これで、輸入または輸出できる優れた製品が完成しました。 あとは、少数の優良顧客の手に渡るだけで、国際貿易の天国へ出発します。 待って、そんなに早くないよ。 その商品が売れるかどうかはどうやってわかりますか? 売ったら儲かるの？ 製品の価格はどのように設定すればよいでしょうか? すべての輸入業者と輸出業者は、世界市場で成功を収めたいのであれば、いつかはこれらの問題に直面する必要があります。 ここでは、そのプロセスをガイドするいくつかの解決策を紹介します。
高品質の製品またはサービスを提供する
どこでもではないにしても、少なくともどこかで売れるとわかっている製品やサービスから始めましょう。 トレンドを追跡し、潜在的なトレンドを発見し、さらにはゲームを変えるトレンドを作り出すコツを身につけると、勝者を選ぶ確率が高まります。
ビーニーベイビーやキャベツ畑人形と呼ばれる人気のぬいぐるみシリーズを覚えていますか? これらの製品がベストセラーになる前に早い段階で輸出の可能性に気づいていたら、短期間で 4 倍の億万長者になっていたでしょう。
同じことは、1974 年に日本の企業サンリオによって生み出された架空のキャラクターに基づいた日本のハローキティ製品ラインにも当てはまります。 もしあなたがその製品を早くに発見し、米国での販売をサンリオに独占的に依頼していたら、成功事例としてここにあなたの社名が掲載されていたでしょう。 輸出入の勝者を選ぶには、このような先見の明が必要です。
財務状況を追跡する
どのようなビジネス形態を経営しているとしても、暦年の終わりまで待って損益の観点から自分の立ち位置を確認する必要はありません。 毎月の財務情報 (損益計算書、貸借対照表、キャッシュ フロー計算書) を作成していくのが最善です。
まだ販売を行っていない場合は、おそらくこの時点で、なぜこれらの詳細な財務記録を保持する必要があるのか疑問に思っているでしょう。 それは簡単です。最初の数か月間は売上が最小限だったり、まったく売上がなかったりしても、依然としてお金を費やしているのです。 出費がありますよね。 そして遅かれ早かれ、あらゆるビジネスは成長するために運転資金を必要とします。
経費の監視が必要なもう 1 つの状況は、会社を数か月間経営した後、事業の成長を支援するために銀行に融資を求める場合です。
銀行は、あなたが信用できる見込み客であるかどうかを判断する前に、会社の財務履歴に関するいくつかの詳細を確認する必要があります。 年初から現在までの売上、経費、損益計算書。できれば公認会計士または評判の高い会計士が作成したもの 組織。 これはコストの管理に役立つだけでなく、利益が出ているのか損失しているのか、どこを調整する必要があるのかが一目でわかります。
競争力のある価格設定を開発する
輸入する場合でも輸出する場合でも、どのような場合であっても、利益率や手数料を含めた競争力のある価格設定を策定する必要があります。 マークアップをどれだけ高くまたは低くできるかを判断するには、次の基準を考慮してください。
- 独自性: 最初に市場に投入し、その後に価格を高くします。
- 品質: 製品の品質は高級ですか、それとも限界ですか? それに応じて価格が決まります。
- あなたのコスト: 高い場合は、マークアップを低く保ちます。
- 新しさ：価格は新しいものほど高く、確立されたものほど低くなります。
- 顧客の連絡先：顧客はあなたの製品を求めましたか、それともあなたが顧客にアプローチしましたか？
- 製品の位置付け: 最適な光の当たる場所に置いて、販売価格を決定します。
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直接:
- より高い利益率を得ることができます。
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競争:
- グローバル ゲームでプレイ (競争) するための価格。
- 政府の政策：
- 価格設定ポリシーに直接的および間接的に影響を与える可能性があります。
- 国際的に有名な有名人と関係がありますか? 有名人と仕事ができるのは幸運だと考えて、より高い価格を選択しましょう。
