Pagrindiniai dalykai kuriant efektyvų rinkodaros planą

Marketingo strategija: kaip jūsų rinkodaros planas padės siekti jūsų verslo tikslų?

Prieš pradėdami kurti rinkodaros planą, turite aiškiai suprasti, ką norite pasiekti. Tavo marketingo strategija turėtų būti tiesiogiai susiję su jūsų verslo tikslais ir uždaviniais. Atsižvelgdami į tai, ką norite pasiekti, turite sukurti planą, kuriame būtų nurodyta, ką norite padaryti, ir išsamiai aprašyta, kaip tai padaryti.

Pavyzdžiui, jei vienas iš jūsų verslo tikslų yra išplėsti savo tradicinę mažmeninės prekybos parduotuvę į elektroninės prekybos svetainėje, jūsų rinkodaros strategija galėtų būti pristatyti savo produktus naujoje nacionalinėje rinkoje segmentas. Tada savo strategiją dar labiau suskirstysite į trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus, apibrėždami konkrečią rinkodaros žinutę.

Jei jų dar neturite, norėdami pradėti, sukurkite konkrečius verslo tikslus. Taip pat įsitikinkite, kad prie savo tikslų pridedate konkrečią laiko juostą, pvz., 90 dienų planą. Turėdami laiko tarpą galėsite sukurti tikslingesnį ir tikroviškesnį rinkodaros planą.

Misijos pareiškimas: ką bandote pasiekti ir kodėl?

Jūsų misija nurodo, ką jūs bandote daryti ir kodėl tai darote.Galbūt jau sukūrėte misijos pareiškimą kaip savo dalį verslo planavimo procesas. Jei taip, įtraukite jį į savo rinkodaros planą.

Jūsų misija yra jūsų rinkodaros plano pagrindas. Nors tai gali neatlikti tiesioginio vaidmens jūsų rinkodaros veikloje, misijos pareiškime dėmesys sutelkiamas padėti jums įsitikinti, kad jūsų rinkodaros veikla palaiko bendrą verslo viziją ir tikslus. Tai veiksminga priemonė, į kurią galite kreiptis kaskart, kai pradedate abejoti, ar vis dar einate teisingu keliu.

Jei dar neužbaigėte savo misijos, padarykite tai dabar.

Jūsų tikslinė rinka yra idealus pirkėjas tam, ką siūlote. Rinkodaros plane išsamiai aprašote savo idealaus pirkėjo demografinius rodiklius, bruožus ir tendencijas, apibrėždami tikslinę rinką.Suprasdami šiuos žmones, galėsite sukurti rinkodaros medžiagą, kuri juos pritrauktų verslui, todėl turite ištirti, kas yra šie žmonės ir kas verčia juos pirkti jūsų produktus ir paslaugos.

Kuo daugiau informacijos įtrauksite nustatydami, kas yra jūsų tikslinėje rinkoje, tuo tikslingesnis bus jūsų rinkodaros planas.

Atlikite rinkos tyrimą, kad sužinotumėte apie savo rinką, įskaitant jos dydį, vietą, socialinę ekonominę padėtį ir kitą informaciją, kurią turite žinoti reklamuodami savo verslą. Kita informacija, kurią turėtumėte rinkti, apima:

• Kas sudaro jūsų tikslinę auditoriją
• Kur juos galima rasti
• Ką jie vertina kaip svarbu
• Dėl ko jie nerimauja
• Ko jiems reikia dabar

Sukurkite asmens ar įmonės, kuri yra jūsų idealus klientas, eskizą. Šis pratimas padeda nustatyti konkretų klientą, kad galėtumėte suasmeninti rinkodaros pranešimus.

Konkurencinė analizė: su kuo jūs esate prieš ir kur esate?

