינגים נחושים חתירה בים הפתוח משכה את תשומת לבם של עסקים קטנים רבים ברחבי הארץ. Death Wish Coffee Company — שיש לו 11 עובדים רשומים באתר האינטרנט שלהם, כולל הבעלים והמייסד, מייק בראון - היה העסק הקטן היחיד שהעלה פרסומת ארצית בסופרבול 50. פרסומת זו של מיליוני דולרים מומנה על ידי Quickbooks באמצעות מסע פרסום בשם "Small עסקים, משחק גדול". ואחרי ששודר, Death Wish Coffee הוצף בשיחות ובאינטרנט הזמנות.

בעוד שפרסומות סופרבול מרגשות, אנחנו צריכים להיות כנים. Death Wish Coffee זכה בקופה. זמן אוויר מסוג זה אינו זול, או קל להשגה. אלמלא המודעה ההיא, מי יודע כמה זמן היה לוקח לחברת הקפה להפוך לסנסציית אינטרנט. וזה גרם לבעלי עסקים קטנים רבים לומר "טוב זה טוב ויפה, אבל מה עם העסק שלי? אני לא יכול להרשות לעצמי מודעת סופרבול, ואין לי סיכוי לזכות בפרסומת".

החדשות הטובות הן, שאתה לא צריך מודעת סופרבול כדי להפוך להצלחה. כמה עסקים קטנים ישכרו סוכנויות פרסום כדי להתחיל. אחרים יעברו את מסלול יחסי הציבור, או יעסיקו צוות הפקה מקומי כדי ליצור סרטון; אחד שהם מקווים שיהפוך לוויראלי.

אבל כל מה שאתה באמת צריך זה כמה רעיונות מאוד יצירתיים, המצאתיים ונועזים כדי לפרוץ דרך. ובין אם אתה מנהל חנות פרחים, מוסך או רואי חשבון, היסודות תמיד זהים. להיות מקורי. תהיה שונה. תהיה פרה סגולה (קרא את הספר הנהדר של סת' גודין באותו השם כדי לקבל תובנות נוספות לגבי זה).

אז, עם זה בחשבון, הנה 7 דרכים מהירות וקלות שבהן תוכל לשים לב לעסק הקטן שלך. אתה מוזמן לקחת אותם ולרוץ איתם. כוונן אותם כך שיתאימו למודל העסקי שלך. לחלופין, כתוב ובקש עזרה בהפיכת אחד מהרעיונות הללו למשהו שהעסק שלך באמת יכול להשתמש בו.

זיג כאשר אחרים זג

אחת הטעויות הגדולות ביותר שאתה יכול לעשות בעת קידום העסק הקטן שלך היא להעתיק את המתחרים. אתה רואה מה הם עושים, והם מצליחים, אז אתה עושה את אותו הדבר. הצרכן לא הולך לרוץ אליך כי אתה מחקה עסק מצליח... הוא פשוט ילך לעסק המצליח.

אתה צריך לזגוג כשהם מתנדנדים. אז איך עושים את זה? ובכן, הכל תלוי באיזה סוג עסק אתה מנהל. לדוגמה, נניח שאתה מוכר פרחים. כל מוכר פרחים מעלה את המחירים שלו ביום האהבה. אתה יכול להפיל את שלך. לא רק שזה ישימו לב אליכם וייצור מבול של מנהגים חדשים, אלא גם יצייר אתכם כחנות הפרחים היחידה שבאמת אכפת לה מהמסורת. מתוך כך, אתה יכול בקלות להפוך למוכר הפרחים המועדף עבור מאות לקוחות חדשים במהלך שאר ימות השנה.

צור אתגר

אם אי פעם ראית תוכניות כמו Man Vs. אוכל, או מזונות מוזרים, תדע על אתגרי אכילה. הם יכולים להיות דרך פנטסטית להביא עסקים לבית אוכל, ובהתאם לכללים שאתה יוצר, הם יכולים להרוויח הרבה כסף נוסף.

לדוגמה, אתה יכול להציע את הארוחה בחינם אם מישהו מנקה את הצלחת שלו. עם זאת, הארוחה כל כך גדולה, שרק 1 מכל 100 אנשים יעשה זאת. האחרים, כולם משלמים, והם משלמים עבור כמות עצומה של אוכל. הם יודעים זאת מראש, אבל רוצים לקחת את הסיכון כי יש להם מה להוכיח. אם הם מנצחים, הם מקבלים את התמונה שלהם על קיר התהילה וחולצת טריקו. בנוסף, 25% הנחה על הכל לכל החיים. זכרו, מעט מאוד אנשים יצליחו. אלה שכן יפיצו את הבשורה ויעשו עבורך את הפרסום שלך. סטודנטים במכללה, במיוחד, יקפצו על ההזדמנות לנסות את זה.

