Vienas iš pagrindinių aspektų, kurį turi turėti geras sutarties derybininkas, yra pasitikėjimas. Vykdydami derybas dėl sutarties, turite parodyti, kad esate kontroliuojami ir esate įsitikinę problemomis, dėl kurių kreipiatės. Išlaikyti aiškius tikslus, klausantis kitų, labai svarbu, kad būtum laikomas autoritetu tam tikru klausimu.
Ženkite žingsnį atgal ir pabandykite suprasti, ką galima pasiekti. Nustatydami savo lūkesčius, turite galvoti apie tai ir išsikelti savo tikslus pakankamai aukštus, bet realistiškais rėmais. Nesitikėkite laimėti visų savo ginčų, todėl būkite pasirengę išanalizuoti, kokiais dalykais galite prekiauti priimdami sprendimus. Yra tam tikrų metodų, kuriais galite nuspręsti dėl tam tikrų aspektų, tačiau prieš pereidami į šį etapą būtinai supraskite visas nuomones.
Vienas žingsnis į priekį yra pasiekimas. Tačiau tai nėra galutinis tikslas. Nustatę ir patvirtinę jūsų tikslus, niekada nekeiskite jau įgytų teisių. Pasinaudokite tomis pačiomis teisėmis, kad atvertumėte kitas duris ir parodytumėte panašumų ir kaip jie abu gali iš to gauti naudos.
Ar esate pasirengęs mesti iššūkį? Jūsų kolega stengsis pristatyti idėjas, apie kurias galbūt niekada negirdėjote, todėl būkite pasirengę pagalvoti ir suprasti, kokia vertė tos naujos sutarties idėjos įtrauktos į sutartį. Mąstymas už langelio ribų tampa puikiu derybininku, nes gali būti vertinamas kaip problemų sprendėjas ir turintis tinkamą požiūrį.
Turite įsitikinti, kad visi į derybas įtraukti agentai turi lygias teises ir jų visų padėtis yra tokia pati. Tą minutę, kai išleisite šią galimybę, atsiliksite ir atsidursite sunkioje padėtyje, kuri gali trukdyti sėkmingai derėtis.
Bendravimas yra pagrindinė gerų derybininkų savybė. Išlaikykite atvirus komunikacijos kanalus ir visada pasiūlykite skirtingus bendravimo būdus. Šiais laikais yra daug būdų bendrauti su projekto suinteresuotosiomis šalimis ir būtinai įtraukite visus įgaliotus atstovus į savo bendravimą. Tačiau nemėginkite kalbėti nenaudingų dalykų, turėkite planą ir laikykitės jo.
Kodėl tu deriesi? Susikoncentruokite į tai, ką norite pasiekti ir ką siekiate. Norėdami būti sėkmingu sutarties derybininku, turėsite nustatyti naudą, kurią gaus kita šalis, jei jūsų pasiūlymas bus priimtas. Tie dalykai turėtų būti kruopščiai paaiškinti ir nurodyti, nes tai gali būti kritinis taškas derybų procese. Paaiškinkite, kaip greitai tos išmokos bus gautos, kada jos prasidės, kokie veiksniai gali tas išmokas pakeisti ir pateikti aiškią visų galimų scenarijų panoramą.
Kai lankotės svetainėje, Dotdash Meredith ir jos partneriai gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Slapukai renka informaciją apie jūsų nuostatas ir įrenginius ir yra naudojami, kad svetainė veiktų taip, kaip jūs to tikėtis, suprasti, kaip sąveikaujate su svetaine, ir rodyti skelbimus, skirtus jums interesus. Galite sužinoti daugiau apie mūsų naudojimą, pakeisti numatytuosius nustatymus ir bet kuriuo metu atšaukti savo sutikimą, kuris galioja ateityje, apsilankę Slapukų nustatymai, kurį taip pat galite rasti svetainės poraštėje.
