Milijonų dolerių vertės verslo idėjos neturi ribų, amžiaus apribojimų, rasės apribojimų, laiko juostų ar ekonominės klasės. Jie gali atsirasti tada, kai mažiausiai jų tikitės.
Psichologui Rogeriui Adamsui tai įvyko per vidutinio amžiaus krizę ir skyrybas. Vadybos konsultantei Merciai Tapping tai atsitiko po 10 metų trukusios kovos su alergijomis ir gydymo būdų. Ruta Fox buvo laisvai samdoma darbuotoja, kuri pritrūko darbo, kai pasakė „Ak“ savo „Aha“ akimirkai. Milijono dolerių vertės verslo idėjos paieška yra ne tik verslo planavimo ir rinkos tyrimų rezultatas, o daugiau stebėjimo ir nusivylimo rezultatas.
Aha! Efektas
Tai greitos įžvalgos blyksnis, vedantis į akivaizdų atsakymą, patarlės lemputės momentą arba Eureka įvykį. Kai tai atsitiks, jūsų gyvenimas niekada nebebus toks, koks buvo.
Rogeris Adamsas buvo perdegęs ir nekentė savo darbo. Atostogaudamas Hantingtono paplūdimyje Rogeris prisiminė „laimingesnį laiką žiūrint į vaikus, dirbant riedučių čiuožykloje ir augant vaikystėje čiuoždamas. Matydamas vaikus, einančius eilėmis ir riedlentėmis, pagalvojau, kad ten turi būti kažkas naujo“, – svarsto Adamsas.
Būtent tada kilo patarlė lemputė virš galvos. „Turėjau idėją apie batus, ant kurių būtų galima vaikščioti ir riedėti“, – sako Adamsas. Jis nuėjo į garažą ir pradėjo pjaustyti bėgimo batus bei dėti ant jų ratus.
Sukūręs keletą dizainų, Adamsas sumanė įdėti ratą į kulną. Kelis kartus krisdamas Adamsas suprato, kad turi pajudinti kojas, kad išlaikytų pusiausvyrą. „Kritimas ir kėlimasis ketvirtą kartą yra tada, kai mano pakaušio plaukai atsistojo, ir aš turėjau tokią viziją, kokios neturėjau anksčiau. Tiesiog žinojau, kad tai gali būti sėkminga“, – sako Adamsas.
Eurekos momentas paskatino sukurti bėgimo batus su įmontuotu ratuku ir naują sporto šaką, vadinamą kulniavimu. Teksase įsikūrusi „Heeling Sports Limited“ sparčiai augo ir pardavimai vyksta daugiau nei 50 šalių, o 2005 m. sieks daugiau nei 40 mln.Heelys dabar yra viena karštų tarptautinių tendencijų.
Atsiliepimai iš išorės
Kartais tai yra kitų atsiliepimai, kurie lemia milijono dolerių idėją. Mercia Tapping kentėjo nuo aplinkos alergijos ir įgijo reikiamų žinių, kad taptų be alergijos. Generalinio direktoriaus susitikime ji pastebėjo kitus alergiškus ir astma sergančius žmones ir pasidalino savo žiniomis su grupe. Jie pavadino ją „vaikščiojančia vartotojų ataskaita“ ir pasakė, kad ji turėtų pradėti verslą.
„Išorinis pasaulis man sakė, kad čia yra verslo galimybė. Visada norėjau sveikatos priežiūros kampo ir pastebėjau, kad sveikata yra svarbiausia dovana. Sveikata, tai, ką laikiau savaime suprantamu dalyku, buvo svarbiau nei supratau. Niekada nesusimąsčiau su alergija, kol mano klientai man nepasakė“, - sakė Mercia.
Vėliau Tapping įkūrė Allergybuyersclub.com, kad su astma, alergija ir sinusais sergantiems pacientams teiktų informacijos apie sveikatą ir produktų pirkimo šaltinius. Rizikos kapitalistų atmestas „Tapping“ verslas 2004 m. pasiekė 10,4 mln.
