Kur pasirenkate savo vietą mažmeninės prekybos verslą turės didelės įtakos jūsų buvimui viešumoje, lankytojų srautui, būsimų pajamų galimybėms ir kitiems elementams. Pasirinkus vietą, kurioje neatsižvelgiama į tokius veiksnius, gali būti apribotas verslo sėkmės ir augimo galimybės.
Prieš rinkdamiesi mažmeninės prekybos vietą, apibrėžkite, kaip matote savo verslą dabar ir ateityje.
- Kokie yra jūsų pagrindinių klientų demografiniai rodikliai?
- Ar galite vizualizuoti savo pastatą?
- Ar žinote, ką norite parduoti ir kuo norite, kad jūsų verslas būtų žinomas?
- Ar nustatėte, kiek mažmeninės prekybos ploto, sandėliavimo ploto ar biuro dydžio jums reikia?
Jei neatsakysite į šiuos pagrindinius klausimus, bus sunku rasti geriausią vietą, kur jūsų mažmeninė parduotuvė uždirbtų didžiausią pelną.
Parduodamų prekių tipas
Patikrinkite, kokius produktus parduodate, nes kai kurioms prekėms reikės tam tikrų vietų tipai. Ar jūsų parduotuvė būtų laikoma savitarnos parduotuve, specializuota parduotuve ar apsipirkimo parduotuve?
Patogumo prekėms reikalinga lengva prieiga, kad klientas galėtų greitai apsipirkti. Šie produktai taip pat yra visuotinės vartotojų svarbos. Prekybos centras gali būti netinkama vieta patogioms prekėms, nes šio tipo produktų kainos gali būti kitokios, palyginti su kitų mažmenininkų šioje nuosavybėje. Vartotojai gali būti linkę globoti būtiniausių prekių parduotuves, esančias jų kasdienių kelionių kelyje. Tai gali reikšti, kad reikia užimti erdvę, esančią tranzito centre arba šalia jo, arba intensyvaus eismo maršrutuose.
Specialios prekės tenkina daugiau unikalių poreikių nei bendrosios paskirties gaminiai. Klientai paprastai neprieštarauja, kad važiuodami įsigyti tokio tipo gaminių, nes negali jų įsigyti iš patogių ar bendrųjų prekių mažmenininkų. Tokio tipo parduotuvės gali gerai veikti šalia kitų apsipirkimo vietų, nes jų pasiūlymai gali papildyti vienas kitą.
Parduotuvėje, kurioje parduodami dideli bilietai, dažniausiai brangiau parduodamos prekės, kurias klientas perka retai. Baldai, automobiliai ir prabangūs drabužiai yra prekių pavyzdžiai, randami dideliuose bilietuose. Kadangi šių prekių kainos didesnės, š kliento tipas norėsite palyginti kainas prieš pirkdami. Šio segmento mažmenininkams bus gerai, jei parduotuvės būtų toli nuo konkurentų.
Gyventojai ir jūsų klientas
Renkantis miestą ar valstiją, kurioje norite rasti savo mažmeninė parduotuvėPrieš priimdami galutinį sprendimą, atidžiai ištirkite sritį. Skaitykite vietinius laikraščius ir pasikalbėkite su kitomis mažomis šio rajono įmonėmis. Gaukite vietos demografinius duomenis iš vietinės bibliotekos, prekybos rūmų arba surašymo biuro. Specializuotos tyrimų įmonės, aptarnaujančios mažmenininkus, taip pat galėtų teikti demografinę informaciją. Bet kuris iš šių šaltinių turėtų turėti informacijos apie vietovės gyventojus, pajamų grupes ir vidutinį amžių. Žinote, kas yra jūsų klientai, todėl įsitikinkite, kad rasite vietą netoli jūsų klientų gyvenimo, darbo ir apsipirkimo.
Prieinamumas, matomumas ir eismas
Nesupainiokite didelio srauto daugeliui klientų. Mažmenininkai nori būti ten, kur yra daug pirkėjų, bet tik tuo atveju, jei tie pirkėjai atitinka jų tikslinės rinkos apibrėžimą. Mažoms mažmeninės prekybos parduotuvėms gali būti naudingas srautas, kurį sukuria netoliese esančios didesnės parduotuvės. Šiuo atžvilgiu mažmenininkai turėtų atsižvelgti į keletą aspektų.
- Kiek žmonių vaikšto ar važiuoja pro vietą?
- Ar vietovėje gerai važiuoja viešasis transportas?
- Ar klientai ir pristatymo sunkvežimiai gali lengvai įvažiuoti ir išlipti iš automobilių stovėjimo aikštelės?
