不況、景気後退、不正なパートナーシップ、業界の淘汰などはすべて、ビジネスを試練にさらす可能性のある出来事です。 困難な時代を生き抜くには、鋼のような決意と決して諦めない姿勢が必要です。 しかし、今日の迅速かつ無慈悲な市場では、勝者の態度以上のものが必要とされています。 ここでは、商業の激流を舵取りするのに役立つ、中小企業の困難な状況に対処するための 6 つの戦略を紹介します。
正確なカット
困難な時期に企業が行う典型的なコスト削減アプローチは、広範なコスト削減政策を採用することです。 中小企業の場合、外科医のメスのような精度でコスト削減を実行する必要があります。 切り込みが深すぎると、ビジネスは決して回復しません。 切り込みが浅すぎると、キャッシュフローの問題により、失業ラインの後ろに追い込まれる可能性があります。 何を、どこを、どのくらいカットするかを決定する際には、注意と判断を行ってください。
外を見る
大多数の中小企業は、立地だけでなくマーケティングにも重点を置いているのが一般的です。 困難な時期には、通常のビジネスの枠を超えて目を向けることは良いビジネスです。 そのような機会の 1 つは国際貿易です。 世界中の市場で米ドルが切り下げられている時代に、賢明な経営者は米国の商品やサービスに対する需要が高まっていることに気づきました。
低予算のマーケティングを使用する
不況やその他の困難な時期に遭遇すると、企業のマーケティング機能が最初に削減されます。 広告やマーケティングが減少すると、流入する見込み客の目標到達プロセスが減少し、さらに収益が減少し、悪循環が生まれます。
苦境にあるビジネスを救う鍵となるのは、マーケティング活動を減らすことではなく、マーケティング活動を別の活動に置き換えることです。 低予算マーケティング. 低予算マーケティングには、PR、ネットワーキング、講演、オンライン マーケティングなどの戦術が含まれます。
仲間とつながる
不況や業界の変革という形での困難な状況は、ビジネスだけに影響を与えません。 市場のあらゆる分野が熱気を感じる可能性があります。 生き残るための有効なアプローチの 1 つは、群衆の知恵を適用することです。 ジェームズ・スロウィツキがベストセラー本の中で作った用語 群衆の知恵 集団の知恵は個人よりも優れていると主張します。
群衆の知恵の哲学を使用すると、企業は業界団体や専門家グループとつながり、ビジネス不況時に適用される知識やベスト プラクティスを抽出できます。
基本的な焦点
景気が良いときは、ビジネスは簡単に進みます。 セールス プレゼンテーションやマーケティングは効果的ではないかもしれませんが、結果は得られます。 困難な時代を生き抜くには、ビジネスの基本原則に立ち返る必要があります。 定期的な財務チェックの実施、販売トレーニングの実施、顧客関係の管理などは、再学習して再検討する必要がある基本事項の一部です。
再生せずに処理してください
今日ここに来たときの状況をもう一度繰り返すという罠に陥りがちです。 パートナーシップで失敗した場合、失敗を繰り返すのは間違いです。 に発表された研究 パーソナリティと社会心理学ジャーナル Lyubomirsky、Sousaらによる研究は、話したり書いたりしているときに行われる分析は困難な時期に有益である一方、否定的な出来事を再現することは有害であることを明らかにしています。 間違いから学び、次に進みましょう。
個人的なものであれ、不況などの出来事であれ、困難な時期を生き抜くには、優れた戦略だけでなく健全な見通しも必要です。 悪い時期は永遠に続くわけではないことを忘れないでください。
アリッサ・グレゴリーが編集。
