ライセンスは、新しい海外市場に参入するための優れた方法です。 ここでは、ライセンスとは何か、ライセンスのメリットについて説明します。
ライセンス供与は、ライセンサーである企業がロイヤルティ料金と引き換えに専有資産を外国企業であるライセンシーに提供する契約上の取り決めです。 複雑なルールのため、海外市場に輸出できないとします。 規則 あるいは交通費が法外に高いからです。 そこで機能するのがライセンスです。 あなたは、ロイヤルティの支払いと引き換えに、外国企業に製品の製造とその市場での販売を許可します。
実際の例
ここに実際の例を 1 つ挙げます。 何年も前、私が小さな特殊化学洗浄会社で働いていたとき、14 オンスのエアゾール缶と 32 オンスのプラスチック スプレー ボトルに入ったクリスタル シャンデリア クリーナーを製造していました。 スウェーデンの顧客は両方の製品を購入しました。輸送コストを均一に保つために、できる限り多くの製品を 20 フィートのコンテナに積みました。 私たちの顧客は、輸入すればするほど単価が下がると考えていました (ちなみに、これは正しい考え方です)。
この方法で輸入して数年後、この製品の 90% が水で残りが秘密の配合で構成されていることを知りました。 なんと、彼は水を輸入するために年間数千ドルを費やしていることに気づきました。 その時点で、彼はスウェーデンで製品を製造するライセンスを私たちに求め、私たちはそのようにしました。 私たちは 55 ガロンの濃縮液ドラムを出荷し、製品の作り方の説明書を提供しました (機密保持契約にも署名する必要がありました)。その後、顧客がバッチを作成しました。
生産、品質、価格をより細かく管理できるようになったため、彼の利益は劇的に改善しました。 この取り決めの結果、私たちは自分たちの仕事が減り、ポケットに入るお金が増えました。 これには、ドラム濃縮液のかなりの利益率と、それぞれの濃縮液に対するロイヤルティの支払いが含まれます。 注文。
一部のライセンス使用料には課税対象となるため、契約に署名する前に必ず国際弁護士および運送会社に問い合わせてください。
ライセンスは、商号の使用、輸入製品の流通、およびサービスに対しても行われる場合があります。 セブンイレブンはコンビニ業界におけるライセンスのリーダーとみなされており、1968 年に初の米国地域ライセンス契約を締結しました。
有料でテクノロジーのライセンスを取得することもできます。 これは、テクノロジーが複雑または独特であり、単独で海外市場に参入するリスクが高い場合に効果的です。
ライセンスのメリット
上で概説したように、ライセンスは正しく導入されれば非常に儲かることがわかります。 ライセンス供与は一般に、海外市場への唯一の参入手段ではなく、輸出や製造の補足とみなされています。
ライセンスの 6 つの利点は次のとおりです。
- 会社のリソースにそれほど負担がかかりません (資本が不足している場合に適した手段です)。
- 国際的な拡大へのコミットメントはそれほど高くありません。
- 輸入が閉ざされている市場にアクセスします。
- 輸出する場合に製品に課される可能性のある税金を回避します。
- 海外市場の政府は、国内企業に対するライセンス契約を好む場合があります。
- 知的財産をキャンセルや不使用から保護します。
注意事項
ライセンシーは、ライセンサーの製品またはテクノロジーに完全にコミットしていない可能性があります。 熱意の欠如は、海外市場での製品の成功に確実に影響を与える可能性があるため、売上の伸びが鈍い、またはまったくない場合は注意してください。 さらに、将来の競争相手を育てないでください。 あなたの製品やサービスのアイデアを使って会社を経営するのは簡単でしょう。 取引を締結する前に、必ず国際弁護士と協力して資産と知的財産を保護してください。
ライセンス供与は、海外市場に参入する最も収益性の高い方法ではないかもしれませんが、時間とコストがかかる直接投資よりもリスクが少なくなります。
