Kai žmonės girdi vizualinį prekybą, jie paprastai nervinasi ir nerimsta. Jie žino, kad tai svarbus mažmeninės prekybos terminas, bet tiksliai nežino, kas tai yra ir kaip tai padaryti gerai. Tai gali sukelti netikrumą, nuo ko pradėti. Jei turite meninių iššūkių ir esate finansiškai nepasiturintys, vaizdinių ekranų kūrimas gali būti ypač sunku. Tačiau čia yra penki svarbiausi elementai vizualinė prekyba. Juos lengva įdiegti ir jie nesugadins pinigų, o, svarbiausia, padidins jūsų pardavimus. Stipri vizualinė prekyba turi didžiulę įtaką klientų patirtis jūsų parduotuvėje.
Nesvarbu, ar atnaujinate savo mažmeninės prekybos vitrinas, ar kuriate naujas, naudokite šias penkias strategijas, kurios padės pasiekti įspūdingesnės ir įsimintinesnės vizualinės prekybos. Ir šiais metais įdėkite daugiau pinigų į kišenę.
Prisiminkite, kad spalva yra karalius
Spalva yra galinga ir gali sukelti arba sugadinti jūsų vaizdinius vaizdus. Mažmenininkas gali sukurti netvarkingą ekraną, tačiau jei spalvos gerai derinamos, ekranas vis tiek gali būti sėkmingas. Apsvarstykite galimybę naudoti kontrastingas spalvas, pvz., juodą ir baltą, ir vienspalves spalvas – abi sukuria intriguojančius, akį traukiančius ekranus.
Per daug kartų pamirštame spalvų galią ir jos gebėjimą patraukti akį. Apsvarstykite savo namus. Tikriausiai turite vientisą pilką arba rudą sofą, tačiau ant kraštų dedate pagalvių spalvas. Tai tas pats principas.
Kur akys eina, pėdos seks. Taigi naudokite spalvas, kad patrauktumėte klientų žvilgsnius ir patrauktumėte juos prie savo ekranų.
Sukurkite vizualinės rinkodaros centrą
Kur žiūrinčiojo žvilgsnis nukreiptas į jūsų ekraną? Ar jų akys juda į konkrečią ekrano vietą? O gal jie nesupranta, kur ieškoti? Sukurkite viešosios interneto prieigos tašką arba židinio tašką.
Peržiūrėkite savo ekraną kliento požiūriu: viršuje, grindyse, abiejose pusėse. Dažnai židinio taškas yra per aukštai, kad klientas jį matytų. Visada patikrinkite savo ekranus, kad klientai galėtų lengvai peržiūrėti viešosios interneto prieigos taškus ir prekes.
Viešosios interneto prieigos taškas yra produktas, o ne vaizdinis elementas, kurį naudojate norėdami pridėti prie istorijos. Pavyzdžiui, jei ant stalo dedate smėlį ir kriaukles kaip savo sandalų kolekciją, įsitikinkite, kad pagrindinis taškas yra sandalai, o ne smėlis.
Prekyba pasakoja istoriją
Kas tai naudinga klientams? Pasakykite jiems. Naudokite galingus pardavimą skatinančius ženklus, kad parodytumėte produkto pirkimo pranašumus. Pateikite tris punktus, nurodančius klientams, kodėl jiems reikalingas produktas arba kaip jų gyvenimas taps lengvesnis dėl produkto. Atminkite, kad rašote ne esė, o antraštę, galingus taškus ir galbūt kainos pasiūlymą. Pasakodami istoriją, padedate klientui geriau suprasti produktą ir priimti sprendimą pirkti.
Ekrane gali trūkti suformuluoto ženklo arba mokomojo ženklo. Tai visiškai gerai; kol dar yra istorija, ženklas gali kalbėti pats už save. Pavyzdžiui, gyvenimo būdo grafika yra labai populiari pasakojant istoriją. Žodžių nėra, bet vaizdas kalba daug.
Pateikite klientams didžiausią prekių kiekį
Gerai suprojektuotas, įspūdingas ekranas atveria klientui kuo daugiau prekių, išvengiant aplaidžios netvarkos. Kuo daugiau produktų mato klientai, tuo daugiau jie perka.
Apsvarstykite galimybę naudoti apskritą parduotuvės išdėstymą, kurį naudoja daugelis mažmenininkų. Tai galinga, nes suteikia klientams daugiau prekių nei tradiciniuose koridoriuose. Kur jūsų parduotuvė daro naudokite praėjimus, pastatykite vitriną aklavietėje, todėl klientai yra priversti sustoti ir apžiūrėti gaminius. Turėkite kuo daugiau demonstracijų ir pristatykite kuo daugiau prekių. Tačiau ekranai turi būti švarūs ir aštrūs, o koridoriai turi būti erdvūs ir be kliūčių, kad klientai neatbaidytų nuo produktų.
Norėdami sukurti vizualinį poveikį, naudojome pietų stalus iš Pasaulio rinkos. Mūsų batų demonstravimas ant šių stalų buvo kičinis ir drąsus. Tai tikrai patraukė kliento akį. Sulaukėme daug komplimentų dėl vitrinų stalų, nes stalai buvo unikalūs ir savaime yra istorija, priešingai nei tradicinės parduotuvės naudojamos vitrinos.
Išmintingai naudokite tuščią erdvę
Visose mažmeninės prekybos parduotuvėse yra vietos, kuri yra labiausiai neišnaudota. Tai dalis tarp rodomų prekių ir lubų. Jei ši vieta jūsų parduotuvėje tuščia, turite pradėti ja naudotis.
Šią erdvę galite naudoti įvairiems dalykams, pvz., ženklams, kuriuose pateikiama informacija apie produktus ar prekės ženklus. Taip pat galite rodyti klientų atsiliepimus su kliento vardu ir nuotrauka arba dizainerio ar tiekėjo profiliu.
Taip pat galėtumėte rodyti gyvenimo būdo grafika kurie padeda klientams sukurti asociacijas su jūsų produktais. Pavyzdžiui, baldų parduotuvėje gali būti rodomas ant sofos jaukiai įsitaisiusios šeimos vaizdas, skleidžiantis tuos šiltus, miglotus jausmus, kurie pirkėjams kelia gerą nuotaiką. Juvelyrinių dirbinių parduotuvė galėtų eksponuoti moterį prabangiame restorane su apyranke, sukurdama asociaciją tarp parduotuvės papuošalų ir prabangaus gyvenimo būdo.
Vizualinė prekyba yra daugialypė, o mažmenininkai, kurdami ekranus, gali rinktis iš šimtų idėjų. Tačiau šie patarimai grąžina didžiausią pinigų sumą. Naudokite juos, kad jūsų parduotuvė būtų kuo įsimintinesnė.
