eBay の新規出品者の多くは、オークションと固定価格のどちらの出品タイプを使用すればよいかわかりません。 それぞれに長所と短所があります。 どの出品タイプを選択するかは、販売者がどのビジネス モデルを使用するかにも関係します。 ファースト ニッケルは、より低い価格での迅速な売却を示しますが、スロー ダイムは、より高い価格でのゆっくりとしたプロセスを示します。
eBay が 1996 年に初めて設立されたとき、利用可能な出品タイプはオークションのみでした。 eBay には次のオプションが追加されていますが、今でも eBay に詳しくない人はオークションが唯一の出品タイプであると考えています。
- 今すぐ購入してオークション
- 固定価格
- ベストオファー付きの固定価格
- キャンセルされるまで良好 (ストアの掲載情報)
- キャンセルされるまで良好 (ストア掲載情報)、ベストオファー付き
このようにさまざまな出品タイプがある中で、販売者はどの出品タイプが最適であるかをどうやって判断できるのでしょうか? 売り手はさまざまな目的を持っています。 すべての売り手が、短期間で商品の最高価格を求めているわけではありません。 在庫を早く回転させて、利益を減らしたいと考える人もいます。 たとえば、不動産の売却を行ったり、毎週のオークションに参加したりするディーラーは、一度に大量の在庫、場合によってはトラック一杯分を購入します。 この在庫を長期間保持する余裕はありません。在庫を保管するには費用がかかり、すぐにさらに多くの在庫が発生することが分かっているためです。
オークション出品のメリット
在庫は素早く移動できる eBayオークションを通じて。 ストアのレベルにもよりますが、販売者は毎月少なくとも 250 件の無料オークションを獲得できるため、掲載手数料はかかりません。 最終的な価格手数料は、販売されたリストに適用されます。
オークションは、コレクションアイテム、珍しいアイテム、または見つけるのが難しいアイテムにも適しています。 サイン入りのアイテム、ビンテージ品や歴史的な記念品、美術品などは、コレクターが入札するためオークションで高値で売れることがあります。 この種のアイテムは数が限られており、地球上にわずかしか存在しません。 eBay には購入者がアラートを設定できる機能があり、購入者が入力したキーワードで商品が出品されると、その商品が出品され入札可能であるという通知が届きます。 オークションのもう一つの利点。
貴重品のオークションでは価格が非常に高くなることがあります. オークションの利点の 1 つは、市場が価格を決定することです。 場合によっては、売り手が固定価格リストの価格を十分に高く設定せずに、お金を残してしまうこともあります。 珍しいアイテムや珍しいアイテムの価格設定には推測が含まれます。 買い手がいくら支払うかを知る最良の方法は、オークションを開催して市場に価格を決定させることです。
オークション出品のデメリット。
出荷のバックログ。 多くのオークションが一度に終了すると、発送が困難になることがあります。 eBay では、売り手が数百、数千の商品を無料で出品できるスペシャルを定期的に提供しています。 場合によっては、売り手が先を考えずに大量の売れ残った商品をオークションに出品することがあります。 彼らは、すべてが売れた場合、配送が悪夢になる可能性があることを忘れています。 オークションの良好な落札率は約 80% です。 したがって、オークション スペシャルに 100 個のアイテムを出品した場合、確かに出品手数料を節約できますが、出品が終了したときに 80 個のアイテムを発送する準備をしておいてください。
Google でのインデックスの欠如 これもオークションのデメリットです。 eBay ストアを実店舗のように運営し、すべての在庫を常に販売している販売者にとって、Google でのインデックス登録は良いことです。 しかし、オークションは Google でインデックスを作成できるほど長く存続していません。 オークションは 3、5、7、または 10 日間行われます。 通常、何かが Google に表示されるまでに 30 日かかります。
視界が限られている。 適切な人が 3 日、5 日、7 日、または 10 日のオークション期間内にアイテムを閲覧できない可能性があります。 アイテムに入札する購入者が旅行やその他の理由でオンラインにいない場合、そのアイテムに入札することはできません。 オークションは、一定期間にわたる固定価格の出品のように、多くの人にリーチすることはできません。
自動化の欠如。 オークションは管理しなければなりません。 商品が売れ残った場合、売り手はそれをどうするかを決定する必要があります。 売れ残った商品フォルダーに残しておくか、再出品するか、破棄してください。 これは自動化できません。
遅い支払い。 オークションの購入者は、支払いまでに最大 4 日間かかることがあります。 これは厄介なことですが、システムの一部です。
固定価格出品のメリット
さらなる自動化。 固定価格の出品は、通常の小売店の在庫に似ています。 すべて随時販売中です。 販売者が eBay ストアを持っている場合、Good Til Canceled (GTC) と呼ばれる機能を使用できます。 GTC では、アイテムは 30 日ごとに自動的に更新されます。 これにより、店舗の管理がより自動化されます。 一括エディターを使用してリストを調整できるため、リストに対するグローバルな変更を簡単かつ迅速に行うことができます。
ベストオファー機能. 固定価格リストの場合、販売者はベストオファー機能を有効にして、買い物客が販売者の検討のためにオファーを送信できるようにすることができます。 売り手はオファーを受け入れるか、拒否するか、反対するかを完全に制御できます。 Best Offer では、買い手が売り手と会話を開始し、交渉することができます。
マークダウンマネージャー。 この機能により、販売者は販売を行うことができます。 販売者は、カテゴリ内のアイテムまたはキーワードを使用してアイテムを一定の割合で値下げできます。 Markdown Manager は、一度に 200 件のリストを処理できます。
即時支払い。 オークションで最大の問題となるのは、料金を支払わない入札者です。 固定価格と GTC には即時支払い機能を含めることができます。 購入者は [今すぐ購入] ボタンをクリックできますが、支払いが完了するまでアイテムは他の人が購入できる状態のままになります。 商品が Best Offer で販売された場合、即時支払いオプションはなくなります。
固定価格出品のデメリット
緊迫感がない。 購入者はリストをブックマークしたり見たりしただけで、二度と戻らない可能性があります。 オークションでは、購入者は今すぐ商品を入札または購入しなければならないという緊迫感を覚えます。
料金。 固定価格リストと GTC リストは更新すると毎月料金が発生します。 これらの料金は時間の経過とともに増加する可能性があります。
ビジネス モデルが何であれ、各リスティング タイプの長所と短所を必ず理解してください。 eBay は、お金を稼ぐためのさまざまな方法を提供しています。 また、各掲載タイプの手数料についても必ず理解してください。