Nežinantis apie savo buvimą
Kartais milijono dolerių idėja gali pasirodyti mums, bet mes nežinome apie jos buvimą. 2000 m. vasarą, ieškant geresnio darbo, Rutos Fox draugė paprašė surasti jai deimantinį rožinį žiedą. Rūta išėjo ir nusipirko vieną savo draugei, kitą – sau. Kiti pastebėjo, o Rūta nupirko daugiau žiedų. „Pardavinėjau žiedus merginoms jų biuruose ir kasdien grįždavau namo sakydama, kad turiu rasti naują būdą užsidirbti pragyvenimui“, – pasakoja Ruta.
Kadangi anksčiau ji buvo tekstų kūrėja, ji sugalvojo žiedui pavadinimą. Suvokus bendrą vardiklį, visi pirkėjai buvo prieinami ir laimingi, o rinkoje nebuvo žiedo Fox prisimena: „Pagalvojau, kad tai tokia didelė idėja. Supratau, kad patekau kažkas“.
Ši akimirka „Aha“ atvedė prie „The Ah Ring“ – žiedo, kurį nusiperki sau, kad užsidėtų rožinį, kai esi vienišas. Fox įkūrė DivineDiamonds.com ir per pirmuosius metus pasiekė 1 mln.
Paprasta tiesa apie milijonų dolerių verslo idėjas
Kai girdime apie milijonų dolerių vertės verslo idėjas, dažnai girdime apie patarlę lemputę virš galvos arba eureka akimirką kaip kūrybiškumo katalizatorių. Neseniai mokslininkai nustatė smegenų dalį, kurioje vyksta „Aha“ efektas. Per mažiau nei 0,3 milisekundės suaktyvėjusi nervinė veikla įjungia patarlės lemputę.
Tačiau milijonų dolerių idėjos nėra MBA problemų sprendimo dalykas. Mokslas žino, kad kūrybinė kibirkštis yra atskiras pažinimo procesas nuo kasdienių kasdienių problemų sprendimo įgūdžių, naudojamų versle. Smegenys labiau ieško modelio arba sprendžia galvosūkį, o ne linijinį mąstymą, kuris dažnai lydi verslo problemų sprendimo pobūdį.
Priešingai populiariam mitui, proveržio idėja yra ne vienas eureka įvykis, o daugiau žinomų įvykių, vykstančių prieš ir po didelis "Aha". Šie įvykiai vyksta taip: priėmimo arba pasiruošimo stadija, inkubacijos stadija, „Aha“ efektas ir patikrinimas. etapas.
Priėmimo stadija
Prieš eurekos akimirką protas turi būti atviras naujoms idėjoms. Šiame kūrybinio ciklo etape reikia sukurti dalinį galvosūkį. Milijono dolerių idėjos pagrindas gali būti ilgesys daugiau ar kažko geresnio.
Dabartinė pašaukimo išmintis sako, kad neikite savo šeimos keliu, o kurkite savo karjerą. Adomo šeima aktyviai dalyvavo čiuožimo versle. Galima sakyti, kad tai buvo susitarimas, dėl kurio Rogeris Adamsas nusivylė klinikinio psichologo karjera. „Manau, kad dėl priežasties, kodėl vienu metu įstojau į psichologiją, maniau, kad išgelbėsiu pasaulį. Dariau tai daugiau nei 20 metų ir maniau, kad ten turi būti daugiau“, – sako Adamsas. Karjeros vidurio krizė ir skyrybos po 23 metus trukusios santuokos paskatino Rogerio smegenis ieškoti kažko daugiau.
Mercia Tapping norėjo ko nors geresnio savo gyvenime ir nuėjo net apibrėžti, kaip atrodytų tas geresnis gyvenimo būdas. 1998 m. Tapping nebūtinai ieškojo milijono dolerių idėjos. Mercia motyvacija buvo susirasti verslą be vadybos konsultacijų kelionių. „Norėjau, kad mano antroji santuoka būtų sėkminga, ir buvau labai motyvuotas susirasti verslą, kuris mane labiau išlaikytų namuose“, – prisimena Mercia. Antroji dalinė galvosūkio dalis buvo verslas, kuriam reikėjo suburti komandą, o ne solo specialisto kelią.
Tai padeda aiškiai atskirti, ko norite ir ko nenorite kuriant naują verslą, bet kartais miglota mintis, kad norisi daugiau, gali pasitarnauti pasiruošimo etape kaip „Divine Diamond.com“ lapė atrado. Niujorko laisvai samdomai rašytojai ilgos valandos prie kompiuterio pakenkė jos nugarai. Gydytojas Rūtą ragino ieškoti kito būdo užsidirbti pragyvenimui. Rūta ištisus mėnesius meldėsi negalvodama apie konkrečią idėją ar verslą.