- Ar yra pakankamai automobilių stovėjimo aikštelės?
Priklausomai nuo verslo tipas1 000 kvadratinių pėdų prekybos ploto būtų protinga turėti nuo 5 iki 8 automobilių stovėjimo vietų.
Svarstydami matomumą, pažiūrėkite į vietą iš kliento požiūrio. Daugeliu atvejų kuo geriau matoma jūsų mažmeninė parduotuvė, tuo mažiau reikia reklamos. Specialiai mažmeninei parduotuvei, esančiai šešių mylių atstumu nuo miesto, atskirai stovinčiame pastate, reikės daugiau rinkodaros nei prekybos parduotuvei, esančiai prekybos centre.
Ženklai, zonavimas ir planavimas
Prieš pasirašydami nuomos sutartį, įsitikinkite, kad suprantate visas taisykles, politiką ir procedūras, susijusias su jūsų mažmeninės prekybos vieta. Norėdami gauti informacijos apie taisykles, susijusias su ženklinimu, kreipkitės į vietinę miesto rotušę ir zonavimo komisiją. Gali būti taikomi jūsų verslą reklamuojančių ženklų dydžio ir vaizdų apribojimai. Paklauskite apie bet kokius apribojimus, kurie gali turėti įtakos jūsų mažmeninei prekybai, ir bet kokius ateities planus, galinčius pakeisti eismą, pvz., greitkelių tiesimą.
Konkurencija ir kaimynai
Kitos jūsų būsimos vietos įmonės gali padėti arba pakenkti jūsų mažmeninei parduotuvei. Nustatykite, ar netoliese esančių įmonių tipai yra suderinami su jūsų parduotuve. Pavyzdžiui, aukštos klasės mados butikas gali nepasisekti šalia pigių įvairių prekių parduotuvės. Padėkite jį šalia nagų ar kirpyklų, kurios linkusios pritraukti tuos pačius klientų demografinius rodiklius, kad pasiektumėte optimalesnių rezultatų.
Vietos išlaidos
Renkantis mažmeninės prekybos vietą, kartu su bazine nuoma atsižvelkite į visas su vieta susijusias išlaidas.
- Kas moka už vejos priežiūrą ir saugumą?
- Kas apmoka šildymo/oro mazgų priežiūrą ir remontą?
- Ar jums reikės dažyti ar pertvarkyti, kad vieta atitiktų jūsų poreikius?
- Ar mažmenininkas bus atsakingas už nekilnojamojo turto mokesčius?
Vieta, kurią galite sau leisti dabar, ir tai, ką galite sau leisti ateityje, gali skirtis. Sunku sukurti naujo verslo pardavimo prognozes. Vienas iš būdų nustatyti, kiek nuomos galite mokėti, yra išsiaiškinti, kiek panašios mažmeninės prekybos įmonės parduoda ir kiek nuomos moka.
Asmeniniai veiksniai
Jei planuojate dirbti savo parduotuvėje, pagalvokite apie darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą, pvz., atstumą nuo parduotuvės iki namų ir kitus asmeninius aspektus. Jei daug laiko praleidžiate keliaudami į darbą ir iš jo, kelionė į darbą ir atgal gali nustelbti naudą, kai esate sau viršininkas. Be to, daugelis apribojimų, kuriuos nuomininkui nustato nuomotojas, valdymo įmonė ar bendruomenė, gali trukdyti mažmenininko nepriklausomumui.
Baigiamieji svarstymai
Jūsų mažmeninės prekybos parduotuvei gali prireikti papildomų veiksmų renkantis vietą. Sudarykite sąrašą bet kokių specialių savo verslo savybių, kurias gali reikėti išspręsti.
- Ar parduotuvėje reikės įrengti skirtingą apšvietimą, šviestuvus ar kitą techninę įrangą?
- Ar yra tualetų darbuotojams ir klientams?
- Ar toje vietoje yra tinkama priešgaisrinė ir policijos apsauga?
- Ar yra sanitarijos paslauga?
- Ar pastate yra stogelis, kuris lyjant suteikia prieglobstį?
- Ar yra (mėlyni dėsniai) sekmadienio išpardavimų apribojimai?
Neskubėkite nuspręsti, kur įdėti savo mažmeninės prekybos parduotuvę. Neskubėkite ir tyrinėkite sritį. Jei turite pakeisti savo tvarkaraštį ir atidėti parduotuvės atidarymo datą, padarykite tai. Geriau laukti, kol rasite geriausią parduotuvės vietą, nei tiesiog apsispręsti dėl pirmos pasitaikiusios vietos.
