市場の細分化は複雑で費用のかかる作業となる場合があります。 また、簡単で安価な方法もあります。 採用するアプローチに関係なく、ターゲット市場のセグメンテーションは効果的に行うために不可欠です。 ブランドマネジメント そして競争上の優位性を達成すること。
市場調査者が市場セグメンテーションを行うのに役立つさまざまなツールが利用可能です。 これらすべてのツールの基本となるのは、次の点です。 消費者が望むもの またはニーズ、および製品やサービスがその好みやニーズをどのように満たすか。 製品やサービスを競合他社の製品やサービスと差別化することが不可欠です。 この差別化を理解する一環として、市場調査者は、消費者が購入を検討する際に、この差別化をなぜ、どのように認識するのかを明確にする必要があります。
SMART 目標でどこに行きたいかを知る
事業計画には SMART 目標があります。 市場セグメンテーションには MIDAS タッチがあります。 2 つの頭字語は、同様の条件と基準を表します。
SMART 目標には次の特徴があります。
- 特定の： 具体的な目標は、明確かつ明確であり、何を、誰が、なぜ、どこで、どれを行うかという質問に効率的に答えるものです。
- 測定可能: 測定可能な（測定可能な）目標は達成される可能性が高く、その目標の達成に向けた進捗状況に関する情報も提供します。 測定可能な目標は、「どれくらいですか?」という質問に答えます。 幾つか？ 目標が達成されたことはいつわかりますか?
- 達成可能: 達成可能な目標は現実的であり、簡単すぎる目標と難しすぎる目標の間の連続体のどこかに配置される必要があります。 この基準の重要性は、人々が「どうすればこの目標を達成できるのか」という質問に答えようとするときに、目標を実現するのに役立つということです。
- 関連する： 関連する目標は、他の目標や目的と一致しているため、人々を前進させるのに役立ちます。 なぜなら、目標を達成するために努力している人々にとって、目標を達成することは意味があるからです。 関連する目標は、「これは価値のある目標ですか?」という質問に答えます。 この目標は、チーム、利用可能なリソース、および戦略計画にとって適切ですか?
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タイムリーな： タイムリーな目標は、（適切であれば）緊迫感を伝え、 日々の問題や仕事によって進歩が損なわれないように、目標の優位性や重要性を確立する 要求します。 タイムリーな目標は、「今はこの目標を追求するのに適切な時期か?」という質問に答えるのに役立ちます。 この目標は明確な期限内に達成できるでしょうか?
市場分割の基準
MIDAS タッチの市場分割基準は次のとおりです。
- 測定可能: 消費者のグループは、規模、市場シェア、シェア価値などの主要業績評価指標 (KPI) に関連する定量化可能な特性によって定義する必要があります。
- 識別可能: セグメントごとに個別のペルソナを生成する必要があり、すべての顧客が 1 つのプロファイルのみに明確に関連付けられている必要があります。
- 定義可能: 各ペルソナは、収集および分析されたデータから導き出された、事前に合意された説明と定義に基づいているため、他の人に話しやすいものでなければなりません。
- 実用的なもの: ペルソナの特定が容易なため、セグメントに関する実用的な洞察の生成が簡素化され、実装された戦略をセグメントごとにテストできるようになります。
- 実質的な： 市場セグメントは、財政、リソース、およびセグメントの安定性や成長、長期にわたる耐久性の可能性などの実際的な考慮事項に基づいてターゲットを設定することが実現可能でなければなりません。
このような基準の重要性は、市場調査員とチームが既存の評価を行うのに役立つことです。 市場分割が存在する場合は、市場分割計画が効果的に実行されることを確認します。 実装されました。 条件が説明どおりでない場合、または基準が満たされていない場合、マーケティング チームはセグメンテーション プランの有効化に苦労することになります。
ターゲット市場セグメンテーションにおける運用上の用語は「ターゲット」です
さらに、市場分割計画が不十分に表現されていると、マーケティング チームは次のことを行うことができません。 自分の行動を消費者に合わせる 市場セグメントによって表されます。 言い換えれば、マーケティング担当者は市場を効果的にターゲットにすることができなくなります。 市場分割プロセスが適切に実施され、適切に実施されない限り、ブランドの顧客中心性に悪影響が及びます。 簡単に言うと、マーケティング チームは、ターゲット市場から大きく逸脱して、ブランドに実際には興味を持たない顧客に焦点を当てたマーケティング キャンペーンを考案することができます。
ビジネスに最適なターゲット市場を決定するには、製品またはサービスの潜在的および既存の消費者を分析することから始まります。 顧客に関する深い知識と、ターゲット市場の細分化から得られる洞察によって、競争上の優位性が得られます。