Vienas iš geriausių būdų ištirti tikslinę rinką ir pasiruošti rinkodaros veiklai yra ištirti konkurenciją. Žinokite, kas ten parduoda tai, ką darote, ypač jei jie tai parduoda vartotojams, kurie atitinka jūsų idealų kliento profilį. Atidžiai pažiūrėkite, ką jūsų konkurentai daro gerai, ką jie gali daryti neteisingai arba ko jiems nepavyksta. Norite panaudoti šią informaciją, kad padidintumėte savo konkurencinį pranašumą darydami ką nors naujo, kitokio ar geresnio nei jūsų konkurentai.

Vienas iš būdų atlikti konkurencinę analizę yra SSGG analizė – strateginis įrankis, įvertinantis įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes. Skirkite laiko savo geriausių konkurentų ir savo verslo SSGG įvertinimui.

Atlikę išsamią jūsų konkurencijos analizę, galėsite nustatyti sritis, kuriose galite įveikti konkurentus, sureguliuoti savo rinkos nišą, ir įsitikinkite, kad esate pasirengęs įveikti konkurencinius iššūkius.

Unikalus pardavimo pasiūlymas: kas daro jūsų verslą unikalų?

Kai žinote, su kuo susiduriate rinkoje, laikas nustatyti, kokį požiūrį tai padaryti išskiria jus iš konkurentų.

Unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) apibūdina, kuo jūsų verslas, produktai ar paslaugos geriau skiriasi nuo konkurentų.Pareiškime nurodoma, dėl ko jūsų verslas yra geresnis pasirinkimas ir kodėl jūsų tiksliniai klientai turėtų pasirinkti jus, o ne konkurentus.

Tai unikali pardavimo pasiūlymo pamoka padės jums sukurti USP jūsų verslui.

Jei turite tradicinį verslo planą, jau praleidote daug laiko ieškodami geriausios savo produktų ir paslaugų kainos. Kaip rinkodaros rinkinio dalis, į jūsų planą įtraukiama informacija apie kainas, įskaitant mokėjimo informaciją. 

Rinkodaros plano kainodaros skiltyje pateikite produkto ar paslaugos kainodaros apžvalgą ir apsvarstykite, kaip kiti veiksniai gali paveikti pasiūlą ir paklausą ir taip paveikti kainą. 

Daugeliu atvejų norite palaikyti savo kainas, pateikdami klientams aiškų supratimą apie vertę ir naudą jie gauna mainais. A didelės vertės pasiūlymas dažnai priverčia pirkėją pirkti.

Jei dar nenustatėte savo kainodaros perspektyvos, padarykite tai dabar, atsižvelgdami į tai, kaip ji gali tilpti į jūsų rinkodarą.

Reklaminis planas: kaip pasieksite savo tikslinę rinką?

Kaip pagrindinis elementas rinkodaros derinys, jūsų reklamos planas apima USP, kaip bus parduodamas jūsų produktas ar paslauga, kaip informuosite tikslinę rinką apie savo pasiūlymą ir klientų aptarnavimo planus.

Kai reikia pasiekti savo rinką, turėtumėte derinti įvairias rinkodaros veiklas, tokias kaip:

• Reklama
• Pakuotė
• Ryšiai su visuomene
• Tiesioginiai pardavimai
• Interneto rinkodara
• Pardavimų akcijos
• Rinkodaros medžiagos
• Kitos viešinimo pastangos

Iš pradžių nepersistenkite atlikdami reklamines užduotis. Pasirinkite tris ar penkias konkrečias veiklas, kurios geriausiai pasieks jūsų tikslinę rinką ir padės įgyvendinti rinkodaros strategiją.

Pavyzdžiui, jei vienas iš jūsų tikslų yra suteikti penkias nemokamas pirmines konsultacijas per tris mėnesius, jūsų reklamos planas gali apimti sutelkimą į tikslinius potencialius klientus per šalto skambinimo kampaniją, socialinių tinklų informavimo planą ir tiesioginį paštą. kampanija. Galite pasisemti idėjų apie konkrečią veiklą naršydami 101 smulkaus verslo rinkodaros sąrašus idėjų, tačiau atminkite, kad kurdami rinkodarą norite turėti omenyje savo tikslinę rinką veikla. Tviteryje rašyti neveiks, jei jūsų rinka nėra „Twitter“.

