6 vietos, kuriose galite rasti vidutinį kvadratinės pėdos pardavimą, kad galėtumėte atlikti mažmeninės prekybos lyginamąją analizę
Mažmeninės prekybos parduotuvės būklę galima išmatuoti nagrinėjant jos pardavimus už kvadratinį pėdą. Tai yra viena metrika, kurią galima naudoti kiekvienais metais verslo gyvybingumui nustatyti. Pavyzdžiui, kadangi jūsų išlaidos kasmet keičiasi (didėja), o maržos išlieka tokios pačios, jūsų pardavimai turi padidėti už kvadratinę pėdą, kad išlaikytumėte teigiamą rezultatą. pinigų srautas jūsų verslui.
Vidutinis pardavimų už kvadratinį pėdą Jūsų pasirinktam mažmeninės parduotuvės tipui taip pat reikia parašyti verslo planą. Šie duomenys ne tik įvertina mažmeninės prekybos rezultatus įmonėje, bet ir leidžia mažmenininkams palyginti savo pardavimus su konkurentais. mažmeninės prekybos įmonės.
Tiesą sakant, kuo didesnis jūsų doleris už kvadratinę pėdą, tuo geriau. Nuomos kaina priklauso nuo kvadratinių metrų. Kuo daugiau pajamų galite gauti iš kvadratinės pėdos, tuo pelningiau būsite. Lyginamoji analizė yra pagrindinis būdas nustatyti, ar jūsų rezultatai geri, ar puikūs. Tačiau jūsų konkrečios nišos vidutinius pardavimus už kvadratinę pėdą gali būti sunku rasti. Štai kelios vietos, kur galima rasti vidutinius pardavimus už kvadratinę pėdą.
1. Prekybos analitikai
Daugelis analitikų tiria ir tiria mažmeninę prekybą kaip būdą patarti investuotojams ir rizikos kapitalo įmonėms. Šie analitikai naudoja ir kitų organizacijų prekybos duomenis. Pavyzdžiui, „Monthly Mall Merchandise Index“, kurį tvarko Tarptautinė prekybos taryba Centrai (ICSC) pranešė, kad liepos mėnesį sporto prekių parduotuvėse ir dviračių parduotuvėse už kvadratinę pėdą parduota 20 USD 2006. Ši informacija buvo gauta iš Nacionalinės sporto prekių asociacijos mažmenininkų organizacija (ir didmenininkai) sporto prekių pramonėje. Tačiau šie duomenys dažniausiai yra už atlyginimų sienos.
2. Viešoji biblioteka
Užuot mokėję didelius pinigus už pramonės almanachus ir asociacijų studijas, kurias galite naudoti tik vieną kartą, apsilankykite vietinėje bibliotekoje ir naršykite informacinį stalą. Daugelis pagrindinių verslo leidinių yra prieinami jūsų mažmeninės prekybos tyrimams. Tai neabejotinai pats sunkiausias kelias, nes duomenys nėra gerai sutvarkyti ir gali tekti sujungti kelių šaltinių duomenų taškus, kad gautumėte atsakymą; bet tai nemokama.
3. Metinės ataskaitos
Peržiūrėkite viešai prekiaujamų įmonių metines ataskaitas. Kai kurios įmonės skelbia savo metines ataskaitas svetainėje arba tiesiog susisiekia su jomis dėl kopijos. Nors ataskaitoje nebūtinai rasite išsamius jų vidutinius pardavimus už kvadratinę pėdą, ji gali suteikti pakankamai informacijos, kad galėtumėte įvertinti.
Pavyzdžiui, jei „Hudson Shoes“ praneša, kad praėjusiais metais jos pardavimas buvo 250 000 USD, o parduotuvės plotas yra apie 8 000 kvadratinių pėdų, tuomet galite apytiksliai apskaičiuoti, kad pardavimas už kvadratinį pėdą yra apie 31 USD.
4. JAV surašymo biuras
Jungtinių Valstijų surašymo biuro duomenys yra ne tik jūsų bendruomenės namų ūkių skaičius. Mažmeninės prekybos ekonominiuose duomenyse pateikiami pardavimai pagal pramonės šaką, metinių tyrimų rezultatai, taip pat prekybos centrų mažmeninė prekyba kvadratine pėda pagal valstiją. Dažnai šie duomenys atsilieka keliais metais, tačiau tai yra geras atskaitos taškas.
5. Prekybos asociacijos
Vienas geriausių šaltinių yra mažmeninės prekybos asociacijos. Nepriklausomai nuo jūsų pramonės šakos, yra asociacija, prie kurios galite prisijungti, kuri gali pateikti duomenis apie jūsų mažmeninės prekybos parduotuvės tipą. Pavyzdžiui, Nacionalinė batų mažmenininkų asociacija skelbia ataskaitas savo nariams apie pagrindinius savo parduotuvių narių veiklos rodiklius. Kai turėjau savo batų parduotuves, tai buvo didžiulis turtas. Juk nežinojau, ar mano maržos ir pardavimai geri, ar puikūs, kol nepalyginau jų su panašiomis parduotuvėmis.
Yra net valstybinių mažmeninės prekybos organizacijų, kurios gali padėti. Pateikiame visų jų sąrašą jūsų nuorodai.
6. Panašios įmonės
Tikriausiai nenaudinga paklausti vietinio konkurento, kiek jis parduoda už kvadratinę pėdą. Tačiau neatmeskite galimybės kreiptis į panašų verslą kitame mieste ar net kitoje valstijoje. Tas mažmenininkas gali nejausti grėsmės ir gali būti pasirengęs suteikti jums reikiamą informaciją. Bet kuriuo atveju nepakenks paklausti.
Kai sužinosite savo mažmeninės prekybos sektoriaus pardavimus vienam kvadratiniam metrui, nenustebkite, jei jūsų įmonė parduoda daugiau ar mažiau. Tokie veiksniai kaip vieta, konkurencija, parduotuvės išdėstymas, o atsargų lygis gali labai paveikti jūsų parduotuvės pardavimo rezultatus. Pagrindinis tikslas – generuoti daugiau pardavimų iš esamų patalpų ir nuolat gerinti pardavimus vienam kvadratiniam metrui. Kadangi turite nuomos sutartį savo parduotuvei, o jūsų išlaidos kasmet didėja, vienintelis būdas tai padaryti yra padidinti pardavimus už kvadratinę pėdą.