אבל מה אם אין לך מסעדה או בר? אין בעיה. פשוט צור אתגר המבוסס על העסק שלך. אם זו חנות מוצרי ספורט, האם הם יכולים לפגוע בכדור גולף 500 יארד בסימולטור? אם זו חנות ספרים, אתגר מישהו לחידון המבוסס על רב מכר. אתה בוחר, ותקבל את הלקוחות להציף פנימה.

עשה את הבלתי מתקבל על הדעת

אולי ראיתם תוכנית בשם Nathan For You ב-Comedy Central. זו תוכנית פארודיה, המבוססת על אותן תוכניות שעוזרות לעסקים כושלים (חשבו על Kitchen Nightmares או The Profit). בדרך כלל, העצה של נתן היא קיצונית, ומכאן מגיעה הקומדיה. אבל מדי פעם, הוא באמת מגיע עם מנצח. סטארבקס מטומטם היה מדהים. הגלידה בטעם קקי, לא כל כך.

עם זאת, אילו רעיונות קיצוניים תוכל ליישם כדי ליצור מהומה? מסעדה בשם גריל התקפי לב ממש פורץ את הגבולות, מציע המבורגרים מסיביים מעקפים מרובע, מכה ללקוחות שלא אוכלים הכל, ואנשים מעל 350 פאונד אוכלים בחינם! אתה אפילו צריך לחתום על ויתור. מותג סיגריות קרא לעצמו מוות והן אזלו. זה אולי נראה מוזר, אבל תחשוב על משהו טיפוסי, ותהפוך אותו על הראש. אתה יכול פשוט להפוך לתחושה בן לילה.

צור סרטוני ייעוץ

לא משנה מה העסק שלך, אתה מומחה בו. אתה באמת. אז למה לא לשתף את המומחיות שלך בחינם באמצעות ערוצים כמו YouTube ו- Vimeo. אתה לא צריך למסור כל סוד מוצלח שלמדת, זה יהיה מטופש. אבל, אתה יכול ליצור תוכן לפי נושא שמשתלב בצורה מושלמת עם העסק שלך, וגם מחזק את תפקידך כמומחה. אינסטלטורים וחשמלאים, תוכלו ליצור סרטוני הדרכה שמראים לאנשים כיצד לבצע כמה מהמשימות הקטנות והקלות יותר בבית. אם יש לך מסעדה, תן טיפים ומתכונים לבישול מדי שבוע. אם אתה רואה חשבון, דבר על פריצות חיים פשוטות להכנת מס ותקצוב. בנה תוכן אמיתי, וראה אותו בחברתי. צור עוקב. כשיגיע הזמן להתקשר למומחה, אתה תהיה בראש. וזכור, ניתן למקד סרטונים במיקוד גיאוגרפי במיקומים ספציפיים.

תן לאנשים לשלם מה שהם רוצים

בסדר, אז לרעיון הזה יש הרבה בעלי עסקים קטנים שרצים אל הגבעות, אבל זה יכול לעבוד היטב. הכל תלוי בסוג העסק שאתה מנהל, וזה עובד טוב במיוחד עבור מסעדות, מספרות, עיסויים ותעשיות שירות דומות אחרות. הנחת היסוד היא...שלם מה שאתה רוצה, או, מה שאתה יכול להרשות לעצמך.

תסתכל על SAME Café. זה עסק משגשג ואין לו מחירים קבועים בתפריט. אתה משלם מה שאתה מאמין שהארוחה הייתה שווה. הייתם חושבים שהרבה אנשים יהיו זולים מאוד, אבל זה למעשה ההיפך. לקוחות לא רוצים להיראות חמדנים או חסכנים, ולעתים קרובות משלמים יותר ממה שבית הקפה התכוון לגבות בפועל. יש אנשים שבהחלט משלמים פחות, אבל בדרך כלל מדובר באנשים שמזלזלים, ועלות הארוחה שלהם מאוזנת על ידי המשלמים המוגזמים. האם אתה יכול לעשות את אותו הדבר עם העסק שלך? אם אתה רוצה ליצור רשימת "מחירים מוצעים", אתה יכול לעשות זאת בהתחלה, אבל היצמד לעיקרון. שלם מה שאתה רוצה, או מה שאתה יכול להרשות לעצמך.

