広告記事は、90% が視覚的で、文字はほとんど含まれない一般的な広告とは対照的です。 代わりに、広告記事は、掲載されている出版物のページに似せようとします。 製品に関する無数の情報を明らかにし、興味深い読み物となることを目的としています。 サービス。 一番のルールは読者を楽しませる事です。 広告記事は、長文のコピー広告または ネイティブ広告 デジタルの世界で。 広告で成功するには、効果があるとわかっているものから始めましょう。
セールストークをやめてください
結局のところ、これはおそらく広告記事を書くときに得られる最も重要なアドバイスです。 あなたの広告はトロイの木馬です。 大量のセールスポイントがあるかもしれませんが、聴衆はそれが来ると見ても読まないでしょう。 読者は広告を読みたいのではなく、何か面白いものを読みたいのです。 売り文句や強烈な売り込みは面白くありません。 人によっては不快に感じるかもしれません。
これを実現するには、製品またはサービスに直接的かつ論理的に関係する広告を作成する必要があります。 掃除用品を販売している場合は、家の中に潜む目に見えない危険な細菌に関する記事が効果的かもしれません。 ツールを販売している場合は、誰でも扱える簡単な DIY プロジェクトを 10 個ほど書きましょう。
特定の製品を数回微妙に織り込むことができれば、2 つをうまく結びつけ、販売につながる可能性のある種を植えることができます。 あからさまな販売言語では、多くの人を顧客に変えることはできません。
読者を見出しから最後の段落まで導く、驚くほどよく書かれた広告を作成できます。 しかし、いきなり編集上の言葉からセールストークに移行すると、人々は脱落してしまいます。 それは調性における大きな飛躍を意味します。 販売メッセージのトーンを正しく保ちます。
見出しは重労働を行う
広告の目標は記事や特集のように見せることなので、視覚的なダジャレや高価な写真撮影は避けてください。 コピーはそれ自体の価値に基づいていなければなりません。 見出しは、説得力があり、興味深く、不快なものである必要があります。 読者に実際の記事を読みたくなるような予期せぬ何かを提供します。
1926 年の広告見出しは今でも広告コミュニティを魅了しています。 ジョン・ケープルズは、「私がピアノの前に座ったとき、彼らは私を笑った。 でも、遊び始めたら！」 この作品の成功は、読んだ瞬間に掻き立てられる感情にかかっています。 ここには激しいセールストークはありませんが、意図されたソフトなリードが魅力的で欺瞞的です。
読者を巻き込む
作家は、読者が感情的な反応を求めているときに、必要なセールスポイントのリストと綿密な調査をまとめることに過度に気を配り、失敗することがよくあります。 ジョン・ケープルズの作品をもう一度見てみると、そのコピーの最初の数行にある文言が引き続き興味をそそります：「アーサーはちょうどロザリオを演奏したところだった。 部屋には拍手が鳴り響きました。 これは私にとってデビューする劇的な瞬間になると決心しました。」
売りは広告の後半に向かって現れ、見事な調子で書かれています。 数十年にわたる広告を見てみましょう。 ケープルズの作品は遠い昔のものですが、読者の感情的な反応を引き出す能力があるため、今でも共感を呼び続けています。
あなたの目的は、見込み客を冷静に受け止め、顧客に電話したり、Web サイトにアクセスしたり、電子メールを送信したりする理由を与えることです。 「楽しませ、情報を提供し、販売する」がモットーです。
コンテキストを調査する
時代を超えた偉大な広告スターは皆、 デビッド・オグルヴィ、ウィリアム・バーンバックとアレックス・ボグスキーは、メディアを研究することの重要性を知っています。 をデザインしている場合は、 看板、すべては場所と周囲の環境です。 印刷広告を制作中ですか? 雑誌を最初から最後まで読む必要があります。 広告記事も同様です。 広告は、対象となる雑誌や新聞の読者をターゲットにしている必要があります。
に登場する広告 マキシム たとえば、雑誌のトーンは、雑誌のページとはまったく異なるものになるでしょう。 流行、ただし、製品やサービスはまったく同じである可能性があります。 雑誌の読者層をよく知っていれば、注目を集める見出しやコピーを書いて、読者の興味を引きつけることができるでしょう。
写真やイラストの使用は控えめに
広告の中には、写真や図を多用し、コピーの余地をほとんど残さないものもあります。 これは、製品に関するストーリーをより深く結びつけるための無駄な機会です。 ビジュアルコンテンツを賢明かつ賢く使用してください。 アイデアを売り込み、ストーリーを前進させるのに役立つ場合にのみ、ビジュアルを使用してください。 参考資料として新聞記事や雑誌の特集を見てください。 画像が多すぎると、言葉にはストーリーを構築して販売を完了する力がありません。