Atlikite šį veiksmą tuo pačiu metu kaip ir kitą veiksmą, nes jūsų biudžetas turi įtakos veiklai, kurią galite įtraukti.

Kol yra nemokamos rinkodaros galimybės, daugelis jūsų rinkodaros strategijos sričių nebus nemokamos, pvz., svetainių priegloba ar el. pašto sąrašo teikėjas. Dėl to jums reikia rinkodaros plano biudžeto dalies, kurioje būtų suskirstytos visos su rinkodara susijusios išlaidos.

Deja, dauguma naujų mažų įmonių turi ribotas lėšas, kai kalbama apie rinkodarą, todėl kuriant a biudžetą palankus reklamos planas yra gyvybiškai svarbus.

Galite turėti metinį rinkodaros biudžetą, bet taip pat turėtumėte jį suskirstyti į atskirus mėnesio biudžetus, kad galėtumėte stebėkite rezultatus ir pakeiskite reklamos planą, kad sutelktumėte dėmesį į veiklą, kuri jums suteikia didžiausią grąžą investicija.

Veiksmų sąrašas: kokias užduotis turite atlikti, kad pasiektumėte savo rinkodaros tikslus?

Kai jūsų planas bus įvykdytas, turite imtis veiksmų. Turite nustatyti užduotis, kurias turite atlikti, kad pradėtumėte savo verslo rinkodarą. Veiksmų veiksmai padeda jums neatsilikti nuo kelyje, kad galėtumėte daryti nuoseklią pažangą nepradėdami nuo nulio kiekvieną kartą, kai norite reklamuoti savo verslą.

Norėdami sudaryti rinkodaros plano veiksmų sąrašą, atlikite tą patį kasdieninių užduočių tvarkymo procesą: imkitės galutinį tikslą ir suskirstykite jį į vieno žingsnio užduotis, kurios padės jums pasiekti norimą rezultatas.

Pavyzdžiui, jei viena iš jūsų reklamos plane nurodytų veiklų yra tiesioginio pašto kampanijos paleidimas, keli pirmieji veiksmų veiksmai gali atrodyti taip:

• Nustatykite kampanijos biudžetą
• Paaiškinkite kampanijos tikslą
• Nustatykite siunčiamo tiesioginio pašto tipą
• Pasamdykite dizainerį ar įmonę, kad sukurtumėte užstatą.
• Parašykite tiesioginio pašto siuntos kopiją
• Paaiškinkite raginimą veikti
• Sukurkite tiesioginio pašto siuntos juodraštį

Jūsų veiksmų sąrašas gali būti įvairių formų, jei jis sudarytas taip, kad būtų palaikoma pažanga. Kiekviename veiksmo elemente taip pat turėtų būti terminas, atitinkantis jūsų rinkodaros plano laiko juostą. Paprastai kuo mažesni žingsniai, tuo lengviau galėsite atlikti užduotis ir sukurti pagreitį.

Jūsų smulkaus verslo rinkodaros planas yra nenaudingas, jei nesekate ir nematuojate rezultatų. Nenorite eikvoti laiko ir pinigų rinkodarai, kuri nesuteikia jums klientų ar klientų. Norite, kad jūsų rinkodara paskatintų verslą ir suteiktų teigiamą investicijų grąžą (IG).

Rezultatų stebėjimo ir matavimo būdas priklauso nuo jūsų rinkodaros taktikos. Pavyzdžiui, internetinę rinkodarą galima stebėti naudojant analitika ir kita internetinė metrika, kol rinkodaros neprisijungus stebėjimas metodai reikalauja daugiau rankinio požiūrio.

Apskritai, kuo labiau standartizuota jūsų stebėjimo sistema, tuo aktualesni bus jūsų rezultatai. Įvertinę savo rezultatus, daug geriau pritaikysite rinkodaros veiklą, kad sutelktumėte dėmesį į sritis, kuriose jums pasiseks labiausiai.

Sėkmės patarimas