成功している企業は、ビジネス プランを作成し、それに依存して指針を示し、優先順位を明確にしています。 ビジネスプランには、企業がリソースを合理化し、生産に取り組み、さらには顧客に対応する方法が詳しく記載されています。 最も重要なことは、健全な事業計画には戦略的な要素が含まれているということです。 マーケティング計画.
戦略的なマーケティング計画は、 創造的なプロセス それ自体で。 管理チームと運用チームは、企業の安定したビジネスの流れを保証できる実践的なマーケティング戦略を考え出し、実行するよう努めています。
戦略的なマーケティング計画は、企業が売上を上げるためにクライアントのためにどのような環境を構築したいかを中心に展開します。 計画には地理や人口統計などの概念が含まれます ターゲット市場 同様に 市場セグメンテーション.
マーケティング計画の構成要素
戦略的マーケティング計画の詳細は企業ごと、業界ごとに異なりますが、すべての計画には次の 5 つの主要なコンポーネントが含まれている必要があります。
- 会社の位置付け: 財務上の会社の現在の立場を概説します。 このような分析により、計画チームは以前に導入された戦略を特定し、財務結果と照らし合わせて計画全体の成功を評価することができます。 最終的に、SWOT 分析は、強み、弱み、機会、脅威を調査することにより、企業の現状を明らかにします。
- 目標と戦略: 戦略的マーケティング計画は、実行する組織の目標と戦略をリスト化することなく完了することはありません。 目標は生産、流通、マーケティングにおけるリソースの合理化を知らせるものであり、戦略は目標を現実に変えることを議論します。 たとえば、目標にはブランドの認知度とイメージを向上させるという意図が示され、対応する計画では望ましい結果を達成するために最も適切なメディアやプロモーション方法が定義されます。
- 市場機会: 計画では、短期および長期的に活用できる新興市場または既存市場の機会を常に評価する必要があります。 そうすることで、プランナーは最も有望な機会にリソースを簡単に投入できます。
- ターゲット市場の定義: すべての製品とサービスのターゲット グループを定義することが重要です。 このステップにより、顧客のニーズ、要求、さらには好みについてさらに調査を行い、売上を伸ばすことができます。 また、これらのグループの人口統計および地理的階層を定義します。
- マーケティング予算: 最後に、そして最も重要なことは、戦略的マーケティング プランは、現実的なマーケティング予算が組み込まれ、実行期間が専念されることによって完成したとみなされます。 現時点では難しい決断を下さなければなりません。 これらには、義務と責任の分割が含まれます。
戦略的マーケティング計画の利点
計画を作成するプロセスにより、組織内のすべての関係者間の共通理解が促進されます。 この計画は、経営上の決定、組織の目標に向けた従業員の行動、および現在および潜在的な顧客の反応を知らせます。 また、需要の変化に応じて、計画は一定期間にわたって変更されることがあります。
健全なマーケティング計画により、企業は市場シェアを拡大し、より多くの収益と利益を得ることができます。 企業が拡大すると、大きな規模の経済を享受できるため、運営コストが削減されます。 全体として、戦略的なマーケティング計画のプロセスは、生産エンジンを消費に結びつけます。
