Tinklų kūrimo renginiai buvo verslo scenos dalis tol, kol kas atsimena, ir tęsis artimiausioje ateityje. Net ir šiuolaikiniame amžiuje socialinių tinklų rinkodara, akis į akį verslo tinklų kūrimas vis dar yra puikus būdas užmegzti ryšius su potencialiais klientais ir padidinti savo pardavimus. Štai keletas tinklų kūrimo patarimų ir gudrybių, padėsiančių paversti kitą verslo tinklų renginį sėkmingu.
Populiariausi patarimai, kaip rengti tinklo renginius
- Atvykę į tinklo renginį, nesikreipkite į pažįstamus žmones. Iš pradžių turėtumėte padėkoti šeimininkui, o tada iškart susirasti ką nors naujo, kuriam galėtumėte prisistatyti. Tai padės tinkamai nusiteikti, kodėl atėjote.
- Nustokite parduoti ir pradėkite klausytis! Kai su kuo nors susitinkate pirmą kartą, išnaudokite tai kaip galimybę su juo susipažinti. Nebandykite jiems nieko parduoti. Verčiau pradėkite užmegzti santykius.
- Pasilik savo vizitinės kortelės palto kišenėje prie krūtinės, marškinių kišenėje arba išorinėje rankinės kišenėje, kad būtų lengva pasiekti ir jie būtų geros būklės. Tas pats su mobiliuoju telefonu – jei kita šalis turi suderinamą įrenginį, galite akimirksniu pasikeisti kontaktine informacija naudodami programas, pvz., „AirDrop“. skirta iOS.
- Duodami žmogui savo kortelę, suasmeninkite ją ranka užrašydami pastabą ar papildomą kontaktinę informaciją. Tai paskatins gavėją pajusti, kad jis gauna kažką ypatingo.
- Duodami ar gaudami vizitinę kortelę, būkite ypač atsargūs bendraudami su žmonėmis iš Šiaurės Amerikos ribų, nes daugelis kultūrų juos vertina labai pagarbiai. Pavyzdžiui, daugelyje Azijos šalių keitimasis vizitinėmis kortelėmis yra svarbus ritualas.
- Gavę iš ko nors vizitinę kortelę, skirkite šiek tiek laiko ir užsirašykite ant jos pastabą, pavyzdžiui, kur susitikote. Jei tai darysite dar kalbėdami su žmogumi, tai padės perteikti jūsų asmeninio ryšio jausmą.
- Pokalbio metu tinklo renginyje du ar tris kartus naudokite kito asmens vardą. Žmonės visada mėgsta išgirsti savo vardą ir tai padės jums jį prisiminti, kai diskusija pasibaigs.
- Geriausias verslo tinklų patarimas: užuot papasakoję naujam kontaktui viską apie save, skirkite laiko jiems užduodami klausimus. Nuostabu, kiek daug išmoksi.
- Pirmą kartą susitikę su kuo nors, naudokite jo vizitinės kortelės užpakalinę dalį, kad užsirašytumėte tai, ką sužinojote iš pokalbio, ir datą bei vietą, kur su juo susitikote. Arba įveskite informaciją į savo mobilųjį įrenginį; tam puikiai tinka mobilioji ryšių su klientais valdymo (CRM) programėlė. Įrašę informaciją turėsite apie ką su jais pasikalbėti, kai kitą kartą pamatysite.
- Susisiekite su asmeniu, su kuriuo kalbate, pakreipdami galvą jo klausydami. Tai veiksminga kūno kalbos technika, kuri parodo, kad atkreipiate dėmesį į tai, ką jie sako.
- Kai žmogus su jumis kalbasi, būtinai žiūrėkite tiesiai į jį. Suteikę žmogui visą dėmesį akimis, paskatinsite jį daugiau dalytis.
- Kai užmezgate akių kontaktą, atminkite, kad tai nėra „stebėjimo žemyn“ konkursas. Suteikite asmeniui nuo trijų iki penkių sekundžių akių kontaktą, tada trumpam pažiūrėkite į šalį, prieš vėl nukreipdami dėmesį į jį.
- Geriausia vieta užmegzti tinklą yra prie intensyvaus eismo zonos, pavyzdžiui, prie pagrindinių durų, baro arba šalia maisto.
- Niekada nesiartinkite prie žmogaus, jei jis eina link tualeto arba jei rankoje turi telefoną. Palaukite, kol jie grįš į tinklo sritį arba padėkite telefoną.
- Kai asmuo ką nors su jumis pasidalijo, užduokite jam kitą klausimą apie tai, ką jis ką tik pasakė. Tai rodo, kad atkreipiate dėmesį ir jums rūpi tai, ką jie jums sako.
- Visada laikykite vieną ranką laisvą, kad galėtumėte paspausti ranką žmonėms. Tai reiškia, kad neturėtumėte valgyti ir gerti tuo pačiu metu. Atminkite, kad jūs tam, kad bendrautumėte, o ne valgytumėte viso patiekalo patiekalą.
- Norėdami parodyti savo tinklo įgūdžius, kiekvieną naują sutiktą žmogų supažindinkite bent su vienu kitu asmeniu.
- Niekada nebandykite įsilieti į keturių ar daugiau žmonių grupę. Prisijunkite prie grupės, bet nemėginkite įsitraukti į diskusiją tol, kol neužmezgėte akių kontakto su visais ir mažiausiai du kiti grupės žmonės ką nors nepasakė.
- Nesiartinkite prie dviejų besikalbančių žmonių, nes galite nutraukti svarbią diskusiją.
- Pradėkite pokalbį su žmogumi, kuris stovi vienas. Jie džiaugsis, kad turės su kuo pasikalbėti, ir dėl to daug kartų atsivers vertingos informacijos.
- Kai sutinkate ką nors pirmą kartą, turite 48 valandas su juo susisiekti, kol jis visiškai pamirš apie susitikimą su jumis.
- Tinklo renginys nėra tinkamas laikas pamatyti, kiek vizitinių kortelių galite įsigyti. Atvirkščiai, atėjo laikas užmegzti keletą potencialių santykių.
Tai ne tik susitikimas ir pasisveikinimas – tai viltis susitikti
Dalyvaujant renginyje svarbu turėti požiūrį, kad jūsų tikslas pirmiausia turėtų būti padėti kitiems. Deja, tai sena klišė, kuri dažnai paliekama prie durų. Kai kitą kartą vyksite į tinklo renginį, atminkite šią paprastą ir naudingą taisyklę: juk viskas pasakyta ir padaryta, jūs norite užsitarnauti teisę, privilegiją, garbę ir pagarbą, kad galėtumėte vėl su jais susitikti. Tai ne licencija parduoti save, o galimybė užmegzti santykius.