לשבור שיא (או פשוט לנסות)

אנשים אוהבים לראות אנשים שוברים שיאים. הם אוהבים את זה אפילו יותר כשהם מעורבים. אתה יכול להרוג שתי ציפורים במכה אחת על ידי יצירת ניסיון שיא עולמי הכולל את העסק שלך ולקוחות פוטנציאליים (ו/או נוכחיים). אם תקדם אותו בערוצים החברתיים הרגילים ותגיע לתחנות חדשות מקומיות, תקבל קהל גדול.

אז איזה שיאים תשבור? זכור לשמור את זה רלוונטי ומהנה. אם יש לך עסק הקשור למזון או משקאות, יש מאות רשומות בספר גינס. למעשה, כמעט כל קטגוריית שיא שאתה יכול לחשוב עליה נמצאת שם, וחלקן בהחלט יחולו על העסק שלך.

תעשה משהו למען צדקה

זהו מצב של win-win. ארגון הצדקה לבחירתך מקבל מימון ופרסום נחוצים, ואתה בונה רצון טוב עם הלקוחות. בנוסף, אתה יכול גם לקבל קצת פרסום מזה.

גם אירוע הצדקה או התרומה לא חייבים להיות קשורים ישירות לעסק שלך. St. Baldrick's מבקש מאנשים לגלח את ראשם להקלה בסרטן. תארו לעצמכם אם עובדי המספרה היו עושים זאת גם כדי לגייס כסף נוסף. זה יכול להיות טיול ממומן או תרומה של סחורות ושירותים. אולי אתה אפילו עוזר לבנות בתים למשפחות מעוטות הכנסה.

לעטוף משהו

זה יכול להיות רכב (שלך אם אתה רוצה לחסוך כסף), בניין, ציון דרך או כל דבר אחר שימשוך את תשומת הלב של הציבור. המקום הקל והבטוח ביותר להתחיל בו הוא לעטוף מכונית או משאית, מכיוון שזו דרך בדוקה למשוך תשומת לב. ישנן מספר אפשרויות פתוחות בפניך, והעלות מינימלית (נמוכה עד 2,000 דולר) לעטוף מכונית שלמה במשהו שמפרסם את העסק שלך. אתה יכול לשחק אותו ישר ופשוט לשים את הלוגו ומספר הטלפון שלך בכל מקום, או שאתה יכול לעשות משהו שיגרום לאנשים לרצות לצלם תמונה ולשתף אותה. אולי אתה גורם למכונית להיראות כאילו היא נקרעה על ידי טופר ענק, או שהיא מכוסה בנתזי צבע. הרעיון הוא למשוך אליו תשומת לב, ולגרום לאנשים לרשום את המספר וכתובת האינטרנט.

מכלי רכב, אתה יכול לעבור לנושאים גדולים יותר. האם אתה יכול לשתף פעולה עם עסק מקומי כדי לעטוף חזית חנות בהודעות משותפות? עם זאת, אם אתם מחפשים לעטוף ציון דרך מקומי, עליכם לדעת שכמעט בוודאות לא תקבלו אישור ותצטרכו להוריד אותו. זהו מקרה של "בקש סליחה, לא רשות", וזו אסטרטגיה המשמשת לעתים קרובות עסקים קטנים מונעים.

קפוץ על עגלה

על מה אנשים מדברים עכשיו? מה הם משתפים ברשתות החברתיות? מה בחדשות? מה הולך להיות בחדשות בקרוב מאוד (ייתכן שיש לך מידע מקומי על זה)? על ידי הצמדת העסק שלך למשהו אקטואלי וטרנדי, יש לך "קל להיכנס" עם קהל עצום. כמובן שהטרנד או הנושא צריכים להתייחס בצורה כלשהי למה שאתה עושה (ה-"אתה תמיד יכול להטביע את הציוץ האפל" במהלך ההפסקה בסופרבול זכה להצלחה גדולה), או אם זה לא קשור... פחית.

בקולורדו, רופא שיניים מקומי חילק פידג'ט ספינרים בשנת 2017 ביריד בית ספר. אין להם שום קשר לרפואת שיניים, אבל הרעיון שהם הלכו איתו היה "לשעשע את הילדים בזמן שאתה בכיסא." מחטים לומר, כשטירוף הספינר בשיאו, התור לתערוכת רופא השיניים היה עֲנָקִי. עשרות אנשים בו זמנית, מחכים עד 20 דקות כדי לקבל ספינר חינם לילדים. הספינר, כמובן, היה ממותג עם פרטי הקשר של רופא השיניים. דרך זולה ויעילה לנצל פריחת תרבות פופ קצרת מועד.