建設リノベーションおよびリノベーション業界は競争の場であり、勝者になるためには入札ゲームで優位に立つ必要があります。 負ける 入札戦争 と建設会社を過小評価することは、リフォーム請負業者が直面する最もイライラする問題の 2 つです。
クライアントと一緒にウォークスルーを行う
ウォークスルーは、請負業者がその仕事が自社にとって適切であることを確認するために実行できる最も重要なステップの 1 つです。 簡単なウォークアラウンドは、請負業者がクライアントの具体的な期待を理解するのに役立ちます。 家の状態を把握し、請負業者がクライアントの作業が困難かどうかを判断するのに役立ちます。 と。 下請け業者が必要となる可能性のある分野を探します。 ほとんどのプロジェクトでは、少なくとも資格のある配管工または電気技師が必要ですが、一部のプロジェクトでは HVAC 専門家が必要になる場合もあります。
クライアントが何を期待しているかを知る
プロジェクトに関連して所有者が持っているモックアップや図面があればリクエストしてください。 これらは、所有者が夢空間ノートに描いたスケッチ、または専門家が描いた図面である可能性があります。 所有者が利用できる場合、設計図のセットは常に役に立ちます。
質問することを恐れないでください。入札を行う前に、あなたとクライアントの両方が仕事の期待を理解していることを確認してください。 もちろん、クライアントはビールの予算でシャンパンの夢を見るでしょうが、会話と妥協によって、幸せな均衡に達することができます。
材料費を計算する入札ソフトウェア
すべての建設プロジェクトには、一定レベルの供給品、工数、事務処理、およびプロジェクト管理が必要です。 幸いなことに、建設入札ソフトウェアを使用すると、これらすべての変数を調整する手間が軽減され、請負業者があなたの会社に対する仕事の功績をきちんと整理したリストを作成できるようになります。
さらに言えば、建設入札ソフトウェアは、仕事を迅速に変更するのにも役立ちます。 おそらくクライアントはカウンタートップやタイルについて考えを変えたのでしょう。 これらの変更は、入札ソフトウェアを使用すると簡単に計算できます。 変更する 見積もり 提案全体を再利用する必要はなく、クリックするだけで済みます。
確実に利益を上げましょう
その仕事を完了するのにどれくらいの費用がかかるかを知ってください。 これには材料費や人件費だけでなく、諸経費も含まれます。 住宅所有者は請負業者が諸経費として 10%、利益として 10% を請求することを期待しています。
この罠にはまらないようにしてください。平均的なリフォーム請負業者には、収益の 25% ～ 54% の諸経費 (一般条件費とも呼ばれます) がかかります。 これらの費用には、会計および簿記の費用、法的アドバイス、ライセンス、オフィススペース、および家賃や光熱費などの関連オフィス費用が含まれます。 プロジェクトを完了するために必要な機器の価格も含まれます。
ほとんどのリフォーム業者はわずか 3% の利益率しか維持していません。 仕事でお金を失う理由はありません。適切にマークアップしないと、その仕事を無料で行うことになるか、さらに悪いことに損失を被ることになります。
競合他社の価格によって、最終入札額を吊り上げることができる金額が制限される可能性があることは承知していますが、競合他社もあなたと同じ値上げの困難に苦しんでいることを念頭に置いてください。 仕事で損をする可能性が高いとわかっている場合は、競合他社に匹敵したり、競争力を損なったりしないでください。 競争相手が自力で救貧院まで車で行きたいのであれば、ショットガンに乗る必要はありません。
最終入札を提示する
すべてのコストを計算し、会社が利益を上げることを確認したら、住宅所有者に入札を提示します。 最終的な提案がプロフェッショナルであることを確認してください。 入札機能を提供するほとんどの建設管理ソフトウェアは、システムに入力した情報から適切にレイアウトされた最終文書を作成できます。 建設管理者が選択できる無料のオンライン テンプレートも多数あります。
入札のレイアウトに関係なく、次の内容を必ず含めてください。
- 費用を項目別に説明
- 支払いスケジュール
- 支払い要件
- 提示されたコストが固定価格であるか、見積価格であるかに関する明示的な情報
- 必要に応じてサプライヤー
クライアントと入札について話し合う
あなたの潜在的な顧客はおそらく建設の専門家ではありません。 入札について彼らと話し合い、プロジェクトに関連するすべてのコストを理解していることを確認してください。 時間をかけて彼らの質問に答えてください。 そして、エラーを見つけた場合は、すぐに修正してください。 この時点で、入札プロセスにおけるあなたの役割は完了し、潜在的なクライアントがあなたの会社との取引を進めるかどうかを決定するのはあなたの潜在的なクライアントです。
