売り手が早く、高い金額で売りたいと言うのは簡単です。 もちろん、それは本当です。 不動産の専門家として、私たちはより多くのお金で早く売却できるよう物件を設定する際に、数多くの価値あるサービスを提供しています。 売り手の価値や、私たちが提供するものに対する彼らの認識を知ることは重要です。 彼らが期待するサービスに加えて、驚くほど価値があると思われるサービスを提供することで、私たちは生涯の顧客を作ります。
当社の仮定ではなく、実際の販売者の意見
私たちは、売主が家や土地を売るために私たちに何を望んでいるのか、何を必要としているのかを知っていると思うかもしれません。 それを知る最善の方法は尋ねることです。 毎年行われています 買い手と売り手の調査 全国不動産業者協会によって行われる不動産の管理。 ここでは 1 年間のレポートの統計を見てみましょう。
販売者に対して行われたアンケートでは、おそらく私たちが想定する多くのことが示されていますが、おそらく私たちが考えるような重要性の順序ではありません。 ここでの要件は、販売者にとっての重要性の順に記載されており、最も重要なものが最初になります。
家の買い手を探す
私たちが想像していたように、買い手を見つけるのを助けることは売り手の最大の要件であり、28% がこれを最大の関心事に挙げています。 これは、あなたの マーケティングプランとメディア は、リスティングを検討している顧客にとって非常に重要です。
特定の期間内に家を売却する
この売主の要件はトップの要件をわずか 1% 下回っており、売主の 27% が不動産業者にこのサービスを希望しています。 これは最初の項目と大きく関連しており、不動産がどれだけ早く売れるかについてはマーケティングが非常に重要な要素となります。
競争力のある住宅価格を設定する
売り手の 17% がこの要件を重視していることから、高額な出品価格で自分のエゴを膨らませるのは自分たちが望むことではない、と彼らは語っています。 彼らは自分の不動産を売却したいと考えています。 をしてください 徹底した市場分析 そして、さまざまな価格帯で期待される結果について正直に伝えてください。
より高く売るために家を修理する方法を見つける
12% の回答で重要度が 4 位であることに驚く人もいるかもしれません。 ホームステージング®クラスは良いアイデアかもしれません。 あるいは、ステージングの専門家を紹介していただければ幸いです。 少なくとも、物件の外観や見栄えを良くするためにやるべきことを提案することを恥ずかしがらないでください。
書類作成、検査、決済のお手伝い
多くの不動産業者は、この要件がリストの上位にあると考えていたでしょう。 しかし、これを優先ニーズとした販売者はわずか 7% でした。 これは非常に重要ですが、このリストをガイドとして使用して、最初にマーケティングと適切な価格設定を中心にリスティング サービスのプレゼンテーションを作成する必要があります。
買い手との交渉と取引
ここでも、多くの不動産業者が売主顧客よりも重視している項目があります。 販売者は 5% で、それがニーズの 1 つであると語っていますが、優先順位リストでは 6 番目に下がっています。 ぜひ、あなたの交渉スキルを販売者に伝えてください。ただし、このリストを使用してプレゼンテーションに優先順位を付けてください。
インターネットを多用する新しい世界でのアップデート
この記事は、より多くの販売者から出品を取得するという現実を反映するために更新されました。 不動産や地元市場に関する知識を豊富に無料で入手できるため、 インターネット。 また、多くのエージェントの Web サイトをチェックして、誰がマーケティングで最も優れた仕事をしていると信じているかを確認できるため、これは競争の問題でもあります。
最初に行う必要があるのは、高級価格市場にいる場合は、プロが撮影したものであっても、写真が一流であることを確認することです。 画像はウェブ上で住宅購入者にとって最も重要な要件であり、販売者はあなたのリストが適切に機能していることを確認したいと考えています。
販売者に好印象を与えるために必要なもう 1 つのことは、販売者にシンジケーション リストを見せることです。 これらは、あなたのリストがあなたの努力または第三者を通じてシンジケートされると、彼らの家が表示される主要なウェブサイトです。 彼らは最大限の露出を望んでいます。
