Yra daug priežasčių, kodėl žmonės pasirinkti pardavėjo karjerą. Kai kuriems žmonėms reikia pasirinkti didelę ar mažą pardavimo įmonę. Kai kurie pardavėjai, pasitikintys savo pardavimo įgūdžiais, turi degančią verslumo dvasią, kuri skatina juos norėti kurti savo įmonę. Tai pardavimų verslininkai, kurie pasikliauja tik savimi, savo aistra ir sugebėjimais uždaryti pardavimus.
Būti nepriklausomu atstovu vs. Pardavimo verslo turėjimas
Nepriklausomi pardavimo atstovai yra pardavimo profesionalai, parduodantys įmonės produktus ar paslaugas. Tačiau jie nėra laikomi verslo darbuotojais. Tha gali parduoti produktus net kelioms įmonėms.
Tiesą sakant, šie nepriklausomi atstovai dažnai laikomi 1099 darbuotojais. Vidaus pajamų tarnyba naudoja 1099 formą, kad praneštų apie atlyginimus, sumokėtus nepriklausomiems rangovams ir darbuotojams, kurie nėra darbuotojai. Nepriklausomi pardavimų atstovai sutinka su kompensavimo planu – dažnai komisiniais arba komisiniais ir atlyginimu – kurį parengia produkto ar paslaugos gamintojas.
Nors pardavimo verslininkai yra labai panašūs į nepriklausomus pardavėjus, jie skiriasi tuo, ką jie parduoda, ir santykiais su parduodamo produkto ar paslaugos gamintoju.
Pardavimų verslininkas paprastai yra asmuo, kuris randa prekinį produktą ar paslaugą, kurią, jo nuomone, reikia daugiau atskleisti. Jie parengs rinkodaros pardavimo metodą ir kreipsis į gamintoją, kad pasiūlytų savo planą, kaip geriau parduoti produktus. Jei pasiseks, jie užmezga partnerystę su verslu. Jų kompensacija dažniausiai apima arba dalį pelno, arba gaminančios įmonės nuosavybę. Trumpai tariant, pardavimų verslininkas prisiima daug daugiau rizikos, nes yra suinteresuotas kiekvienu produkto / paslaugos gyvavimo ciklo etapu.
Taip pat verslininkas gali būti tas, kuris sukūrė naują ar kitokį produktą ar paslaugą. Jie žino, kad tai geriau nei siūlo konkurentai. Užuot pardavęs kitos įmonės produktus arba samdęs nepriklausomą atstovą parduoti savo produktą, pardavėjas atstovauja sau ir parduoda produktą.
Prieš pradėdami savo pardavimo verslą
Būti vienam – ne silpnaširdžiai. Šie specialistai neturi kuo daugiau pasikliauti savo pajamomis ir negali kaltinti dėl savo nesėkmių. Jie turi būti labai stiprūs laiko valdymo įgūdžiai. Jie taip pat turi turėti puikių tinklų kūrimo įgūdžių.
Būdami 100% nepriklausomi, pardavimų verslininkai turi būti motyvuoti, orientuoti į save, susikaupę ir būti pasirengę dirbti ilgas valandas ir ilgas savaites.
Ši karjera tikrai tinka ne kiekvienam. Tiesą sakant, nedaugelis pardavimų specialistų kada nors net svarstytų pradėti verslą, kurio sėkmė yra tik ant jų pečių. Jaučiamas saugumas dirbant kam nors kitam ar bent jau atstovaujančiam nusistovėjusiam gamintojui yra galingas traukos objektas neapibrėžtame pardavimo pasaulyje.
Gauti savo apdovanojimus
Paklauskite pakankamai pardavimų specialistų apie jiems aktualiausią jų darbo problemą ir tikrai išgirsite „įmonė, kurioje aš dirbu...“ Jų problemos gali skirtis, tačiau daugelis pardavimų specialistų turi problemų darbdavys. Arba atlyginimas nėra pakankamai geras, jų pardavimų vadybininkas mikrovaldymu, konkurencija atima pelną ar bet kokį kitą skundų skaičių.
Tačiau jei kada nors išgirsite pardavėją, kuris skundžiasi savo viršininku ar įmone, žinosite, kad jis skundžiasi tik savimi.
Pardavimų verslininkas gali laisvai priimti bet kokius sprendimus. Jie nusprendžia kurso kryptis arba bando naują strategiją. Jei kažkas neveikia, jie gali nedelsiant tai pakeisti, neprašydami kito leidimo.
Nors dauguma pardavimų profesionalų naudojasi savarankiškumu ir laisve, niekas neprilygsta tam, ką pardavimų verslininkas patiria kasdien.
Kai verslininkas užsidirba sėkmės, jo pelnas nėra dalijamas kitiems. Jei verslininkas neturi darbuotojų, kiekvienas uždirbto pelno centas pasilieka. Žinoma, ne visiems sekasi važiuoti savarankiškai, bet daugeliui pavyksta. Ir tie, kurie suvokia tik nedidelę sėkmę, paprastai yra labiau patenkinti savo profesija nei kiti.
Juokingiausias dalykas tiems, kurie tampa pardavimų verslininkais, yra tai, kad jiems gali nepavykti ir jiems teks susirasti darbą su įsitvirtinusiu verslu, paprastai neilgai trukus jie vėl atsiduria savarankiškai ir siekia sėkmės terminai.
