Jei kada nors buvote a maisto pramone kaip „Fancy Food“, žinote, kad Visas maistas pirkėjai yra roko žvaigždės. Kiekvienas nori patekti į savo lentynas. Čia gali padėti Meg Carlson.
Carlsonas buvo „Prosperity Organic Foods“ generalinis direktorius nuo pirmųjų 2010 m. dienų iki 2018 m. vidurio. „Prosperity Organic“ yra „Melt Organic Buttery Spreads“ – visiškai natūralių augalinės kilmės veganiškų užtepėlių, skirtų žmonėms, ieškantiems alternatyvos sviestui, gamintoja.
Kaip paaiškina Carlsonas, parduodant Whole Foods reikia daugiau nei turėti puikaus skonio produktą, kuris yra natūralus arba ekologiškas. Suprasdami, ką tai reiškia, galite pasiruošti pirmajam pirkėjo susitikimui.
Gaukite tinkamus sertifikatus
„Melt Organic“ įmonė vystėsi suprasdama „Whole Foods“ filosofiją, propagavimo iniciatyvas ir gaminius. Kokybiški produktai ir puikus skonis – tik pradžia. Taip pat labai vertinami sertifikatai.
Melt naudoja aukščiausią kokybę ne GMO ir sąžiningos prekybos ingredientai, o jos produktai yra sertifikuoti ekologiški ir košeriniai. Siekdama patenkinti „Whole Foods“ klientų pageidavimus, „Melt“ taip pat siekė ir gavo „Fair Trade Fair for Life“ sertifikatą. jo ingredientas Nr. 1, grynas kokosų aliejus ir ne GMO projekto (NGP) patikrinimas dėl organinės medaus lydalo veislės.
Carlsonas „Whole Foods“ laiko šventuoju natūralių maisto produktų verslo graliu. Jei nesate „Whole Foods“, daugelis pagrindinių suinteresuotųjų šalių gali manyti, kad jums nesiseka. Tai gali sulėtinti augimą, net jei jūsų prekės ženklas ir produktai yra plačiai paplitę. „Whole Foods turi talpyklą, dėl kurios „Melt“ tapo daug geidžiamesnė mūsų vartotojams, partneriams ir investuotojams“, – sakė Carlsonas.
Įdiekite nacionalinį platinimą
Nacionalinis platinimo susitarimas užtrunka. „Melt“ prireikė dvejų metų nuo pirmojo pristatymo, kad užtikrintų vietą „Whole Foods Markets“ nacionalinėje lentynoje. Tuo tarpu tai užsitikrino vietą lentynose kituose prekybos centruose ir plėtojo ryšius su platintojais.
„Sužinojome, kad „Whole Foods“ nori patikrinti, ar prekiniai ženklai pirmiausia pateks į atskirus padalinius“, – sakė Carlsonas. Bendrovė pirmiausia sutelkė dėmesį į padalinius Rytų pakrantės ir Vakarų pakrantės regionuose, kurie, jų nuomone, buvo daugiausia imlūs savo produktui, kur jie buvo platinami ir kur jų prekės ženklas jau tapo žinomas.
Prieš tapdami nacionaliniu mastu, jie turėjo gauti platinimą visur, kur veikia „Whole Foods“. Kai viskas buvo įdiegta, Melt nuvyko į įmonę ir surengė oficialų prekės ženklo pristatymą.
Įrodykite savo produktą regioniniu lygiu
Vis dėlto Carlsonas pasakė: „Jie dar nebuvo pasiruošę Melt“. Bendrovė suprato, kad jie turi „tikrai padaryti skirtumą tarp „Melt“ ir jos konkurentų ir parodyti, kodėl šis produktas būtų įdomus „Whole Foods“ klientams. Carlsonas pasakė. „Kai galėjome grįžti prie nacionalinių pirkėjų, turėdami atskirų interesų, nacionalinė pirkėjų grupė pasirinko „Melt“ gabenimą.
Paruoškite savo pristatymą
„Whole Foods“ nacionalinė pirkimo komanda turi labai konkrečius reikalavimus pristatymams ir pateikia vieno puslapio šabloną pagrindiniams dalykams. Melt taip pat dalyvavo demonstruodamas PowerPoint, pasiruošęs atsakyti į visus klausimus apie įmonę eiti į rinką strategija, tikslinė rinka, konkurencinė padėtis, informacija apie produktą, sertifikatai ir daugiau.
Kiekvienas skyrius turi savo pageidavimus ir gali būti suinteresuotas išsamesne informacija nei viename puslapyje. Melt taip pat sužinojo, kad „Whole Foods“ be maisto brokerio sunku susirinkti. Tai nepriklausomas pardavimo agentas, kuris derasi dėl sandorių tarp gamintojų ir mažmenininkų.