Inkubacijos etapas
Kai protas imlus ir pasiruošęs priimti naujas idėjas, pasąmonė perima viršų. Ir prasideda laukimo laikotarpis. Inkubacinis laikotarpis trunka savo laiką, kaip Ruta Fox atrado, kai mėnesius laukė kito būdo užsidirbti pragyvenimui. „Heelys“ įkūrėjas žinojo, kad čiuožimo pasaulyje yra kažkas geresnio. Norint jį atrasti, reikėjo tik ramios paplūdimio namo aplinkos. Tapping alergijos verslas atsirado po jos pačios išbandymų ir vargų, kai vartotoja naudojo ir išbandė įvairius alergijos produktus.
Kai protas yra pasiruošęs ir turėjo galimybę lėtai apmąstyti galvosūkį, gali įvykti eurekos akimirka. Tačiau norint turėti milijono dolerių verslo idėją prieš gerą idėją, reikia patikrinti.
Patikrinimo etapas
Galutinis ir svarbiausias ryšys tarp milijono dolerių idėjos ir įprastos idėjos yra rinkos reakcija. Net jei kiti mano, kad tai puiki idėja, vartotojas turi norėti ją pirkti.
Kai idėja teisinga, rinka reaguoja. „Heelys“ akimirksniu pamėgo vaikus. Produktas įgavo savo gyvenimą. Adamsas gavo gyvenimą pakeitusį telefono skambutį, kai jo patentinis patikėtinis (kuris gyveno greta rizikos kapitalisto) paprašė vaizdo įrašo, kuriame vaikai naudojasi Heelys. Adamsas sulaukė skambučio iš „Capital Southwest“ ir pasakė: „Mano vaikai ką tik pamatė jūsų vaizdo įrašą ir pirmas dalykas, kurį jie pasakė, buvo „Tėti, tu turi nusipirkti šią įmonę“.
Allergybuyersclub.com įkūrėja Mercia Tapping naudojo oficialesnį patikrinimo būdą. „Surengiau keletą tikslinių grupių, skirtų alergiškiems žmonėms, ir tai man pasakė, kad jie nori vieno langelio žiniatinklio šaltinio su švietimu ir apsipirkimu“, – sako Mercia.
Ah žiedas „tikrai rezonavo tarp moterų. Tai turėjo puikų emocinį ryšį su moterimis. Nelaukite, kol vyras nupirks jums žiedą su deimantu, tiesiog nusipirkite jį patys. Tiek daug verslininkų stengiasi daužyti galvą į sieną ir nepavyksta. Tai tik parodo, kada teisinga, tai kaip tik“, – svarsto Rūta. Galutinis patikrinimas buvo tai, kad žiedas atsidūrė žurnalo „O, The Oprah Magazine“ biuruose, kurio redaktoriai nusiuntė vieną Oprah, kuriai ši idėja taip patiko, kad ji įtraukė ją į Oprah mėgstamiausius dalykus.
Pamiršk milijoną
Bendra visų šių verslininkų gija buvo supratimas, kad kai tik sugalvojo idėją, tikrasis darbas tik prasideda. Milijono dolerių idėja yra tik dalis verslo sėkmės lygties. „Verslininkai klausia, kas daro sėkmę? Ar esi pakankamai aistringas? Ar galite pakankamai ištverti, kad tai įvyktų? Tam reikia tam tikro ryžto“, – sako Mercia.
Ieškoti milijono dolerių idėjos yra slidus darbas. Geriausias patarimas tiems, kurie nori milijono dolerių idėjos, yra pamiršti milijono dolerių idėją. Idėja laimėti pinigus gimsta iš noro kažko daugiau nei pinigai. Pinigai yra priemonė, o ne tikslas. Rogeriui Adamsui tai buvo vaikystės nostalgijos ilgesys. Rutai Fox tai buvo nauja karjera iš gydytojo nurodymų. Mercia Tapping norėjo geresnio gyvenimo būdo. Klausyk savo širdies. Pinigai yra tik antraeiliai dalykai. Galų gale milijonai gali niekada ir nepasiekti, bet bent jau patenkinsite savo širdies troškimus.
